Топ-100 Продажа бизнеса в Украине – быстро продать бизнес без посредников
Для лучшего результат, пожалуйста, измените свой браузер на CHROME, FIREFOX, OPERA или Internet Explorer.
Продажа бизнеса в Украине – быстро продать бизнес без посредников

Продажа бизнеса в Украине – быстро продать бизнес без посредников

Оглавление:

Продажа бизнеса – это довольно сложный и многоуровневый процесс торговли активами. Найти покупателя, подготовить компанию для сделки и выгодно продать бизнес не так просто. Особенно, когда собственник компании хочет быстро продать бизнес без посредников и дополнительных затрат.

И вопрос даже не в том, что владельцы бизнеса не доверяют бизнес-брокерам. Просто в целом рынок торговли активами в Украине пока еще не достаточно сформировался. А на то, чтобы продать компанию, требуются месяцы, а иногда и годы.

Далеко не все брокерские агентства готовы играть «в долгую». Вернее, брокеры будут активно заниматься поиском покупателей только за деньги. Но для продавца бизнеса значительные затраты становятся невыгодными. Особенно, если у него нет гарантии успешного результата.

Поэтому многие собственники компаний стремятся найти способы продать бизнес без посредников. И самым эффективным из них является подача объявлений о продаже бизнеса на специализированных досках объявлений и площадках для бизнеса.

Многие вопросы, о которых пойдет речь ниже, мы подробно раскрывали в других публикациях БизнесМаркет. Продажа бизнеса – это очень обширная тема и ее невозможно уместить в рамках одной статьи. В данном тексте мы постарались собрать основные моменты продажи бизнеса. Чтобы у тех, кто впервые сталкивается с этой задачей, было общее представление процесса.

Продажа бизнеса – от идеи до результата

Идея продажи бизнеса может прийти в голову любому собственнику компании. В жизни существуют сотни различных причин, почему владелец даже прибыльной компании может решить продать бизнес.

Почему продают бизнес?

Личные жизненные обстоятельства, разногласия с партнерами по бизнесу, смена места жительства, желание инвестировать в новый бизнес и другие причины продажи бизнеса ставят перед владельцем предприятия задачу по поиску способов реализации компании.

Самые распространенные причины продажи бизнеса:

  • Переезд собственника в другой город или страну. В последнее время одна из самых частых причин продажи компании. В этом случае высока вероятность купить прибыльный бизнес.
  • По состоянию здоровья или выход на пенсию. Да, как не парадоксально, предприниматели тоже хотят уйти на пенсию или отойти от дел и наслаждаться жизнью.
  • Усталость или потеря интереса. Профессиональное выгорание — частый спутник предпринимателя. Если владелец бизнеса потерял к нему интерес, то компанию лучше продать, чем ждать пока она покатится вниз.
  • Потребность в деньгах. У предпринимателя появилась новая бизнес-идея или он нашел более выгодный бизнес, но свободных денег нет. Вполне возможно, что единственный выход – продажа существующего бизнеса.
  • Фиксация прибыли. Для некоторых предпринимателей создание или покупка бизнеса для последующей перепродажи является основным занятием.

БизнесМаркет подробно описывал распространенные причины продажи бизнеса в предыдущих публикациях. Просматривая объявления собственников компаний, которые хотят продать бизнес в Украине, довольно часто можно увидеть указанные причины. Покупателю лишь остается проверить искренность этих мотивов.

Хотим только напомнить, что анализировать мотивы продавца нужно не только покупателю. Чтобы построить успешную стратегию продажи компании, владельцу бизнеса также полезно разобраться в этих моментах. Не всегда явная причина является верной или единственной.

Какой бизнес можно продать?

В принципе, почти любой бизнес можно продать. Вопрос только в количестве затраченного времени и цене. Многие потенциальные покупатели считают, что большинство компаний, которые выставляются на продажу в Украине, являются убыточными. И это отчасти соответствует действительности.

