Для лучшего результат, пожалуйста, измените свой браузер на CHROME, FIREFOX, OPERA или Internet Explorer.
Купить бизнес или создать с нуля?

Купить бизнес или создать с нуля?

Купить готовый бизнес или создать новый с нуля? Этот вопрос обязательно возникает у человека, который решил стать предпринимателем, либо хочет приобрести новые активы. Но какие бы не были причины покупки бизнеса, дилема постоянно остается актуальной.
На самом деле, наверное, однозначного ответа на вопрос о покупке действующего бизнеса или открытия нового дела самостоятельно просто не существует. Слишком много факторов и обстоятельств влияют на принятие решения. Но давайте попробуем рассмотреть плюсы и минусы каждого из вариантов.

Преимущества и недостатки покупки готового или действующего бизнеса

Прежде, чем оценивать варианты покупки готового бизнеса, давайте сначала немного определимся в терминологии. Дело в том, что в сфере купли-продажи компаний исторически сложилось два общеупотребимых термина: готовый бизнес и действующий бизнес. Очень часто люди смешивают эти понятия и считают их синонимами. Однако, в профессиональной среде на рынке активов между ними существует определенная разница.

Обычно, выделяют такие типы бизнеса для покупки:

  • Готовый бизнес. Чаще всего, под этим термином подразумевается приобретение компании по франчайзинговой схеме. Другими словами, покупка готового бизнеса — это приобретение франшизы на какой-то вид коммерческой деятельности.
    В этом случае покупатель получает полностью готовую модель бизнеса. Ему остается только следовать разработанным процедурам и советам франчайзера (владельца бренда), а также, действовать в рамках установленных им правил. Т.е.  упрощенно покупателю бизнеса принадлежат все материальные активы, которые он приобретает для деятельности компании, но отсутствуют права на бренд и интеллектуальные (нематериальные) активы, переданные ему по договору франшизы.

Однако, встречаются случаи, когда «готовым бизнесом» называют и предприятия для продажи, которые имеют полностью отлаженные бизнес-процессы и практически не требуют операционного вмешательства собственника. Но при этом, такие компании не являются франшизой, а были созданы с нуля, как независимые и самостоятельные предприятия. Подразумевается, что у предпринимателя или инвестора, который купит такой актив, не будет необходимости заниматься организационными и операционными моментами, т.е. он получает готовый и работающий бизнес.

  • Действующий бизнес. Под это определение наиболее часто относят все виды бизнеса, которые функционируют на момент продажи. В большинстве случае, под покупкой «действующего бизнеса» понимается приобретение работающей компании, которая создана кем-то другим и является самостоятельным бизнесом, а не франшизой.
    При чем, стадия такого бизнеса может быть самой разной. Начиная от только недавно созданной компании до предприятия, которому уже много лет. Ключевым отличием «действующего бизнеса», является наличие операционной деятельности. Т.е. это не «голые документы», а реально работающий бизнес, но с различной степенью отлаженности бизнес-процессов.

Кроме этого, на практике еще существует несколько других состояний бизнеса, который можно купить. Например, иногда продается бизнес, деятельность которого временно приостановлена, но может быть возобновлена после покупки. Или инвестиционные проекты, которые фактически готовы к запуску, но требуют финансирования и т.д. Мы не будем сейчас на них останавливаться, а рассмотрим только наиболее частые случаи — покупка готового или действующего бизнеса.

Какие преимущества, если купить готовый или действующий бизнес?

Купить бизнес можно также, как и любой другой товар или услугу. Конечно, степень рисков, стоимость и сложности процедуры сильно отличаются при покупке бизнеса, например, от приобретения бытовой техники. Но сам принцип, по сути, такой же. Сегодня можно стать собственником практически любой легальной компании, если у вас есть желание и необходимые финансовые возможности. Что же привлекает предпринимателей и инвесторов купить готовый бизнес?

