Предварительный договор о купле-продаже бизнеса — оформление сделки

Предварительный договор о купле-продаже бизнеса — оформление сделки

Содержание:

Если, после первичного общения между продавцом и возможным покупателем бизнеса, стороны заинтересованы в продолжении переговоров, то возникает следующий этап купли-продажи бизнеса — предпродажная проверка, и, зачастую, необходимость заключить . Когда покупатель получил предварительную информацию об объекте продажи, то для детального изучения и оценки продаваемого бизнеса, ему требуется более подробная и, чаще всего, уже конфиденциальная информация. И здесь возникает определенный нюанс.

С одной стороны, у продавца бизнеса, естественно, будут присутствовать определенные сомнения в серьезности и искренности намерений покупателя. Раскрывать всю финансовую и управленческую отчетность, а также показывать всю «внутреннюю кухню» всем подряд явно никто не будет. Нет никаких гарантий, что интересующийся человек, действительно, является потенциальным покупателем бизнеса, а не «засланным казачком» для получения коммерческой информации со стороны конкурентов.

А с другой стороны, покупателю, для принятия решения о покупке бизнеса, нужна вся подробная информация об объекте продажи. Покупать «кота в мешке» тоже никто не хочет. Поэтому, возникает сложность — как обеспечить дальнейший процесс переговоров и предусмотреть определенные гарантии для обеих сторон сделки?

Предварительный договор о купле-продаже бизнеса и Обеспечение

Наиболее оптимальным и проверенным временем способом решения этого вопроса, является заключение Предварительного договора о купле-продаже бизнеса или Протокола о намерениях, а также внесение денежного Обеспечения перед покупкой бизнеса. Для покупателя, заключение такого договора, дает возможность приступить к полноценной процедуре due diligence и доступ к необходимой информации про объект купли-продажи. А для продавца, денежное Обеспечение, вносимое покупателем, является своего рода подтверждением серьезности намерений покупателя.

Кроме этого, подобный инструмент позволяет подробно расписать ключевые моменты на этапе подготовки бизнеса к купле-продаже, а также письменно зафиксировать процедуру переговорного процесса и обязательства сторон. И в этой публикации мы как раз и рассмотрим основные задачи и функции этого документа.

Сразу оговоримся, что для составления и оформления Предварительного договора о купле-продаже бизнеса или Протокола о намерениях, а также внесения денежного Обеспечения сделки, БизнесМаркет рекомендует обращаться только к квалифицированным юристам. Дело в том, что в законодательстве существуют определенные требования и нюансы оформления таких документов, и, поэтому, чтобы избежать непредвиденных осложнений и ошибок в этих процедурах, лучше всего воспользоваться услугами профессионалов.

В частности, в отношении такого распространенного термина, как Задаток при сделках, есть не совсем однозначная юридическая и судебная практика. В рамках этой публикации, мы опишем, для чего вообще нужен этот документ и, что он дает обеим сторонам сделки.

Для чего нужен Предварительный ?

Предварительный договор о купле-продаже бизнеса - оформление сделки - Kak prodat biznes 33Предварительный позволяет формализовать и письменно зафиксировать договоренности между покупателем и продавцом бизнеса. В процессе переговоров, стороны, зачастую, для достижения результата, склонны преувеличивать или преуменьшать свои действия и возможности. Кроме этого, устные договоренности сложно в будущем использовать в качестве аргументации.

Чтобы не столкнуться с ситуацией, когда продавец имел в виду одно, а покупатель понял совсем другое, и наоборот, лучшим способом фиксации договоренностей, как раз, и является Предварительный договор купли-продажи бизнеса или Протокол о намерениях.