По разным оценкам от 60-ти до 90-та процентов бизнесов, выставленных на продажу, имеют какие-то проблемы в своей деятельности. Но это не значит, что такие компании невозможно продать. Во-первых, далеко не все трудности предприятия являются критическими. А во-вторых, нужно правильно оценивать состояние и стоимость бизнеса.

К тому же, не все сложности, которые кажутся проблемой для одного предпринимателя, являются таковыми для другого. Например, нехватка оборотных средств для развития компании вполне может послужить одной из причин ее продажи. Но для нового инвестора, который располагает достаточным финансовым капиталом, это вообще не является проблемой.

Любой бизнес – это всегда набор каких-то активов и пассивов. При объективной оценке и приложенных усилиях, можно найти покупателя бизнеса, для которого они будут представлять интерес. Как говорится, на любой товар есть свой покупатель.

Кому продать бизнес?

Когда решение о продаже компании окончательно сформировывается в мыслях предпринимателя, вопрос «кому продать бизнес?» возникает одним из первых. В статье «Как продать бизнес? — Вопросы для продавца» мы очень подробно разбирали группы потенциальных покупателей.

Основные категории покупателей бизнеса:

  • Частные лица. Начинающие или опытные предприниматели могут выступать покупателями бизнеса, в качестве альтернативы создания бизнеса с нуля.
  • Крупные группы компаний. Различные холдинги и корпорации довольно часто покупают компании для своих нужд. Иногда проще купить готовый бизнес, чем создавать его с нуля.
  • Частные инвесторы. Имея свободный финансовый капитал, инвесторы могут вкладывать его, как инвестиции в чужой бизнес. Как правило, в этом случае инвестор не стремится непосредственно заниматься операционной деятельностью. И даже возможны варианты, когда прежний собственник остается в бизнесе, но с меньшей долей.
  • Инвестиционные и венчурные фонды. Покупка бизнеса, его развитие и последующая перепродажа являются основными видами деятельности для таких организаций.

Если быть до конца честным, то, по большому счету, продавцу главное продать бизнес, а не то, кем окажется его покупатель. Конечно, когда предприниматель вложил много сил и времени в создание и развитие компании с нуля, то у него могут присутствовать некоторые сентиментальные эмоции. Но, в конечном итоге, главное – это выгодная продажа бизнеса, а не персоналии нового собственника.

Почему покупают бизнес?

У многих предпринимателей возникает вопрос – открыть бизнес с нуля или купить готовый. Кто-то решает создать свой бизнес, а кто-то предпочитает купить готовый бизнес по франшизе или уже действующий бизнес. У каждого из вариантов есть свои плюсы и минусы.

У покупателей тоже есть свои причины купить бизнес. Подробно они описаны в статье «Как продать бизнес? — Причины покупки бизнеса».

Основные причины покупки бизнеса:

  • Стремление стать предпринимателем. Человек, который хочет финансовой независимости и самостоятельности в жизни, часто выбирает путь предпринимателя. Купить бизнес – это один из способов начала карьеры в бизнесе.
  • Расширение сферы деятельности. Успешные предприниматели постоянно ищут новые возможности для развития своего бизнеса. Покупка новой компании – это одна из таких возможностей.
  • Экономия времени или борьба с конкуренцией. На рынках часто возникают ситуации, когда конкурента проще купить, чем создавать альтернативную компанию.
  • Инвестиции. Инвестирование в бизнес – это один из способов приумножения капитала. Инвесторы часто рассматривают покупку бизнеса, как способ расширения своего портфеля инвестиций.
  • Покупка для последующей перепродажи. Спекулятивные сделки на рынках капитала также имеют место. Для венчурных фондов и некоторых инвесторов, это основной источник дохода.

На практике мотивов покупателей тоже существует большое множество. При этом, покупатели бизнеса, так же как и продавцы, могут пытаться скрывать свои истинные мотивы для совершения сделки. Поэтому каждую куплю-продажу бизнеса нужно тщательно анализировать индивидуально.