Выгоды покупки готового или действующего бизнеса:

Быстрое получение дохода и прибыли. Наверное, это самый основной и важный фактор, который говорит в пользу приобретения уже работающего бизнеса. Конечно, в первую очередь, мы говорим о тех ситуациях, когда покупается не просто компания, как цель, а уже прибыльный бизнес. Вопрос только один — где найти и как купить прибыльный бизнес?
В отличие от компании, которая создается с нуля и, обычно, требует длительное время на ее раскрутку и выход на прибыльность, приобретение уже работающего бизнеса позволяет сразу получать доход. На рынке активов сегодня присутствует довольно большое количество различных франшиз, как готового бизнеса, так и предложений разнообразных самостоятельных компаний, в качестве действующего бизнеса. И у покупателя, по сути, есть только задача — найти действительно выгодный вариант покупки.

Экономия времени и сил. Любой предприниматель, который сам занимался созданием или раскруткой компании с нуля, прекрасно знает сколько сил, времени, нервов и здоровья отнимает открытие и развитие собственного дела. Это на словах и в умных книжках все просто и легко. А на практике, даже самые талантливые и грамотные собственники бизнеса сталкиваются с огромным количеством трудностей и препятствий.
Поэтому, когда покупается уже работающий готовый бизнес, вы на самом деле приобретаете не только компанию, а фактически еще покупаете часть своей жизни, которую вам не придется тратить на отладку и настройку бизнеса, так как это уже сделали за вас.

Отлаженные и работающие бизнес-процессы. Купить действующий бизнес, это как сразу получить готовый результат, а не заниматься экспериментами с конструктором «сделай сам». Приобретая уже успешную компанию или надежную и выгодную франшизу, вы получаете не просто коммерческий актив, а работающий бизнес. А это, как говорят в Одессе, две большие разницы. Если компания способна генерировать не просто валовый доход, а чистую прибыль, значит в таком бизнесе уже налажена операционная деятельность и присутствуют все необходимые элементы эффективного предприятия. Конечно, очень многое зависит от стадии на которой покупается бизнес.

Более высокая вероятность успеха и прогнозируемость. Не секрет, что до 90% новых компаний, закрываются в первый год своего существования. Еще примерно 5% предприятий уходят с рынка в течение 5-ти лет с момента открытия. И только 1-3% бизнеса переживает 7 лет деятельности. И хотя, статистика вещь, как известно, спорная. Но факт того, что у новой компании созданной с нуля шансы выжить и стать успешной довольно не высоки, вряд ли кто-то будет оспаривать.
Поэтому, покупая действующий бизнес, который работает на рынке, хотя бы лет пять, это уже в какой-то степени показатель живучести такой компании. А если вам еще удастся найти и купить доходный бизнес с историей более 7-10 лет, то считайте, что вам вообще крупно повезло. Безусловно, никто не отменяет возможность форс-мажоров и прилеты всяких «черных лебедей», но в плане вероятности успеха и прогнозируемости, покупка готового бизнеса все таки оценивается, как более надежная.

Но, если бы все было так просто и выгодно, все бы покупали только работающие компании или открывали готовый бизнес по франшизе. В реальности существуют также и недостатки приобретения действующего бизнеса. Давайте их тоже рассмотрим.

Риски покупки готового или действующего бизнеса:

Потеря денег. Это самый большой страх, который преследует любого предпринимателя. Даже если не брать во внимание чисто мошеннические и криминальные схемы, а рассматривать только легальные и официальные варианты покупки готового бизнеса, всегда присутствует риск приобрести «пустышку».
Даже среди крупных мировых и публичных компаний периодически возникают скандалы в отношении фальсификации бухгалтерской отчетности и финансовых махинаций. То, что уже говорить о малом и среднем частном бизнесе, который не проходит никаких независимых аудитов. При продаже бизнеса продавец будет всегда стараться представить его в лучшем свете и всячески скрывать недостатки. Поэтому покупателю нужно уметь разбираться во многих вопросах перед покупкой бизнеса.

Справедливая цена. Один из наиболее спорных и сложных вопросов при покупке действующего бизнеса. Если с франшизами ситуация более менее понятная. Там, как правило, присутствует публичный и относительно фиксированный «прайс» с подробно расписанными характеристиками. То в ситуации приобретения действующего бизнеса всегда возникает вопрос — как определить цену продажи? Покупатель всегда будет опасаться переплатить и вместо прибыльного бизнеса, купить убыточное предприятие.