Выгоды для продавца

Предварительный договор купли-продажи бизнеса или Протокол о намерениях дает возможность продавцу зафиксировать предварительную цену продажи бизнеса, сроки проведения процедуры due diligence и совершения самой сделки, перечень и содержание информации, составляющей коммерческую тайну (Соглашение о неразглашении), условия и порядок заключения будущей сделки, порядок расчетов и так далее…

А самое главное — прописать условия и ответственность покупателя в случае нарушения этих требований, и особенно — за отказ от сделки по вине покупателя. Тем самым, продавец получает определенные юридические и финансовые гарантии в отношении информации, которую получит покупатель в процессе проверки бизнеса, а также денежное Обеспечение, которое, с одной стороны, является показателем серьезности намерений покупателя, а с другой — компенсацией, в случае необоснованного отказа покупателя от сделки.

Польза для покупателя

Предварительный договор купли-продажи бизнеса или Протокол о намерениях позволяют приступить к непосредственному и подробному изучению покупаемого бизнеса, ознакомлению со всей необходимой документацией и коммерческой информацией об объекте продажи, т.е. все то, что входит в понятие due diligence.

Кроме этого, покупатель, также, может вписать определенные гарантии и для себя. Например, предусмотреть механизм выхода из сделки, если в результате проверки и оценки бизнеса выяснится, что параметры бизнеса значительно отличаются от заявленных продавцом. Или, способ пересмотра цены сделки, в случае значительного отклонения финансовых показателей от первоначальных данных.

Также, могут быть предусмотрены и ситуации, когда требуется изменение сроков или самой процедуры покупки бизнеса или условия возврата денежного Обеспечения, если сделка не состоится по независящим от сторон обстоятельствам.

Другими словами, в Предварительный договор купли-продажи бизнеса или Протокол о намерениях стороны могут вписать любые важные для себя пункты и условия. Учитывая, что каждый бизнес имеет свои особенности и специфику, перечень таких условий и пунктов может быть очень разнообразным. Здесь действует общее правило гражданско-правовых и хозяйственных отношений — разрешено все то, что прямо не запрещено законодательством. Поэтому, стороны, при заключении такого договора, имеют очень широкое поле для деятельности.

Ключевые условия Предварительного договора купли-продажи бизнеса:

  • предварительная цена сделки
  • условия и сроки проведения due diligence
  • сроки и этапы закрытия сделки
  • способы, формы и сроки оплаты
  • соглашение о конфиденциальности (о неразглашении конфиденциальной информации)
  • условия и последствия выхода из сделки
  • ответственность сторон
  • другие условия, которые имеют важное значение для сторон

Кроме непосредственно заключения Предварительного договора купли-продажи бизнеса или Протокола о намерениях, стороны, также, могут прийти к соглашению о внесении определенного денежного Обеспечения со стороны покупателя. Как правило, такое требование выдвигается продавцом.

Задаток или Обеспечение при продаже бизнеса?

Предварительный договор о купле-продаже бизнеса - оформление сделки - Kak prodat biznes 34При заключении разного рода сделок, в обиходе достаточно часто используется понятие Задаток. Действительно, Задаток, согласно 546 ст Гражданского Кодекса Украины, признается одним из традиционных видов обеспечения исполнения обязательств. А само понятие дается в ст. 570 ГК.

Но судебная и юридическая практика последних лет говорит о том, что Задаток не может использоваться, как способ обеспечения при заключении Предварительного договора. В частности, получение задатка может трактоваться, как необоснованное обогащение покупателя и не может использоваться в Предварительном договоре о купле-продаже бизнеса со всеми вытекающими последствиями.

Поэтому, вместо Задатка лучше использовать другие формы денежного Обеспечения при заключении Предварительного договора. Это могут быть различные неустойки и штрафные санкции за неисполнение или ненадлежащее исполнение договора. Но лучшим способом будет совершение обеспечительного или гарантийного платежа под условие заключения уже конечного Договора купли-продажи бизнеса. При этом, продавцу и покупателю следует помнить, что после заключения основного Договора купли-продажи, такой обеспечительный платеж должен быть возвращен, а сумма сделки в основном Договоре должна быть полной.

Учитывая, что законодательство не стоит на месте, а процедура проведения и оформления купли-продажи бизнеса юридически достаточно сложная, БизнесМаркет настойчиво рекомендует, во избежание неприятных моментов, не экономить на профессиональных услугах для бизнеса, и обращаться к компетентным юристам для консультаций и оформления сделки по продаже бизнеса.