Подготовка бизнеса к продаже

Что нужно для продажи бизнеса?

Если продавец компании думает, что продажа бизнеса начинается с размещения объявления на торговой площадке для бизнеса или обращения к бизнес-брокеру, то он сильно ошибается. Первое, что нужно – это подготовка к продаже бизнеса, которая включает в себя очень много этапов.

Как подготовить бизнес к продаже:

Анализ рынка.

Для начала нужно объективно оценить рыночную ситуацию. Помимо субъективных причин продажи бизнеса и желания у продавца, существует объективная реальность. Необходимо понять, насколько внешние факторы и обстоятельства благоприятны для продажи бизнеса в конкретном месте и моменте времени. Требуется предварительная оценка стоимости аналогичного бизнеса на рынке.

Учесть сезонность.

Если деятельность продаваемого бизнеса связана с какими-то сезонными колебаниями, то это также нужно учитывать. Например, не самая лучшая идея пытаться продать ларек мороженного в конце лета. Он просто никому уже не нужен.

Актуализация всех учредительных и официальных документов.

Формальные данные, уставные документы и личности владельцев, это первое что будет проверять потенциальный покупатель. В юридических документах и официальной отчетности должен быть полный порядок.

Определение сильных и слабых сторон бизнеса.

Чтобы вести аргументированный торг с покупателем, нужно четко понимать конкурентные преимущества и недостатки своего бизнеса. Отрасль экономики, вид и специфика бизнеса, рыночное положение, клиенты и поставщики, персонал и т.д.

Инвентаризация активов и пассивов.

Чтобы выгодно продать бизнес, необходимо досконально знать стоимость всего, что в него входит. При этом важна не закупочная цена основных средств или сумма вложенных денег, а текущая рыночная стоимость всех активов.
Также, нужно не забывать об обязательствах, которые могут снижать привлекательность бизнеса. Подробно об оценке бизнеса для продажи можно почитать в статье «Как определить цену продажи бизнеса?»

Подготовка к выходу из бизнеса.

Необходимо заранее продумать и подготовить все внутренние бизнес-процессы в компании для выхода собственника из бизнеса. В реальности существует масса мелких, но критических нюансов, которые могут влиять на продажу бизнеса. Желательно об этом побеспокоиться заранее, чтобы потом не пытаться впопыхах решить сразу все одновременно.

Определение желаемой цены продажи бизнеса.

На основе анализа рынка, собственной или экспертной оценки бизнеса, с учетом всех внешних и внутренних факторов нужно сформулировать ту цену, которую хотел бы получить продавец.
При этом нужно быть готовым к тому, что цена реальной сделки может существенно отличаться от желаемого. На самом деле, бизнес стоит не столько, сколько хочет продавец, а ту цену, которую готов заплатить покупатель.

Подготовка презентации.

Продажа бизнеса в чем-то похожа на торговлю обычными товарами или услугами. От качества и презентабельности «упаковки», рекламной компании и усилий по продвижению, напрямую зависит результат.
Можно иметь хороший и прибыльный бизнес, но полениться провести подготовку к продаже или не создать качественную презентацию. В итоге можно либо иметь малое количество заинтересованных покупателей, либо цена продажи окажется ниже желаемой.
Особенно это видно на примере бизнес-объявлений. БизнесМаркет неоднократно обращал внимание на необходимость составления подробных объявлений о продаже бизнеса. Статистика просмотров и откликов наглядно демонстрирует, что качественные объявления собственников, которые хотят продать бизнес без посредников, имеют намного большие шансы, чем «пустые» предложения из одной фразы: «продам бизнес, звоните». Вне зависимости от размера продаваемой компании, обязательно нужно готовить ее презентацию с конкретными данными и цифрами. От этого зависит скорость и цена продажи бизнеса.

