Для лучшего результат, пожалуйста, измените свой браузер на CHROME, FIREFOX, OPERA или Internet Explorer.
Как продать бизнес? — Причины покупки бизнеса

Как продать бизнес? — Причины покупки бизнеса

Содержание:

В предыдущих публикациях цикла «Как продать бизнес?» мы рассмотрели Причины продажи бизнеса, которые могут лежать в основе желания продавца бизнеса продать компанию. Но купля-продажа всегда подразумевает наличие, как минимум, двух сторон сделки. И теперь мы обратимся к мотивам покупателя при покупке бизнеса. Ведь для того, чтобы сделка по купле-продаже бизнеса была успешной для обеих сторон, и покупателю, и продавцу важно понимать мотивы и причины действий друг друга.

Причины покупки бизнеса …или семь раз отмерь и один раз отрежь.

В принципе, учитывая, что основной целью любого бизнеса является получение прибыли, можно было бы на этом и остановиться. Но это слишком общая причина и она не раскрывает мотивацию покупателя бизнеса. Конечно, любой бизнес покупается для того, чтобы прямо или косвенно извлечь из этого выгоду. Никто же не будет просто так выкидывать деньги на ветер. Поэтому мы попытаемся обобщить наиболее частые мотивы покупки бизнеса.

Общие причины покупки бизнеса:

  1. Предпринимательские
  2. Конкурентные
  3. Технологические
  4. Инвестиционные
  5. Нетрадиционные

Как видим, у нас получилось меньше Общих причин покупки бизнеса по сравнению с причинами продажи. На самом деле, они во многом пересекаются. Одни и те же обстоятельства купли-продажи бизнеса могут служить причинами сделки и для продавца, и для покупателя. Просто они будут по разному на них влиять и, соответственно, изменять переговорные позиции сторон.

Предпринимательские причины покупки бизнеса

По сути, есть два основных пути начать свое дело: самому с нуля создать и построить бизнес или купить готовый бизнес. Есть конечно еще ситуации, когда бизнес приобретается по наследству или в дар, но это несколько выходит за рамки нашей темы.

Так как, при создании бизнеса с нуля, речи о покупке не идет, мы сосредоточимся на обстоятельствах, когда покупается готовый бизнес. Само по себе понятие «готовый бизнес» имеет несколько размытые границы. Под «готовым бизнесом» часто понимают просто уже существующий и действующий бизнес. А также, этот термин еще употребляют в отношении бизнеса по франшизе. Но сейчас нас в большей степени интересуют сами причины покупки бизнеса, а не то, как его называют.

К предпринимательским причинам покупки бизнеса можно отнести все ситуации, когда будущий собственник бизнеса принимает решение приобрести компанию для себя. Когда у человека накапливается определенный опыт и достаточный капитал для начала собственного дела, и при этом, есть желание попробовать свои силы в самостоятельной предпринимательской деятельности, он может либо попытаться построить бизнес с нуля, либо купить действующий бизнес. Таким образом, желание стать предпринимателем, вложение свободных средств или других активов при непосредственном участии в бизнесе можно назвать предпринимательскими причинами для покупки бизнеса. Также, сюда можно отнести и амбиции или другие личные мотивы, когда решение о покупке принимается исходя из персональных предпочтений человека.

На самом деле сложно однозначно сказать, какой из вариантов лучше — создание или приобретение бизнеса. В обоих случаях есть риски потерять вложенные деньги. И также, оба варианта могут принести владельцу бизнеса ощутимые дивиденды. Преимуществом покупки готового бизнеса, безусловно, является то, что вы значительно экономите время на создание и раскрутку компании. По сути, наиболее сложным моментом при покупке готового бизнеса оказывается вопрос выбора действительно эффективного бизнеса. И надеемся, что в этом вам помогут рекомендации в публикациях БизнесМаркет.

Конкурентные причины покупки бизнеса

Площадка для бизнеса - все объявления для бизнеса в УкраинеВ отличие от личных мотивов человека для приобретения бизнеса, конкурентные и ряд других причин покупки бизнеса уже диктуются во многом бизнес-логикой и законами рынка. В каких бы отраслях экономики не работал бизнес, он в любом случае вынужден сталкиваться с конкуренцией и другими участниками рынка. Довольно часто на рынках могут возникать ситуации, когда гораздо выгоднее попытаться купить конкурента, чем нести издержки на борьбу с ним. Также, потребность покупки бизнеса зачастую диктуется необходимостью увеличения рыночной доли компании, либо выходом предприятия на новые рынки сбыта.

Другим словами, причины покупки бизнеса в этом случае уже нужно искать гораздо глубже. Обычно конкурентные причины тщательно скрываются покупателем или маскируются под другие виды, чтобы не раскрывать истинную стратегию бизнес-деятельности. Вообще, сделки слияния и поглощения компаний еще не так сильно распространены в нашей стране. Возможно, сказывается некоторая ментальность, когда вместо того, чтобы действовать в формате психологии «win-win», собственники конкурирующих компаний будут до последнего биться друг с другом. При этом оба несут значительные затраты на борьбу. А в это время другие, более хитрые и рассудительные конкуренты, пользуются этой ситуацией, чтобы занять более выгодное положение на рынке. Отчасти, несовершенство правового поля в Украине в области корпоративного управления и налоговой сфере вынуждают собственников бизнеса использовать другие механизмы при купле-продаже компаний. А может быть просто сам рынок капиталов в целом еще не достиг той стадии, когда покупка и продажа бизнеса станет более обыденным процессом для предпринимателей и инвесторов.