Существенные денежные вложения. Если говорить о действительно хорошо отлаженном и прибыльном действующем бизнесе, то он по определению не может стоить дешево. На рынке активов можно найти объявления о продаже бизнеса на самый разный размер кошелька. Но, в любом случае, покупка готового бизнеса повлечет существенные разовые финансовые оттоки. Поэтому данные виды приобретения бизнеса подойдут только тем предпринимателям, которые уже обладают стартовым капиталом.

Состояние бизнеса и его работоспособность после сделки. Покупка действующего бизнеса процесс довольно сложный. Для того, чтобы покупателю убедиться в достоверности и реальной оценке состояния покупаемого предприятия, придется потратить довольно много времени и сил. Конечно, сложность процесса будет отчасти определяться качеством предпродажной подготовки, которую проведет продавец. Но кто, как ни покупатель, заинтересован в тщательной перепроверке всех данных?
Обоим сторонам сделки будет полезно почитать о минимальном перечне вопросов, которые необходимо выяснить перед продажей/покупкой бизнеса. Хорошие показатели финансовой и управленческой отчетности еще не гарантия того, что после покупки бизнеса, его результативность останется на прежнем уровне.

Но даже не смотря на все эти риски, покупка действующего бизнеса или открытие своего дела по франшизе видится более надежным, чем создание бизнеса вообще с нуля. Во всяком случае, покупая готовый бизнес, вы сразу видите вполне материальные активы в которые вкладываются деньги.  И основная задача состоит только в том, чтобы из существующих предложений о продаже бизнеса выбрать наиболее качественное и выгодное.

А вот в ситуации открытия и создания своего бизнеса с нуля, рисков и неизвестных переменных гораздо больше. Хотя выгоды и преимущества в таком варианте предпринимательской деятельности тоже есть. Давайте разбираться какие.

Создать бизнес с нуля

Преимущества и недостатки создания бизнеса с нуля

«Безумству храбрых поем мы песню» — именно такими словами хочется отметить тех предпринимателей, которые решаются создать свой бизнес с нуля. Если опираться только на статистику, то всего 5% людей обладает предпринимательскими способностями. А, как мы уже отмечали выше, до 90% вновь созданных компаний закрываются в первый год своего существования. Тем не менее, люди, которые не хотят работать «на дядю или тетю» и стремятся к финансовой независимости, не перестают штурмовать стезю собственного бизнеса.

Какие преимущества, если открыть бизнес с нуля?

Одни из наиболее популярных тем в интернете в области предпринимательства — это бизнес-идеи и бизнес-планы. Люди активно ищут новые идеи для бизнеса и начинают стартапы, чтобы открыть собственное дело. И благодаря этой активной части предпринимателей, в мире каждый год появляются новые проекты и бизнесы. Что же толкает людей создать бизнес с нуля?

Свобода действий и решений. В отличие от покупки действующего бизнеса или приобретения франшизы, при открытии компании с нуля, у предпринимателя есть полная свобода деятельности. Потому что приобретая готовый бизнес, собственник все равно будет ограничен и зависим от сложившихся обстоятельств. В случае с бизнесом по франшизе, это будут правила и условия франчайзера. А при покупке работающего бизнеса придется подстраиваться под уже сложившиеся в компании стереотипы, бизнес-процессы и взаимоотношения с людьми. Создавая свой бизнес с нуля, предприниматель полностью свободен в плане своих действий и решений. Только от него будет зависеть результат и то, как он выстроит компанию.

Индивидуальность и творчество. На самом деле, предпринимательство — это не только деньги и расчеты. Это еще и возможность создавать что-то новое и экспериментировать. Творческое начало ничуть не менее важно в предпринимателе, чем коммерческая жилка. Как правило, среди тех людей, которые принимают решение начинать свой бизнес с нуля, очень много ярких личностей, которые таким образом стремятся выразить свою индивидуальность. Наибольшие возможности для это будут именно у предпринимателей, которые не побоятся создать свое собственное дело.