Детальное описание всех этапов подготовки бизнеса к продаже, можно увидеть в статье «Как продать бизнес? — Подготовка бизнеса к купле-продаже»

Как выставить бизнес на продажу?

После того, как проведена вся необходимая подготовка, сделана оценка стоимости и составлена презентация, наступает момент, когда продажа бизнеса может перейти в активную фазу.

Если не брать во внимание индивидуальный круг общения и личные контакты продавца, то способов для продажи компании в Украине не так уж и много.

Основные способы продажи бизнеса в Украине:

  • Продажа бизнеса без посредников с помощью доски объявлений. Время, когда сам факт покупки и продажи бизнеса был чем-то неординарным, уже давно прошло. Сегодня готовый бизнес по франшизе или действующие компании можно легко найти и купить на специализированных сайтах по продаже бизнеса и досках объявлений. Обзор популярных досок объявлений для бизнеса в Украине можно прочитать по этой ссылке.
  • Продажа бизнеса с помощью инвестиционных компаний и брокеров. В том случае, если собственник компании не хочет сам заниматься продажей бизнеса, есть возможность обратиться к профессиональным участникам на рынке капитала. В Украине существуют инвестиционные компании и брокерские агентства по продаже бизнеса, которые на платной основе могут помочь в купле-продаже бизнеса. Правда, бизнес-брокеры не особо хотят работать с микро- и малым бизнесом, а стоимость их услуг не всегда выгодна продавцу бизнеса.

Сколько времени занимает продажа бизнеса?

Этот вопрос является одним из наиболее частых и критических для собственников компаний. Особенно, когда нужно срочно продать бизнес. В этом случае как никогда понимается верность фразы: «время – деньги». Скорость продажи компании зависит от очень многих факторов. Часть из них вообще никак не зависит от продавца, а на некоторые, действия собственника могут оказать очень существенное влияние.

Факторы, влияющие на время продажи бизнеса:

Своевременность решения собственника.

Твердое решение собственника добиться результата напрямую влияет на скорость. Нерешительность, метания в разные стороны (сегодня продаю, завтра передумал), недостаточность усилий – все это ведет к затягиванию сделки.

Качество предпродажной подготовки компании.

О необходимости и важности подготовки бизнеса к продаже мы уже писали выше. Важность этого фактора вообще трудно переоценить. Предпродажная подготовка влияет не только на скорость продажи бизнеса, но и на его цену.

Рыночная ситуация и выбор момента продажи.

Выбор момента продажи также будет давать значительные люфты, как по срокам, так и по стоимости сделки. Как гласит известная мудрость инвесторов, продавай, когда рынок растет, и покупай, когда он падает.

Размер и сложность продаваемого предприятия.

Чем мельче и проще бизнес, который продается, тем легче найти покупателя. Специфические виды деятельности и рынки, значительно усложняют процесс.

Состояние и стадия деятельности компании.

Финансовые и коммерческие результаты, отлаженность бизнес-процессов, стоимость активов и пассивов оказывают непосредственное влияние не заинтересованность покупателей и инвесторов.

Объективность оценки стоимости бизнеса (цена продажи).

Реалистичность цены и соответствие ее рыночным условиям значительно ускоряют продажу бизнеса. Можно сколько угодно рассказывать о количестве вложенных в компанию денег, времени и сил. Только это никого не интересует, если цена сделки не устраивает покупателя.

Используемые инструменты и способы продажи.

Если собственник думает, что достаточно подать объявление о продаже бизнеса или обратиться к брокеру, и все решиться само собой, то он сильно ошибается. Чтобы быстро продать бизнес, необходимо использовать все доступные инструменты и способы: рекламировать объявления и применять все возможные торговые площадки для бизнеса, активно самому искать покупателей среди коллег и знакомых, стараться информировать любыми способами как можно большее количество потенциальных покупателей.

Договороспособность продавца.

