Для лучшего результат, пожалуйста, измените свой браузер на CHROME, FIREFOX, OPERA или Internet Explorer.
Как продать бизнес? — Предварительный договор о купле-продаже бизнеса

Как продать бизнес? — Предварительный договор о купле-продаже бизнеса

Содержание:

Если, после первичного общения между продавцом и возможным покупателем бизнеса, стороны заинтересованы в продолжении переговоров, то возникает следующий этап купли-продажи бизнеса — предпродажная проверка и оценка бизнеса. Когда покупатель получил предварительную информацию об объекте продажи, о которой мы писали в предыдущей публикации, то, для детального изучения и оценки продаваемого бизнеса, покупателю требуется более подробная и, зачастую, уже конфиденциальная информация. И здесь возникает определенный нюанс.

С одной стороны, у продавца бизнеса, естественно, будут присутствовать определенные сомнения в серьезности и искренности намерений покупателя. Раскрывать всю финансовую и управленческую отчетность, а также показывать всю «внутреннюю кухню» всем подряд явно никто не будет. Нет никаких гарантий, что интересующийся человек, действительно, является потенциальным покупателем бизнеса, а не «засланным казачком» для получения коммерческой информации со стороны конкурентов. А с другой стороны, покупателю, для принятия решения о покупке бизнеса, нужна вся подробная информация об объекте продажи. Покупать «кота в мешке» тоже никто не хочет. Поэтому, возникает сложность — как обеспечить дальнейший процесс переговоров и предусмотреть определенные гарантии для обеих сторон сделки?

Наиболее оптимальным и проверенным временем способом решения этого вопроса, является заключение Предварительного договора о купле-продаже бизнеса или Протокола о намерениях, а также внесение денежного Обеспечения перед покупкой бизнеса. Для покупателя, заключение такого договора, дает возможность приступить к полноценной процедуре due diligence и доступ к необходимой информации про объект купли-продажи. А для продавца, денежное Обеспечение, вносимое покупателем, является своего рода подтверждением серьезности намерений покупателя. Кроме этого, подобный инструмент позволяет подробно расписать ключевые моменты на этапе подготовки бизнеса к купле-продаже, а также письменно зафиксировать процедуру переговорного процесса и обязательства сторон. И в этой публикации мы как раз и рассмотрим основные задачи и функции этого документа.

Предварительный договор о купле-продаже бизнеса и Обеспечение

Сразу оговоримся, что для составления и оформления Предварительного договора о купле-продаже бизнеса или Протокола о намерениях, а также внесения денежного Обеспечения сделки, БизнесМаркет рекомендует обращаться только к квалифицированным юристам. Дело в том, что в законодательстве существуют определенные требования и нюансы оформления таких документов, и, поэтому, чтобы избежать непредвиденных осложнений и ошибок в этих процедурах, лучше всего воспользоваться услугами профессионалов. В частности, в отношении такого распространенного термина, как Задаток при сделках, есть не совсем однозначная юридическая и судебная практика. В рамках этой публикации, мы опишем, для чего вообще нужен этот документ и, что он дает обеим сторонам сделки.

Для чего нужен Предварительный договор купли-продажи бизнеса?

Продажа бизнеса - бизнес объявления в УкраинеПредварительный договор купли-продажи бизнеса позволяет формализовать и письменно зафиксировать договоренности между покупателем и продавцом бизнеса. В процессе переговоров, стороны, зачастую, для достижения результата, склонны преувеличивать или преуменьшать свои действия и возможности. Кроме этого, устные договоренности сложно в будущем использовать в качестве аргументации. Чтобы не столкнуться с ситуацией, когда продавец имел в виду одно, а покупатель понял совсем другое, и наоборот, лучшим способом фиксации договоренностей, как раз, и является Предварительный договор купли-продажи бизнеса или Протокол о намерениях.

Для продавца. Предварительный договор купли-продажи бизнеса или Протокол о намерениях дает возможность продавцу зафиксировать предварительную цену продажи бизнеса, сроки проведения процедуры due diligence и совершения самой сделки, перечень и содержание информации, составляющей коммерческую тайну (Соглашение о неразглашении), условия и порядок заключения будущей сделки, порядок расчетов и так далее… А самое главное — прописать условия и ответственность покупателя в случае нарушения этих требований, и особенно — за отказ от сделки по вине покупателя. Тем самым, продавец получает определенные юридические и финансовые гарантии в отношении информации, которую получит покупатель в процессе проверки бизнеса, а также денежное Обеспечение, которое, с одной стороны, является показателем серьезности намерений покупателя, а с другой — компенсацией, в случае необоснованного отказа покупателя от сделки.