Легче построить с нуля, чем перестраивать. Далеко не всем людям подходит вариант встраиваться в уже существующие рамки. И тоже самое верно для компаний — не все бизнесы можно безболезненно или с минимальными затратами переделать «под себя» после покупки. В любом случае каждый собственник бизнеса будет адаптировать его под свое видение и цели. Вносить изменения в уже действующий бизнес, чаще всего, намного сложнее (и затратнее!), чем выстроить его с нуля. Поэтому для некоторых предпринимателей и видов бизнеса гораздо эффективнее и разумнее создавать компанию со старта.

Растянутое во времени инвестирование. Большинство видов предпринимательской деятельности требуют существенных начальных инвестиций. Хотя, при желании, можно найти и бизнес-идеи с минимальными вложениями. Но при создании бизнеса с нуля, у собственника в большинстве случаев есть возможность самостоятельно регулировать темпы инвестиций и наращивать вложения по мере развития бизнеса. А в ситуации с покупкой действующего готового бизнеса, практически всегда необходимо сразу выплатить его полную стоимость. Поэтому, для тех предпринимателей, которые не обладают ощутимыми стартовыми капиталами, вариант открытия компании с нуля может оказаться более предпочтительным.

Возможность быть первым. Если у вас есть какая-то своя уникальная бизнес-идея или вид бизнеса, который является совершенно новым, то создание компании с нуля, это лучший выбор. Сложно представить, чтобы кто-то из основателей известных мировых компаний покупал свою первую компанию. Все самые известные мировые бренды, как раз начинались с создания бизнеса с нуля (можно вспомнить много примеров про бизнес в гараже). Поэтому, если вы ставите себе цель вписать свое имя и название компании в анналы мировой истории, то проторенная дорожка с покупкой уже действующего бизнеса явно не для вас.

Если вас вдохновили преимущества собственного дела, а вариант покупки готового бизнеса не подходит, давайте теперь рассмотрим недостатки и риски самостоятельного создания компании. Ведь кто предупрежден, тот вооружен.

Какие есть недостатки, если открыть бизнес с нуля?

При ведении или покупке любого бизнеса, а особенно при создании предприятия с нуля, очень большое значение имеют опыт и знания предпринимателя. Чем более грамотный собственник бизнеса, тем с меньшим количеством проблем придется столкнуться при открытии и развитии нового бизнеса. Оптимально, когда основатель бизнеса до открытия будет иметь опыт на ТОП-овых управленческих позициях. Хотя, если честно, то даже такие знания не всегда будут гарантировать безоблачное будущее новой компании. Потому что, на практике разница даже между наемным директором и владельцем бизнеса будет огромной.

Недостаток знаний и опыта. Задачи, которые приходится решать собственнику бизнеса зачастую кардинально отличаются от тех, с которыми приходится сталкиваться наемным сотрудникам. Чтобы добиться успеха, основатель бизнеса должен не только досконально разбираться в своем товаре или услуге, а еще и обладать массой дополнительных знаний и умений. Конечно, знать все не может никто и чему-то можно учиться постепенно. Но в режиме реального бизнеса, особенно на начальном этапе развития предприятия, в виду постоянного цейтнота со временем, низкая квалификация и компетенция собственника может привести к провалу проекта.

Трудности с раскруткой бизнеса. Даже, если у вас отличный продукт или услуга, но о них никто не знает, то денег вы не заработаете. Не так трудно создать компанию, сколько ее раскрутить и привлечь клиентов. Особенно в начале деятельности, когда собственнику бизнеса приходиться быть «многостаночником», ему может банально не хватить времени и сил на то, чтобы вывести свой товар на уровень достаточной известности, когда доход от продаж позволит выйти хотя бы в операционный ноль. Особенно это актуально при очень ограниченных бюджетах.