Способность собственника к компромиссам и уступкам — определяющий фактор успешных переговоров. Задайте себе вопрос, что вы хотите: продАть бизнес, или продавАть? Как говорится, «вам шашечки, или ехать»?
Иногда складывается впечатление, что продавцам компаний важен не результат, а процесс. Можно упепереться в свои «хотелки», но тогда нечего жаловаться на то, что бизнес «не продается».

Другие внешние факторы.

Каждый случай продажи бизнеса имеет свои особенности и специфику. Изменения законодательства, покупательской способности, экономической ситуации и другие обстоятельства, которые находятся вне контроля продавца, могут оказывать существенное влияние. И от этого никто не застрахован.

Объективно понятно, что чем масштабнее и сложнее продаваемый бизнес, тем больше времени понадобится на его продажу. Даже если не брать во внимание все остальные факторы, сроки реализации малого бизнеса, будут значительно меньше, чем у крупной компании.

Исходя из практики, можно выделить такие временные периоды, в зависимости от размера предприятия.

Обычные сроки продажи бизнеса:

  • 1-3 месяца для микро-бизнеса (ценовая категория до 150-250 тыс. $)
  • до 6 месяцев для малого бизнеса (ценовая категория до 500 тыс. $)
  • от 6 до 9 месяцев для среднего бизнеса (ценовая категория до 1 млн. $)
  • до 1,5 лет и более для крупного бизнеса (ценовая категория от 1 млн. $ и выше)

Конечно, бывают случаи, когда компания продается буквально «с лету» и весь процесс занимает 2-3 недели. Но это крайне редкие исключения. В большинстве случаев, продавцу бизнеса нужно сразу готовиться к значительному времени ожидания.

В чем-то, продажа бизнеса схожа со сделками на рынке недвижимости. Для успешной и выгодной продажи требуется сочетание сразу нескольких факторов: благоприятная рыночная ситуация, хорошая цена и качество объекта.

Теперь, допустим, что объявление собственника о продаже бизнеса или работа брокера принесли свои результаты — появился потенциальный покупатель бизнеса. Возникает вопрос – что делать дальше?

Схема продажи бизнеса в Украине

Как происходит продажа бизнеса?

Появление интересующихся лиц и компаний еще не гарантирует успешное совершение сделки. В реальности, только 1 из 10 потенциальных покупателей, становится новым собственников бизнеса. От момента начала переговоров до подписания документов о продаже бизнеса и передачи дел может проходить много времени и различных событий. Каждое из которых требует отдельного подробного описания.

Сейчас мы кратко опишем, как выглядит схема продажи бизнеса.

Этапы продажи бизнеса:

Знакомство сторон и первичные переговоры.

Первые переговоры позволяют сторонам познакомиться и обозначить базовые позиции в отношении объекта купли-продажи.

Сбор, уточнение и обсуждение общих данных.

Если продавец качественно подготовил бизнес к продаже, то большинство данных у него должно быть уже на руках. В процессе переговоров может потребоваться уточнение каких-то цифр или ответов на специфические запросы покупателя.

Предварительное согласование цены и условий.

Если покупателя устраивают предоставленные данные, дальше происходит предварительное обсуждение процедуры, условий проверки и передачи компании, а также цены следки.

Заключение предварительного протокола или договора о продаже бизнеса.

В том случае, если общие условия и цена совершения сделки предварительно устраивают обе стороны, как правило, происходит подписание предварительного Протокола о намерениях или Договора о продаже бизнеса. БизнесМаркет подробно описывал эту процедуру в этой публикации. Данный этап не является обязательным, но очень желателен, так как позволяет сторонам письменно зафиксировать права и обязанности, а также приступить к следующему очень важному этапу по детальной проверке бизнеса перед покупкой.

Процедура due diligence.

