Причины продажи бизнеса — ч.1 — Зачем продают бизнес

Причины продажи бизнеса — ч.1 — Зачем продают бизнес

Содержание:

Вопрос «Почему продают бизнес?» возникает не только у потенциального покупателя компании. Предпринимателю тоже иногда требуется время и размышления, чтобы осознать . В цикле публикаций мы попытаемся рассмотреть не только наиболее частые ситуации и обстоятельства, при которых возникает необходимость продажи предприятия, но и описать этапы подготовки бизнеса к продаже. Надеемся, что рекомендации БизнесМаркет окажутся полезными как для тех собственников компаний, у которых в Украине стала актуальной именно сейчас, так и для тех предпринимателей, которые либо только начинают коммерческую деятельность, либо пока еще даже не задумывались о продаже своей компании.

В рамках этого цикла статей о продаже бизнеса, мы не будем касаться тех ситуаций, когда бизнес изначально создается для продажи, как, например, франчайзинговая схема, а также не будем затрагивать вопросы продажи публичных акционерных обществ или других форм предприятий, где существует большое количество выпущенных акций, которыми владеют миноритарии. Это немного другая форма владения активами и несколько отличающиеся механизмы продажи. В данном случае речь пойдет о процессе продажи бизнеса, в котором участвуют один или несколько собственников, и организационная форма которых не предполагает наличие  публичного размещения акций компании.

Почему продают бизнес …или прежде, чем куда-то влезть, подумай, как ты оттуда вылезешь.

Причины продажи бизнеса - ч.1 - Зачем продают бизнес - Kak prodat biznes1Когда предприниматель начинает или покупает какой-то бизнес, он крайне редко задумывается о том, что может возникнуть ситуация, при которой появится необходимость продажи бизнеса. Окрыленный своими идеями и радужными перспективами нового дела, собственник нового бизнеса занят мыслями о текущих задачах и вопрос, почему продают бизнес, даже не приходит ему в голову. Тем не менее, в стратегию построения и развития компании необходимо включать и такой сценарий.

Жизнь сама по себе штука довольно не предсказуемая, а жизнь бизнесмена еще больше наполнена разного рода неожиданностями. И диапазон изменений, которые могут значительно влиять на бизнес, просто огромный — начиная от различных неприятных форс-мажоров, до счастливых стечений обстоятельств, кардинально меняющих жизнь предпринимателя. Если обобщить причины продажи бизнеса, то можно выделить несколько категорий.

Общие причины продажи бизнеса:

  1. Личные
  2. Корпоративные
  3. Организационные
  4. Экономические
  5. Рыночные
  6. Инвестиционные
  7. Юридические и административные
  8. Социально-культурные
  9. Форс-мажорные

И далее мы рассмотрим каждую из них.

Личные причины продажи бизнеса

Сюда могут входить самые разные обстоятельства, которые могут привести собственника компании к вопросу о продаже компании и где разместить объявление о продаже бизнеса. Но все они так или иначе связаны с личностью самого владельца активов.

Это может быть внезапное изменение здоровья, наступление значительного возраста, изменение семейного положения и другие семейные обстоятельства, потеря мотивации и интереса, изменение бизнес-приоритетов, смена места жительства, дефицит времени, значительное улучшение материального положения и отсутствие необходимости занятия конкретным видом деятельности, смена жизненных целей и приоритетов, и так далее.

Корпоративные причины продажи бизнеса

Как правило, собственников у компании несколько. Если не брать во внимание такую форму предпринимательства, как ФОП, то более-менее значимые компании, чаще всего, имеют в составе своих учредителей несколько ов. Это достаточно распространенная практика и предприниматели часто выбирают модель деловых отношений в виде партнерства.

Крайне редко бывает, чтобы один человек обладал всеми необходимыми качествами и ресурсами, чтобы создать или управлять существующим бизнесом. У одного есть знания, у второго финансовые ресурсы, у третьего опыт и связи на рынке, и так далее. Поэтому люди объединяются и становятся собственниками совместного бизнеса в каких-то долях. При этом, еще не нужно забывать, что учредителями бизнеса могут быть не только физические лица, а и другие компании. А также, что конечным бенефициаром не всегда будет выступать то лицо, которое формально является учредителем предприятия.

Разногласия бизнес-партнеров

Причины продажи бизнеса - ч.1 - Зачем продают бизнес - Kak prodat biznes2Бизнес — это всегда очень серьезная проверка людей. При чем, одних могут сломать трудные времена, а других — наоборот, слишком успешные. Как говорится, не всем удается пройти «крым, рым и медные трубы». Другими словами, одной из причин, почему продают бизнес и по которой компаньоны, или отдельные собственники бизнеса могут озадачиться вопросом «как продать бизнес», могут стать корпоративные разногласия между партнерами и/или конечными бенефициарами. Жизнь длинная, и далеко не всегда люди находят в себе мудрость и силы пройти все испытания.

Также, изменение состава собственников бизнеса в силу разных причин, тоже может привести к необходимости либо разделения, либо продажи бизнеса целиком или частями. Так как не всегда получается, что новый соучредитель успешно сможет влиться в коллектив, либо по своим предпринимательским качествам ему подходить. Поэтому внутри-корпоративные причины и обстоятельства тоже не редко делают актуальным вопрос «как » для его владельцев.