Недостаток финансирования. Одна из самых распространенных причин закрытия бизнеса. Если владелец нового бизнеса неправильно рассчитал свои финансовые возможности, а привлечь дополнительное финансирование не удалось, то это прямой путь к закрытию бизнеса. При чем, кредитование далеко не всегда является полезным. Как известно, есть хорошие долги, и есть плохие. И если, ваша операционная прибыль не будет покрывать стоимость и возврат займов, то это почти 100%-е банкротство в итоге.

Трудности с персоналом. Даже в том случае, если предпринимателю удалось преодолеть первые этапы нового бизнеса, это не означает, что дальше будет легче. По мере развития компании, в ней появляется все больше и больше задач, которые требуют решения. Владелец бизнеса просто физически не сможет справиться со всем. Значит — придется нанимать персонал. Как правило, у молодых бизнесов не хватает денег, чтобы платить хорошие зарплаты. Следовательно, качество персонала может быть не очень высоким. А отсюда уже появляются новые проблемы.

Практически полное отсутствие свободного времени и личной жизни. Можно привести десятки примеров, как сегодняшние владельцы мировых корпораций-гигантов начинали свой бизнес. И всех их объединяло одно — до того, как к ним пришел успех, им пришлось очень долго, иногда годами, вкалывать по 24 часа в сутки. Если вы решитесь открывать бизнес с нуля, то нужно быть готовым к тому, что первое время (месяцы, а иногда и годы) вам придется забыть почти обо всех радостях жизни. У вас просто не будет на них времени. Личные отношения или семья, также, будут страдать от вашей занятости.

Полное отсутствие гарантий. Предпринимательство само по себе, это деятельность на свой страх и риск. Но в случае с открытием бизнеса с нуля этот риск возрастает многократно. Если при покупке действующего бизнеса, предприниматель хотя бы может, что называется «пощупать» то, что он покупает. Можно посмотреть и оценить существующую отчетность и активы компании, построить какие-то прогнозы доходов, увидеть P&L за предыдущие периоды и т.д… То в ситуации с  созданием новой компании у него вообще отсутствуют какие-либо гарантии того, что проект «взлетит».

Внимательные читатели могли заметить, что ни в одном из перечислений достоинств и недостатков этих двух вариантов — покупки готового бизнеса и открытия бизнеса с нуля, мы не упомянули конечный результат — итоговую прибыль. Дело в том, что величина дохода не зависит от того, в какой форме вы становитесь собственником бизнеса. Можно купить действующий бизнес и иметь относительно низкий доход, а можно потратить годы на раскрутку новой компании и в итоге стать миллионером. Или наоборот. Этого никто не знает и не может предугадать. Тем и привлекателен бизнес, что это игра, в которой победитель получает супер-приз, а проигравший всегда может попытаться еще раз.

Вот, примерно, так выглядят варианты для тех, кто решил стать собственником бизнеса. А найти ответ на вопрос, что лучше — купить готовый бизнес или создать новый с нуля? — мы предоставляем возможность каждому из вас. И каким бы ни был этот ответ, главное, чтобы ваш бизнес процветал и приносил вам как можно больше прибыли и удовлетворения.

Традиционно, приглашаем к обсуждению всех посетителей БизнесМаркет. Напишите, пожалуйста, в комментариях свое мнение, что лучше — купить действующий бизнес или построить новую компанию? Какие еще преимущества или недостатки мы упустили в публикации? Поделитесь своим опытом покупки или создания бизнеса. А если у вас есть вопросы, то не стесняйтесь задавать их в нашем Бизнес Клубе предпринимателей. А мы, и надеемся, другие пользователи Сервиса постараемся вам ответить.

Также, не забывайте, что, если у вас есть необходимость подать бесплатное объявление о продаже или покупке бизнеса, либо разместить другие коммерческие предложения, вы всегда можете это сделать на доске объявлений для бизнеса БизнесМаркет.

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Оставить комментарий

Войти в Профиль или комментировать как Гость
avatar
5000

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

  Подписаться  
Уведомление о

Клуб предпринимателей

БЕЗЛИМИТНЫЕ ПАКЕТЫ ОБЪЯВЛЕНИЙ ДЛЯ БИЗНЕСА

Специальное предложение для Профессионалов

Альфа-Банк [CPL] UA
Сверху