Для покупателя. Предварительный договор купли-продажи бизнеса или Протокол о намерениях позволяют приступить к непосредственному и подробному изучению покупаемого бизнеса, ознакомлению со всей необходимой документацией и коммерческой информацией об объекте продажи, т.е. все то, что входит в понятие due diligence. Кроме этого, покупатель, также, может вписать определенные гарантии и для себя. Например, предусмотреть механизм выхода из сделки, если в результате проверки и оценки бизнеса выяснится, что параметры бизнеса значительно отличаются от заявленных продавцом. Или, способ пересмотра цены сделки, в случае значительного отклонения финансовых показателей от первоначальных данных. Кроме этого, могут быть предусмотрены и ситуации, когда требуется изменение сроков или самой процедуры покупки бизнеса или условия возврата денежного Обеспечения, если сделка не состоится по независящим от сторон обстоятельствам.

Другими словами, в Предварительный договор купли-продажи бизнеса или Протокол о намерениях стороны могут вписать любые важные для себя пункты и условия. Учитывая, что каждый бизнес имеет свои особенности и специфику, перечень таких условий и пунктов может быть очень разнообразным. Здесь действует общее правило гражданско-правовых и хозяйственных отношений — разрешено все то, что прямо не запрещено законодательством. Поэтому, стороны, при заключении такого договора, имеют очень широкое поле для деятельности.

Ключевые условия Предварительного договора купли-продажи бизнеса:

  • предварительная цена сделки
  • условия и сроки проведения due diligence
  • сроки и этапы закрытия сделки
  • способы, формы и сроки оплаты
  • соглашение о конфиденциальности (о неразглашении конфиденциальной информации)
  • условия и последствия выхода из сделки
  • ответственность сторон
  • другие условия, которые имеют важное значение для сторон

Кроме непосредственно заключения Предварительного договора купли-продажи бизнеса или Протокола о намерениях, стороны, также, могут прийти к соглашению о внесении определенного денежного Обеспечения со стороны покупателя. Как правило, такое требование выдвигается продавцом.

Задаток или Обеспечение при продаже бизнеса?

Объявления для бизнеса в Украине - продажа и покупка бизнесаПри заключении разного рода сделок, в обиходе достаточно часто используется понятие Задаток. Действительно, Задаток, согласно 546 ст Гражданского Кодекса Украины, признается одним из традиционных видов обеспечения исполнения обязательств. А само понятие дается в ст. 570 ГК. Но судебная и юридическая практика последних лет говорит о том, что Задаток не может использоваться, как способ обеспечения при заключении Предварительного договора. В частности, получение задатка может трактоваться, как необоснованное обогащение покупателя и не может использоваться в Предварительном договоре о купле-продаже бизнеса со всеми вытекающими последствиями.

Поэтому, вместо Задатка лучше использовать другие формы денежного Обеспечения при заключении Предварительного договора. Это могут быть различные неустойки и штрафные санкции за неисполнение или ненадлежащее исполнение договора. Но лучшим способом будет совершение обеспечительного или гарантийного платежа под условие заключения уже конечного Договора купли-продажи бизнеса. При этом, продавцу и покупателю следует помнить, что после заключения основного Договора купли-продажи, такой обеспечительный платеж должен быть возвращен, а сумма сделки в основном Договоре должна быть полной.

Учитывая, что законодательство не стоит на месте, а процедура проведения и оформления купли-продажи бизнеса юридически достаточно сложная, БизнесМаркет настойчиво рекомендует, во избежание неприятных моментов, не экономиться на профессиональных услугах для бизнеса, и обращаться к компетентным юристам для консультаций и оформления сделки по продаже бизнеса.


Конечно, Предварительный договор купли-продажи бизнеса или Протокол о намерениях, а также Обеспечение сделки не являются обязательными. Никто не может заставить продавца и покупателя заниматься этим этапом продажи бизнеса. Но, в качестве итога этой публикации отметим, что заключение такого договора может оказать существенную пользу обеим сторонам. Имея на руках письменный и юридически правило оформленный Предварительный договор, стороны получают не только формальные гарантии и некую дополнительную уверенность в действиях друг друга, но и по сути, дорожную карту дальнейших действий в процессе купли-продажи бизнеса. Поэтому, чем больше стороны уделят внимания на этом этапе проработке и формализации своих взаимоотношений, тем меньше недоразумений у них может возникнуть в дальнейшем. БизнесМаркет рекомендует не пренебрегать дополнительным способом минимизировать риски.

И в заключение, мы традиционно обращаемся к нашим Пользователям. Поделитесь, пожалуйста, в комментариях своим мнением и опытом в плане использования Предварительного договора о купле-продаже бизнеса. Как вы считаете, приносит ли такой договор реальную пользу сторонам? Какие виды и способы Обеспечения сделок при продаже бизнеса вам известны?

Напоминаем, что у нас на сайте есть специальный раздел — Клуб предпринимателей, где вы всегда можете задать любые вопросы о бизнесе, а также отвечать на вопросы других пользователей. Приглашаем всех вас к обсуждению и дискуссии на любые бизнес темы. Присоединяйтесь к БизнесМаркет и Сообществу предпринимателей №1 в Украине.

Оставить комментарий

Войти в Профиль или комментировать как Гость
avatar
5000

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

  Подписаться  
Уведомление о
Сверху