Организационные причины продажи бизнеса

Хотя организационные причины чаще встречаются на ранних стадиях ведения бизнеса. Тем не менее, от негативного влияния организационных вопросов, не редко, могут пострадать и «взрослые», устоявшиеся компании. Сюда относятся практически любые обстоятельства и факторы, связанные с операционной деятельностью компании: поиск и , система управления и контроля, формализация структуры предприятия, построение каналов сбыта, производственные процессы, логистика, маркетинг и т.д. Т.е. все те процессы, которые должны обеспечивать нормальное функционирование предприятия.

Причины продажи бизнеса - ч.1 - Зачем продают бизнес - Kak prodat biznes3Просто, если на этапе создания бизнеса, у собственника компании возникает больше вопросов с подбором персонала, построением системы управления и учета, настройкой бизнес-процессов, поиском рынков сбыта и т.д. То у действующего предприятия, организационные сложности могут возникнуть в силу «проблемы роста», планируемых или вынужденных структурных изменений в компании, недостаточного или неквалифицированного управления и контроля. А чаще всего, в силу сплетения целого комплекса таких факторов.

При этом, если еще и не применяется чендж-менеджмент или топ-менеджеры/собственники теряют нить управления и контроля, то иногда остановить нарастающую волну неприятностей или не прогнозируемых последствий становится очень сложно. И если владельцам бизнеса и топ-менеджерам не удается справиться с кризисом, то зачастую наиболее выгодным становится продажа бизнеса или разделение компании.

Цикличность и этапы роста бизнеса

Существует теория, что кризисы на предприятиях имеют цикличную природу и происходят с периодичностью в каждые 7 лет. Не знаем, насколько эта теория подтверждена фактами и статистикой, но то, что именно организационные проблемы становились причиной продажи (иногда вынужденной) многих бизнесов — это факт.

Мы не будем сейчас вдаваться в подробный анализ и перечисление всех возможных видов организационных проблем в компаниях. Лишь отметим, что владельцам бизнеса всегда следует очень внимательно следить за операционной деятельность. Даже не смотря на наличие толковых наемных топ-менедеров.

В украинском бизнесе можно было неоднократно наблюдать, как именно организационные проблемы приводили к большим убыткам, а зачастую и вынужденному разделению. А иногда единственным решением является продажа бизнеса. Так как, при необратимых изменениях, для владельца бизнеса уже на первый план выходит не сохранение компании, а спасение активов и возврат капитала.

На этом мы сделаем небольшую паузу. А в следующей публикации вернемся к рассмотрению причин, почему продают бизнес и продолжим отвечать на вопрос «как продать бизнес».

И как всегда, обращаемся к нашим пользователям и посетителям сайта БизнесМаркет. Пишите свои отзывы и комментарии. Для нас важно видеть обратную связь и понимать, что интересно нашим читателям и какие темы для вас актуальны. Регистрируйтесь на сайте, чтобы , участвуйте в дискуссиях, задавайте вопросы и предлагайте свои идеи для будущих публикаций. А мы постараемся не разочаровать вас.

Поделитесь этим:
Подписаться
Уведомление о
guest
0 Комментариев
Встроенные отзывы
Cмотреть все комментарии

Поиск

Клуб предпринимателей

Обсуждение бизнеса Украины

Задать Вопрос

Помочь развитию проекта

Поблагодарить или поддержать проект

Поблагодарить

Поблагодарить БизнесМаркет

КРИПТОВАЛЮТНЫЕ ПЛОЩАДКИ ТРЕЙДИНГА NEW

  • Рейтинг пользователей: 0 (0 отзывов)
    Тип площадки
    Криптовалютная биржа
    Рынки
    Криптовалюта и цифровые активы
    Лого Visa-MastercardФиатные валюты
    50+ (UAH, RUB, USD, EURO), Visa/Mastercard, Mercuryo, MoonPay, Banxa, Simplex, XanPool, E-Check
    Открыть
    Bybit
     
  • Рейтинг пользователей: 0 (0 отзывов)
    Тип площадки
    Криптовалютная биржа
    Рынки
    Криптовалюта, Forex, Товары, Индексы (50+)
    Лого Visa-MastercardФиатные валюты
    USD, EURO, + Visa/Mastercard
    Открыть
    Prime XBT
     
  • Рейтинг пользователей: 0 (0 отзывов)
    Тип площадки
    Криптовалютная биржа, Обменник, Криптокошелек
    Рынки
    Криптовалюта и цифровые активы
    Лого Visa-MastercardФиатные валюты
    40+: UAH, USD, EURO, RUB, Visa/Mastercard, Apple Pay, Google Pay, PayPal и др.
    Открыть
    OKEx
     
  • Рейтинг пользователей: 0 (0 отзывов)
    Тип площадки
    Криптовалютная биржа, обменник
    Рынки
    Криптовалюта и цифровые активы (700+)
    Лого Visa-MastercardФиатные валюты
    UAH, USD, EURO, 40+, Visa/Mastercard, SEPA, Apple Pay, Google Pay и др.
    Открыть
    KuCoin
     
  • Рейтинг пользователей: 0 (0 отзывов)
    Тип площадки
    Криптовалютная биржа
    Рынки
    Криптовалюта, Forex, Товары, Индексы 1300+ рынков и 1700+ активов
    Лого Visa-MastercardФиатные валюты
    Карты Visa/Mastercard, банковский перевод
    Открыть
    Currency.com
     

Полезное о бизнесе

Top