Технологические причины покупки бизнеса

Продажа бизнеса - сервис для бизнесаПрактически любой бизнес в своей деятельности использует целый ряд различных подрядчиков и поставщиков. Особенно это актуально для производственных и промышленных предприятий. Естественно, каждый из этих поставщиков при поставке товаров и услуг имеет свою норму прибыли. Если для бизнеса какие-то виды поставок или работ, выполняемых сторонними подрядчиками, имеет критически важное значение или занимает большую долю в затратах, то бизнес или его владельцы могу принять решение о покупке такой компании. Также, покупка бизнеса, который связан с технологическим процессом компании, может быть актуальной в случае регулярной потребности бизнеса в каком-то виде сырья или услуг. В данном случае, решение о покупке бизнеса может быть продиктовано соображениями стабильности работы предприятия и снижения его зависимости от внешних факторов.

Другими словами, технологические причины покупки бизнеса, в первую очередь, связаны не столько с желанием покупателя получения дополнительной прибыли (хотя это также имеет значение), сколько с необходимостью оптимизации и безопасности текущей деятельности компании. При этом, если покупаемый бизнес имеет критически важное значения для технологической цепочки бизнеса, то стоимость покупки может быть и значительно больше номинальной цены такого бизнеса.

Инвестиционные причины покупки бизнеса

В том случае, если у предпринимателя или бизнеса есть свободные финансовые ресурсы, а также с целью диверсификации вложений и снижения рисков, возможна покупка другого бизнеса или инвестиции в какие-то перспективные проекты. Как правило, инвестиционные покупки бизнеса характерны тем, что сам предприниматель не занимается непосредственно операционной деятельностью в купленном бизнесе. В данном случае речь идет либо о неких инвестиционных компаниях, либо участие владельца бизнеса связано только с глобальными вопросами, а всей текущей деятельностью занимается наемный персонал. Очень часто, при инвестиционных покупках бизнеса, изначально строится стратегия на дальнейшую перепродажу этой компании. Например, для различных венчурных фондов и некоторых инвесторов это основной вид деятельности.

Еще одним направлением инвестиционных покупок бизнеса могут быть различные научные исследования, разработки, стартапы и другие объекты инвестиций. Так как, в этом случае инвестор совершает такие покупки не на «последние деньги», а вероятность успеха и получение прибыли в таких проектах сложно прогнозировать, то степень риска здесь значительно выше. Как правило, такого рода инвестиции делаются уже довольно крупными инвесторами и специальными фондами. Хотя, в последнее время, все больше набирает популярность привлечение финансирования в такие проекты через публичные размещения и свободный сбор средств от всех желающих.

Нетрадиционные причины покупки бизнеса

Мы с некоторым колебанием добавили эту категорию. К нетрадиционным причинам покупки бизнеса можно отнести ситуации, когда, например, бизнес покупается на подарок кому-то, или для процесса практического обучения будущих наследников состоявшегося бизнесмена. Также в эту группу можно включить покупки заведомо неприбыльных бизнесов, но связанных с какими-то известными персонами или брендами, либо имеющими другое важное значения для людей или общества.

Наши сомнения по поводу этой категории причин покупки бизнеса связаны с тем, что при покупке бизнеса по таким нетрадиционным причинам сложно говорить о какой-то бизнес-составляющей. Т.е. чаще всего, при таких покупках преследуется некая другая цель, нежели получение прибыли. И вообще, наличие прибыли в данном случае не является определяющим фактором. Назвать это бизнесом в полной мере несколько сложно. Скорее, это некая форма меценатства и забота уже о других моментах нежели классическая бизнес-деятельность.

Тем не менее, такие покупки бизнеса тоже существуют. И хотя, они не так часто встречаются на практике. Но совсем исключить их из рассмотения было бы не верно. Тем более, никогда не знаешь, как повернется жизнь и с какими формами продажи и покупки бизнеса можно столкнуться.


Резюме о причинах покупки и продажи бизнеса

Мы с вами рассмотрели Причины продажи бизнеса и Причины покупки бизнеса. Конечно, это на бумаге все выглядит так просто и понятно. На практике же, в большинстве случаев причины часто переплетаются и представляют собой целый комплекс мотиваций и побуждений. При чем, и у продавца, и у покупателя бизнеса одновременно может быть большое множество задач, которые они пытаются решить с помощью сделки купли-продажи бизнеса.

Для покупателя процесс покупки бизнеса является не менее стрессовым, чем для продавца. В отличие от продавца, у которого капитал в виде бизнеса имеет некую неопределенную стоимость до момента продажи, то у покупателя на руках вполне конкретная сумма денег. Риски есть у обоих. И от того, насколько верно каждая из сторон определит мотивацию друг друга, может зависеть не только возможность самой сделки, а и сохранность капитала.

Мы не просто так акцентируем внимание на необходимости понимания причин сделки. Какие бы не были внешне благодушные намерения и подача информации от сторон сделки, всегда нужно помнить, что это бизнес. Как говорится, ничего личного — только бизнес. Покупатель и продавец бизнеса в процессе сделки всегда находятся в конкурентных позициях. Каждый из них хочет извлечь максимум выгоды для себя. И от того, насколько глубоко и верно вы будете понимать причины, стоящие за желанием совершить куплю-продажу бизнеса, будет во многом зависеть и конечный результат.

Надеемся, что наши рекомендации окажутся полезными для вас. Также, приглашаем всех к дискуссии и общению. Делитесь своими мыслями и мнениями о процессе покупки или продаже бизнеса. Рассказывайте истории из своей практики. Если вам есть, что добавить или прокомментировать к нашим публикациям, не стесняйтесь это сделать. Мы всегда открыты для диалога и будем рады общению с нашими пользователями.

Оставить комментарий

Войти в Профиль или комментировать как Гость
avatar
5000

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

  Подписаться  
Уведомление о
Сверху