Для лучшего результат, пожалуйста, измените свой браузер на CHROME, FIREFOX, OPERA или Internet Explorer.
Что нужно избегать при выборе бизнес партнера (Ч.2)

Что нужно избегать при выборе бизнес партнера (Ч.2)

В первой части статьи «Чего нужно избегать при выборе бизнес партнера», мы рассмотрели 3 наиболее частые проблемы в деловом сотрудничестве: почему компаньоном не должен быть друг или родственник, для чего необходимо разделение полномочий и формализация делового сотрудничества, а также, какие минусы в партнерстве без вложений.

Сегодня мы продолжим разбирать основные ошибки и препятствия, которые возникают в деловых отношениях между партнерами по бизнесу.

Ошибки и проблемы в бизнес партнерстве

Не всегда есть возможность детально обговорить и зафиксировать все важные принципы делового сотрудничества с самого начала деятельности. Это на бумаге все легко разложить по полочкам. А в жизни многие процессы происходят параллельно, да к тому же бывает масса внешних факторов, которые усложняют переговорный процесс между компаньонами.

Тем не менее, это не означает что нужно все пускать на самотек и закрывать глаза на существующие или возможные в будущем сложности. Чем раньше удастся увидеть и решить проблему, тем меньше негативных последствий она может принести.

Что мешает в бизнес партнерстве

Борьба за власть или «Кто главный?»

Одним из важных критериев при выборе делового партнера являются лидерские качества. Но одновременно они могут стать и проблемой в деловом сотрудничестве. Когда пересекаются интересы двух сильных лидеров и, при этом, у них не хватает способностей или желания к компромиссу, то велика вероятность возникновения борьбы за власть и выяснение отношений — кто из них главнее. Как решать проблему первенства в деловом сотрудничестве?

Договор о деловом сотрудничестве

Одним из способов решения данной проблемы является составление договора о деловом сотрудничестве и формализация в нем полномочий, а также, зон ответственности партнеров. Мы упоминали об этом в первой части публикации. Другими словами, компаньонам необходимо договориться о том, кто из них будет принимать управленческие решения в операционной деятельности. А также, определить круг вопрос, которые требуют совместного обсуждения и консенсуса всех участников.

При этом, необходимо еще и прописать механизм принятия решений по ключевым вопросам. Например, нужно ли 100% согласие всех партнеров или достаточно простого большинства голосов, имеется ли право «вето» отдельных компаньонов и т.д. Но подобный механизм более-менее работает, если владельцев в компании 3 и более, их доли в бизнесе примерно равны и самое главное — все партнеры по бизнесу гармонично совпадают по своим качествам, готовы к конструктивному диалогу и решению задачи.

А вот в ситуации, когда есть только 2 бизнес партнера с разделением долей 50% на 50%, возникает большая проблема, если никто не хочет уступать.

Наемный управляющий

Еще одним вариантом, для решения вопроса о полномочиях в операционном управлении компанией может стать назначение на должность директора или управляющего (кому как больше нравится) наемного ТОП-менеджера. В том случае, если владельцы бизнеса готовы поступиться частью своих полномочий третьему постороннему лицу, такой вариант может быть компромиссным, когда совладельцы не могут решить вопрос первенства между собой.

Но этот способ не всем подходит и не всегда работает. Во-первых, далеко не все компании готовы нести затраты на оплату труда наемного управленца. Особенно на начальном этапе своей деятельности, когда предприятие еще не вышло из инвестиционной фазы. А во-вторых, эффективность такого решения может полностью нивелироваться неспособностью или неготовностью владельцев бизнеса передать наемному управляющему реальные полномочия. И тогда этот директор превращается в «свадебного генерала», от которого будет мало толку и это не решит основную проблему разделения сфер влияния между бизнес партнерами.

Главенство в бизнес партнерстве устанавливается на основе долевого участия

Принцип «кто платит, тот и музыку заказывает» давно является эффективным способом определения приоритета в принятии решений. Вполне логично, что тот, кому принадлежит большая часть бизнеса, имеет право принимать решения и руководить процессом. Так было, есть и будет во все времена.

Также, в пользу такого варианта говорит то, что партнер, который вложил в бизнес больше денег, больше и рискует. Принцип «голосовать деньгами» является наиболее объективным и справедливым с точки зрения финансовых отношений в деловом сотрудничестве.

Поэтому, проблему первенства в бизнес партнерстве лучше всего изначально решать с помощью разных сумм инвестиций, и соответственно, распределения долей между партнерами таким образом, чтобы вопрос о том «кто главный» даже не возникал.

Вообще, исходя их опыта, равноценное участие компаньонов не является эффективным. «Уравниловка» долей собственников бизнеса по принципу «50 на 50», «33,3 на 33,3 на 33,3» и т.д. не ведет ни к чему хорошему. Даже в случае, когда есть всего два партнера, лучше сразу определяться кто из них главный и распределять вложения в бизнес исходя из этого.
Для того, чтобы бизнес работал эффективно и приносил деньги, у него должен быть четко выраженный руководитель и один центр принятия решений. Когда вместо оперативных и срочных действий начинаются бесконечные совещания бизнес партнеров, на которых они не столько решают насущную проблему, сколько пытаются выяснить кто из них главный и вправе принимать решение, результативность компании падает многократно.
Что можно посоветовать в ситуации, если не удается договориться с партнером о разделении полномочий? Рекомендация только одна — нужно отказываться от такого сотрудничества и, возможно, продать бизнес. Корабль, где два капитана, не может успешно достичь цели.

