В чем преимущество региональных и специализированных порталов недвижимости?

Какая мысль приходит в голову, когда возникает необходимость купить, продать, снять или сдать в аренду квартиру? Что чаще всего ассоциируется с рынком недвижимого имущества?

Ответа, как правило, два: риелторы и объявления. И вне зависимости от того, в какой роли (покупателя или продавца) выступает человек, первое место, куда он отправляется на поиски – это доски объявлений.

Если раньше на классифайдах можно было встретить в основном объекты вторичного рынка жилья, то последние годы к ним активно стали добавляться новостройки и бизнес-недвижимость. Не редкость даже, когда сами застройщики напрямую публикуют объявления о продаже недвижимости, чтобы найти клиентов без посредников.

По мере увеличения числа предложений, росли и сами интернет-ресурсы. Именно таким образом в свое время приобрел известность Slando, который теперь называется ОЛХ. В итоге, эта торговая площадка превратилась в самую массовую доску объявлений в Украине. Сегодня OLX позиционирует себя как место, где можно приобрести и продать все что угодно. Но так ли это на самом деле и насколько это результативно для продавцов и покупателей?

Почему региональные порталы успешно конкурируют с универсальными платформами.

В Украине есть ряд крупных универсальных классифайдов, которые дают возможность разместить информацию практически на любую тематику. Обычно такие платформы обязательно содержат раздел о продаже и аренде недвижимого имущества.

Однако, как показывает практика, универсальность ресурса далеко не всегда является плюсом. Не любые объекты имеет смысл размещать на сайте, ориентируясь только на его популярность. Одно дело продавать б/ушный iPhone, который можно отправить «Новой почтой» в любое место Украины. И совершенно другая ситуация, например, с домом, который «привязан» к географической локации.

Некоторые компании хорошо понимают важность территориального подхода при продаже и аренде помещений. Использование поддоменов с указанием города, например, https://nikolaev.mesto.ua, не только дает посетителям четкое представление, что это портал недвижимости Николаева, но и позволяет разделять показ зданий с определенной территориальной принадлежностью. Ведь согласитесь, если человек хочет купить квартиру в Николаеве, зачем ему помещение в Киеве или Одессе?

Почему специализация важнее посещаемости и универсальности.

Вторым фактором, который часто ошибочно трактуется, является посещаемость сайта. Благодаря тому, что на обще тематических досках подается информация о чем угодно, количество предложений и посетителей у таких платформ исчисляется сотнями тысяч и миллионами. Это создает у продавца иллюзию, что его страничка также получит такое число просмотров.

Только мало кто хочет трезво оценить обстоятельства и задуматься, из чего состоит общее значение просмотров, а также кто посетители и что они ищут? Ведь от того, что на сайт зайдет миллион людей, которые хотят условно купить велосипед, а вы им предлагаете квартиру, ровным счетом ничего не произойдет. При всем желании, реализовать «квадратные метры» при отсутствии заинтересованных лиц, вы не сможете.

Поэтому, для жителей определенного населенного пункта, эффективность того же, к примеру, портала недвижимости Николаева, может быть результативнее. Даже при условии более узкого охвата аудитории, так как пользователи будут представлять необходимую целевую группу.

Другими словами, важность специализации и профильной целевой аудитории намного выше, чем общее количество просмотров интернет-платформы. Мы регулярно возвращаемся к этому вопросу, т.к. в сфере коммерческих активов (купля-продажа бизнеса, поиск инвестиций, деловое сотрудничество и т.д.) по сути, аналогичная ситуация. Периодически в общении с Пользователями БизнесМаркет всплывает фраза: «а вот на ОЛХе посещаемость больше». Да, больше, никто не спорит. Только почему-то быстро продать бизнес получается на узконаправленной торговой площадке для бизнеса. А на универсальных классифайдах он может «висеть» месяцами и годами.

Куда двигается рынок торговых площадок?

На самом деле, опыт развитых стран показывает, что для определенных групп товаров лучше всего подходят как раз региональные или нишевые ресурсы. Например, вы не найдете на Amazon или AliExpress недвижимое имущество или коммерческие активы. Зато там есть масса товаров, которые легко доставляются в любую точку земного шара с помощью курьерских служб. Либо это вообще цифровая продукция, которая не требует транспортировки.

При этом для нетранспортабельных или специфических активов, существует достаточно локальных операторов и небольших маркетплейсов, которые ориентированы лишь на конкретную местность либо ограниченную целевую группу потребителей.

БизнесМаркет разделяет такой подход к оказанию информационных услуг. На наш взгляд четкая специализация и профессиональный подход в рамках одного направления предоставляет больше преимуществ участникам сделок. Приходя на профильный ресурс, человек сразу знает, что ему нужно и где это получить.

Если опираться на опыт других стран, то растущая конкуренция будет вынуждать Сервисы уделять особое внимание детализации данных. В том числе по географическим и профильным критериям. А растущая информационная грамотность интернет-пользователей заставит пересматривать методы обработки и подачи материалов. Так как «все обо всем» уже не сильно устраивает потребителей. Те, кто заинтересован в реализации своих товаров и услуг все чаще начинают уделять внимание значению конверсии, а не общим показателям трафика. А она однозначно будет значительнее именно на нишевых и специализированных Сервисах.

В конечном итоге от этих изменений выиграют все – и продавцы, и покупатели.