На данном этапе покупателю предоставляется возможность подробно и досконально проверить соответствие всех интересующих параметров бизнеса заявлениям продавца.
Детальная проверка бизнеса перед покупкой, это очень щепетильный момент. С одной стороны, покупатель не хочет покупать «кота в мешке», а с другой, у продавца нет уверенности, что предоставив покупателю полный доступ ко всей внутренней информации и процессам бизнеса, это не будет использовано против него.
И хотя подписание предварительного договора и соглашения о конфиденциальности не является 100%-ой гарантией успешного завершения продажи бизнеса, это лучше в этом случае, чем ничего.
Кстати, большинство сделок купли-продажи бизнеса срывается именно на этом этапе. Либо по причине расхождения в заявленных и фактических параметрах бизнеса, либо из-за неверности оценки бизнеса собственником.

Обсуждение и утверждение итоговых условий и цены продажи.

Если проверка бизнеса удовлетворила покупателя, и он подтверждает свое намерение купить бизнес, стороны согласовывают итоговую цену, форму оплаты и процедуру передачи компании.

Оформление сделки.

Процесс документального оформления продажи бизнеса очень сильно зависит от конкретного вида бизнеса и гражданско-правовой формы предприятия. К сожалению, законодательство Украины еще очень далеко от совершенства в вопросах торговли активами и защите интересов инвесторов.

Обычно используется три популярных юридических схемы продажи бизнеса:

  1. Продажа компании, как целостного имущественного комплекса.
  2. Продажа (передача) корпоративных прав.
  3. Дарение бизнеса.

На данном этапе БизнесМаркет настоятельно рекомендует привлекать профессиональных юристов специализирующихся на корпоративном праве. Так как при купле-продаже бизнеса существует много юридических нюансов.

Передача дел и сопровождение покупателя.

Довольно часто продажа бизнеса не заканчивается на подписании договора купли-продажи. Большинство покупателей настаивают на том, чтобы прежний собственник бизнеса некоторое время продолжал участвовать в деятельности компании для обеспечения плавного перехода предприятия к новому владельцу. Стороны должны заранее обсудить и зафиксировать такие договоренности.

Вот примерно так выглядит схема продажи бизнеса в Украине. При этом данные этапы продажи бизнеса, это идеальный сценарий. На практике, некоторые процессы могут идти параллельно. А в некоторых случаях сделка может срываться или откладываться из-за возникновения каких-то проблем, либо не достижения компромисса между сторонами.

Продажа бизнеса без посредников в Украине

Чтобы добиться быстрого и положительного результата, нужно использовать все возможные способы продажи бизнеса. За исключением вариантов обращения к бизнес-брокерам и агентствам по продаже бизнеса, все они дают возможность продать бизнес без посредников.

Почему собственники компаний решают продать бизнес самостоятельно?

Основная причина, по которой владельцы бизнеса не очень охотно идут на сотрудничество с брокерами и агентствами по продаже бизнеса, это, в первую очередь, финансовая сторона вопроса. Далеко не каждый собственник бизнеса готов отдать брокерам до 10% от суммы продажи компании. И если при реализации среднего или крупного предприятия, это не так болезненно. То для продавца микро- и малого бизнеса это очень существенно.

Второй фактор — это стремление бизнес-брокеров «нагрузить» продавца бизнеса различными дополнительными услугами, которые не всегда оправданы. Очень часто в Меморандум или Договор об оказании брокерских услуг, посредники стараются заложить дополнительные затраты на командировки, мифические «рассылки по базам инвесторов» и «консалтинговые услуги», какие-то «представительские расходы» и так далее… При этом такие расходы не входят в комиссионные от суммы сделки, а оплачиваются дополнительно. Ну а пункт об эксклюзивности вообще вызывает крайнее раздражение и непонимание со стороны продавца бизнеса.

Все это в комплексе приводит к тому, что собственники предприятий, стараются продать бизнес без посредников. Ведь, по большому счету, для продавца бизнеса главное — это конечный финансовый результат, который складывается не только из цены продажи, но и попутных затрат.