Основная цель заключения Предварительного Договора купли-продажи бизнеса

Конечно, Предварительный договор купли-продажи бизнеса или Протокол о намерениях, а также Обеспечение сделки не являются обязательными. Никто не может заставить продавца и покупателя заниматься этим этапом продажи бизнеса. Но, в качестве итога этой публикации отметим, что заключение такого договора может оказать существенную пользу обеим сторонам.

Имея на руках письменный и юридически правило оформленный Предварительный договор, стороны получают не только формальные гарантии и некую дополнительную уверенность в действиях друг друга, но и по сути, дорожную карту дальнейших действий в процессе купли-продажи бизнеса. Поэтому, чем больше стороны уделят внимания на этом этапе проработке и формализации своих взаимоотношений, тем меньше недоразумений у них может возникнуть в дальнейшем. БизнесМаркет рекомендует не пренебрегать дополнительным способом минимизировать риски.

И в заключение, мы традиционно обращаемся к нашим Пользователям. Поделитесь, пожалуйста, в комментариях своим мнением и опытом в плане использования Предварительного договора о купле-продаже бизнеса. Как вы считаете, приносит ли такой договор реальную пользу сторонам? Какие виды и способы Обеспечения сделок при продаже бизнеса вам известны?

Напоминаем, что у нас на сайте есть специальный раздел — Клуб предпринимателей, где вы всегда можете задать любые вопросы о бизнесе, а также отвечать на вопросы других пользователей. Приглашаем всех вас к обсуждению и дискуссии на любые бизнес темы. Присоединяйтесь к и Сообществу предпринимателей №1 в Украине.

Поделитесь этим:
Подписаться
Уведомление о
guest
0 Комментариев
Встроенные отзывы
Cмотреть все комментарии

Поиск

Клуб предпринимателей

Обсуждение бизнеса Украины

Задать Вопрос

Помочь развитию проекта

Поблагодарить или поддержать проект

Поблагодарить

Поблагодарить БизнесМаркет

Лучшее на крипторынке

КРИПТОВАЛЮТНЫЕ ПЛОЩАДКИ ТРЕЙДИНГА NEW

  • Рейтинг пользователей: 4.9 (10 отзывов)
    Тип площадки
    Криптовалютная мега-биржа
    Рынки
    Криптовалюта и цифровые активы (630+)
    Лого Visa-MastercardФиатные валюты
    UAH, USD, EURO, RUB + Visa/Mastercard
    Открыть
    Binance
     
  • Рейтинг пользователей: 4.7 (10 отзывов)
    Тип площадки
    Криптовалютная биржа
    Рынки
    Криптовалюта и цифровые активы
    Лого Visa-MastercardФиатные валюты
    10+: USD, EURO, GBP идр., Visa/Mastercard
    Открыть
    FTX
     
  • Рейтинг пользователей: 4.5 (10 отзывов)
    Тип площадки
    Криптовалютная биржа, Обменник
    Рынки
    Криптовалюты, Фьючерсы, Индексы, ОТС
    Лого Visa-MastercardФиатные валюты
    SWIFT, FewWire, Silvergate, SEPA. Visa/Mastercard – НЕТ
    Открыть
    Kraken
     
  • Рейтинг пользователей: 4.47 (10 отзывов)
    Тип площадки
    Криптовалютная биржа
    Рынки
    Криптовалюта и цифровые активы
    Лого Visa-MastercardФиатные валюты
    USD, EURO, GBP и др., Банковский перевод
    Открыть
    Crypto.com
     
  • Рейтинг пользователей: 4.47 (10 отзывов)
    Тип площадки
    Криптовалютная биржа, обменник
    Рынки
    Криптовалюта и цифровые активы (700+)
    Лого Visa-MastercardФиатные валюты
    UAH, USD, EURO, 40+, Visa/Mastercard, SEPA, Apple Pay, Google Pay и др.
    Открыть
    KuCoin
     

Полезное о бизнесе

Сверху