Ошибки в деловом сотрудничестве

Уходить и разрывать деловые отношения нужно вовремя

Способность «фиксировать убытки» и вовремя выходить из бизнеса, это то, чего иногда не хватает многим предпринимателям. Да, никто не любит терять деньги и признавать поражения. Однако, в бизнесе, как и в жизни, нельзя все время побеждать. На 10 попыток, 9 будут проигрышными. Но это не значит что нужно опускать руки и прекращать действовать.

Хорошо, когда еще на этапе поиска и выбора бизнес-партнера, удается понять, что человек не подходит на роль компаньона. Но так бывает не всегда. К тому же, в реальности часто бывает, что люди под давлением обстоятельств вынужденно становятся партнерами по бизнесу.

Например, у человека есть перед вами долг, но у него нет «живых» денег. Зато есть доля в каком-то бизнесе. У вас есть выбор — или забрать эту долю в качестве погашения долга, или остаться ни с чем. Таким образом, у вас могут появиться деловые отношения с новыми компаньонами в полученном бизнесе, но не вы их выбирали, а так сложились обстоятельства.

Поэтому, даже если не вы выбирали партнеров по бизнесу, но они вас не устраивают или видите, что бизнес «не взлетает», то лучше вовремя разорвать такие деловые отношения. Да, часто приходится при этом терять деньги. Но лучше сразу «зафиксировать убытки», которые будут относительно не большими, чем тянуть время и потерять весь бизнес или все деньги. Всегда помните про старую индейскую мудрость: «лошадь сдохла — слазь!».

Будьте реалистом

Когда будущие партнеры по бизнесу мечтают, как начать бизнес, их мысли полны радужных ожиданий и перспектив заработать деньги. Однако в реальности, чтобы получить первый доход, не говоря уже о том, чтобы вернуть финансовые вложения, приходится усердно работать и ждать не один месяц, а иногда и годы.

Компаньон по бизнесу может не оправдать ваши ожидания и только «на словах» являться предпринимателем. Он может быть замечательным человеком и хорошим специалистом, но совершенно не подходить в качестве бизнес партнера. Причин, почему не складывается успешное деловое сотрудничество может быть масса.

Чтобы не разочаровываться в будущем, не стоит питать излишних иллюзий в настоящем. Старайтесь объективно оценивать себя и своих бизнес партнеров. Одним их эффективных способов оценки, является определение результата по измеряемым показателям. Разработайте с деловыми партнерами систему KPI и сделайте своей привычкой периодическую проверку результатов. Цифры и деньги говорят лучше тысячи слов.

Доверяй, но проверяй

Доверие — один из краеугольных камней в деловых отношениях. Без доверия и взаимовыручки сложно построить успешное бизнес партнерство. И тем не менее, это бизнес. Открывая бизнес с нуля или покупая готовый бизнес, не стоит слепо верить абсолютно всему, что говорит или делает ваш компаньон. Речь не идет, в данном случае, о тотальной слежке, но проверять «контрольные точки» периодически нужно.

Даже если в действиях компаньона нет злого умысла, он тоже может ошибаться. Человеческий фактор еще никто не отменял. А цена ошибки владельцев бизнеса, иногда может стоить очень дорого. Поэтому, нет ничего плохого в том, чтобы наладить в деловых отношениях систему внутреннего контроля.

На самом деле, очень полезно, когда партнеры по бизнесу с самого начала открыто договариваются контролировать друг друга. Это нормально. Когда оба человека изначально знают, что их действия проверяют не из-за подозрений, а для улучшения результата и целей бизнеса, это намного лучше, чем скрытная слежка, которая, в случае выявления, навсегда подорвет доверие между компаньонами.

Кстати, именно поэтому, лучше не начинать бизнес с друзьями и родственниками. В этом случае отсутствует необходимая дистанция между людьми и подобные вопросы взаимного контроля очень болезненно воспринимаются. А если между партнерами нет близких личных отношений, подобные правила делового сотрудничества не вызывают негативных реакций. Наоборот, партнер, который заинтересован в получении максимальных результатов в бизнесе, будет только приветствовать шаги, направленные на повышение эффективности бизнес-процессов.

Найти надежного бизнес партнера и построить эффективные деловые отношения довольно не просто. На практике может возникнуть много различных препятствий и проблем, которые будут мешать бизнесу. Надеемся, что рекомендации БизнесМаркет помогут вам избежать некоторых сложностей в бизнес партнерстве. А сервис размещения объявлений о поиске компаньона или инвестора окажется полезным для предпринимателей Украины.

Традиционно приглашаем наших читателей к осуждению публикации. Напишите, пожалуйста, в комментариях, какие еще проблемы и ошибки в деловом сотрудничестве, вы считаете важными? Поделитесь своим мнение или историей о партнерстве в бизнесе. Или задайте вопрос в Бизнес Клубе предпринимателей, и наши эксперты, а также другие Пользователи БизнесМаркет, постараются найти ответ.

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (Оцените первым!)
Загрузка...

Оставить комментарий

Войти в Профиль или комментировать как Гость
avatar
5000

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

  Подписаться  
Уведомление о

Клуб предпринимателей

БЕЗЛИМИТНЫЕ ПАКЕТЫ ОБЪЯВЛЕНИЙ ДЛЯ БИЗНЕСА

Специальное предложение для Профессионалов

Альфа-Банк [CPL] UA
Сверху