Правда, следует отметить, что в последнее время рынок торговли активами и брокерских услуг постепенно начинает становиться более цивилизованным. Здравомыслящие брокеры и агентства по продаже бизнеса начинают понимать, что клиент готов платить деньги только за конкретный результат и реальные действия, а не за воздух.

Почему гарантии и обещания брокеров ничего не стоят?

Бизнес-брокеры и агентства по продаже бизнеса очень любят набивать себе цену фразами, типа «гарантия результата» и обещаниями «быстро продать бизнес». Вот только, как правило, это лишь пустые рекламные слоганы.

Есть два простых вопроса, чтобы проверить посредников насколько они готовы отвечать за свои слова:

  1. Готово ли агентство или брокер лично выкупить бизнес по заявленной цене, если он не будет продан в оговоренные сроки?
  2. Готово ли агентство или брокер лично вернуть все заплаченные деньги за посреднические и дополнительные услуги, если бизнес не будет продан в оговоренные сроки и по заявленной цене?

В 99% вы услышите в ответ «сказки венского леса» и пространственные рассуждения о том, что «много факторов» и не все зависит от них. Согласны, при продаже бизнеса, действительно, очень много влияющих факторов. Только тогда в чем-же «гарантии» и обязательства посредника?

Единственными реальными гарантиями могут служить только конкретные денежные обязательства посредника за результат. Если вы встретите профессионала, который не побоится положительно ответить на оба вопроса и готов письменно зафиксировать такие условия, лишь тогда можно доверять его обещаниям.

Потому что серьезный и профессиональный специалист знает, как реально продать бизнес и готов отвечать своими деньгами за конечный результат. Гарантиями могут выступать только конкретные финансовые обязательства посредника, а не пустое «бла-бла-бла».

Кстати, еще один хороший способ вести переговоры с брокерами. Фиксируйте выплату четкой суммы или процента от сделки исключительно по факту продажи компании. А все дополнительные расходы перекладывайте на брокера. Другими словами, если брокер нашел покупателя, активно участвовал в процессе сделки, и в итоге продажа компании состоялась, то посредник получает оговоренное вознаграждение. Если же сделка сорвалась или отменилась, то все затраты связанные с поиском клиента и рекламой объекта, это затраты самого брокера. Агентства по продаже бизнеса и посредники тоже должны нести материальные риски и затраты, а не только продавец бизнеса. Платить нужно за результат, а не процесс.

Где продать бизнес без посредников и комиссии?

Благодаря развитию интернета существует довольно широкий перечень возможностей, для продажи бизнеса самостоятельно. В статье «Где продать бизнес — сайт по продаже бизнеса», БизнесМаркет подробно рассматривал различные площадки для бизнеса, которые могут помочь в его продаже. Сегодня лишь перечислим их для краткости:

Сайты и площадки для продажи бизнеса:
  • Аукционы и биржи
  • Агенства по продаже бизнеса
  • Инвестиционные компании
  • Профессиональные форумы
  • Универсальные и специализированные сайты объявлений

Если говорить об этом перечне, то наиболее подходящие ресурсы для продажи бизнеса без посредников, это профильные интернет-форумы и доски объявлений.

Как продать бизнес в Украине без посредников?

По большому счету, схема продажи бизнеса без посредников отличается от сотрудничества с брокерами лишь тем, что подготовить и подать объявление о продаже бизнеса собственнику нужно самостоятельно. Во всех остальных этапах, о которых говорили выше, владельцу бизнеса необходимо принимать непосредственное участие.

Да-да, бизнес-брокеры и агентства по продаже бизнеса используют те же самые доски объявлений, которые бесплатно доступны владельцу компании. Только брокеры за размещение объявлений вместо собственников берут с последних деньги. Хотя, если следовать простым рекомендациям, можно легко самостоятельно составить качественное и эффективное объявление для бизнеса.

Имея собственный практический опыт покупки и продажи бизнеса, можем совершенно однозначно сказать, что при наличии здравого смысла и определенного житейского опыта, продать бизнес без посредников вполне реально. Во всяком случае, нормальный предприниматель, по-определению, должен обладать достаточной квалификацией, чтобы справиться с этой задачей.

Ничего «сверхъестественного» в том, что делают агентства по продаже бизнеса вместо собственника, просто нет. Все те же действия продавец компании может выполнить самостоятельно. А там, где знаний не хватает, например, в юридических вопросах, можно точечно привлекать отдельных специалистов. И тем самым сэкономить существенные деньги.

Где подать объявления о продаже бизнеса от собственников?

Некоторое время назад, БизнесМаркет публиковал подробный обзор популярных досок объявлений для бизнеса в Украине. В принципе, существует не так уж и много торговых площадок, на которых имеет смысл размещать бизнес-объявления. Во всяком случае, основная наша рекомендация, это использовать специализированные сайты для бизнеса, а не универсальные массовые ресурсы. Тем самым можно сосредоточить свои усилия только на тех площадках, где есть необходимая целевая аудитория предпринимателей и инвесторов. И не распыляться на доски объявлений «для домохозяек», потому что там все равно нет покупателей бизнеса.

Доска объявлений - продажа бизнеса

Доска объявлений БизнесМаркет — продажа бизнеса от собственников

Доска объявлений БизнесМаркет предоставляет лучшие условия для подачи объявления от собственников бизнеса в Украине. Торговая площадка БизнесМаркет создана специально для торговли коммерческими активами. Одна из основных специализаций платформы — это продажа бизнеса.

Если у предпринимателя возникает потребность купить или продать бизнес, то хорошим способом будет размещение объявления на специализированной доске объявлений.

Выгоды для собственников компаний, которые хотят продать бизнес:

  • бесплатная регистрация
  • бесплатные объявления о продаже бизнеса
  • специальные шаблоны объявлений в зависимости от вида деятельности
  • возможность организовать аукцион (торги) в своем объявлении
  • более 700 вариаций бизнес-категорий
  • подробная детализация описания и характеристик объекта
  • возможность указания точного месторасположения объекта (Google Maps) на всей территории Украины
  • мощная интеллектуальная система поиска объявлений
  • выгодные и эффективные рекламные Пакеты услуг
  • целевая аудитория предпринимателей, инвесторов и владельцев бизнеса
  • и многое другое…

Обо всех выгодах и преимуществах доски объявлений БизнесМаркет, можно прочитать в этой статье. А так же рекомендуем ознакомиться с обзором популярных досок объявлений для бизнеса в Украине.

Каталог категорией бизнеса на сайте БизнесМаркет, где можно разместить объявление собственников о продаже бизнеса без посредников насчитывает более 200 видов бизнеса. И мы постоянно работаем над его улучшением и актуальностью. Одним из приоритетов доски объявлений БизнесМаркет является удобство и доступность размещения коммерческих предложений для всех предпринимателей Украины. Ознакомиться с полным перечнем категорий можно на странице Карта категорий.

Вот так, если вкратце, выглядит продажа бизнеса в Украине. Актуальность способов и сервисов для торговли коммерческими активами будет расти с каждым днем. Все большее количество людей стремятся достичь финансового благополучия. Купля-продажа бизнеса вполне может помочь в реализации этого стремления. БизнесМаркет желает всем предпринимателям процветания и развития их бизнеса.

Поделитесь этим:
Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Оставить комментарий

Войти в Профиль или комментировать как Гость
avatar
5000

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

  Подписаться  
Уведомление о

Клуб предпринимателей

БЕЗЛИМИТНЫЕ ПАКЕТЫ ОБЪЯВЛЕНИЙ ДЛЯ БИЗНЕСА

Специальное предложение для Профессионалов

Альфа-Банк [CPL] UA
Сверху