Для лучшего результат, пожалуйста, измените свой браузер на CHROME, FIREFOX, OPERA или Internet Explorer.
Как продать бизнес? — Причины продажи бизнеса — ч.1

Как продать бизнес? — Причины продажи бизнеса — ч.1

Содержание:

Вопрос «Как продать бизнес?» может возникнуть у предпринимателя по разным причинам. В цикле публикаций мы попытаемся рассмотреть не только наиболее частые ситуации и обстоятельства, при которых возникает необходимость продажи бизнеса, но и описать этапы подготовки бизнеса к продаже. Надеемся, что рекомендации БизнесМаркет окажутся полезными как для тех собственников компаний, у которых вопрос продажи бизнеса стал актуальным именно сейчас, так и для тех предпринимателей, которые либо только начинают коммерческую деятельность, либо пока еще даже не задумывались о продаже своей компании.

В рамках этого цикла статей о продаже бизнеса, мы не будем касаться тех ситуаций, когда бизнес изначально создается для продажи, как, например, франчайзинговая схема, а также не будем затрагивать вопросы продажи публичных акционерных обществ или других форм предприятий, где существует большое количество выпущенных акций, которыми владеют миноритарии. Это немного другая форма владения активами и несколько отличающиеся механизмы продажи. В данном случае речь пойдет о процессе продажи бизнеса, в котором участвуют один или несколько собственников, и организационная форма которых не предполагает наличие  публичного размещения акций компании.

Причины продажи бизнеса …или прежде, чем куда-то влезть, подумай, как ты оттуда вылезешь.

Продажа бизнеса в УкраинеКогда предприниматель начинает или покупает какой-то бизнес, он крайне редко задумывается о том, что может возникнуть ситуация, при которой перед ним может встать вопрос «как продать бизнес»? Окрыленный своими идеями и радужными перспективами нового дела, собственник нового бизнеса занят мыслями о текущих задачах и перспектива продажи бизнеса даже не приходит ему в голову. Тем не менее, в стратегию построения и развития компании необходимо включать и такой сценарий.

Жизнь сама по себе штука довольно не предсказуемая, а жизнь бизнесмена еще больше наполнена разного рода неожиданностями. И диапазон изменений, которые могут значительно влиять на бизнес, просто огромный — начиная от различных неприятных форс-мажоров, до счастливых стечений обстоятельств, кардинально меняющих жизнь предпринимателя. Если обобщить причины продажи бизнеса, то можно выделить несколько категорий.

Общие причины продажи бизнеса:

  1. Личные
  2. Корпоративные
  3. Организационные
  4. Экономические
  5. Рыночные
  6. Инвестиционные
  7. Юридические и административные
  8. Социально-культурные
  9. Форс-мажорные

Личные причины продажи бизнеса

Сюда могут входить самые разные обстоятельства, которые могут привести собственника компании к вопросу о продаже бизнеса. Но все они так или иначе связаны с личностью самого владельца активов. Это может быть внезапное изменение здоровья, наступление значительного возраста, изменение семейного положения и другие семейные обстоятельства, потеря мотивации и интереса, изменение бизнес-приоритетов, смена места жительства, дефицит времени, значительное улучшение материального положения и отсутствие необходимости занятия конкретным видом деятельности, смена жизненных целей и приоритетов, и так далее.

Корпоративные причины продажи бизнеса

Как правило, собственников у компании несколько. Если не брать во внимание такую форму предпринимательства, как ФОП, то более-менее значимые компании, чаще всего, имеют в составе своих учредителей несколько совладельцев. Это достаточно распространенная практика и легко объяснимо. Крайне редко бывает, чтобы один человек обладал всеми необходимыми качествами и ресурсами, чтобы создать или управлять существующим бизнесом. У одного есть знания, у второго финансовые ресурсы, у третьего опыт и связи на рынке и так далее. Поэтому люди объединяются и совместно становятся собственниками бизнеса в каких-то долях. При этом, еще не нужно забывать, что учредителями бизнеса могут быть не только физические лица, а и другие компании. А также, что конечным бенефициаром не всегда будет выступать то лицо, которое формально является учредителем предприятия.

Доска объявлений о продаже бизнесаБизнес — это всегда очень серьезная проверка людей. При чем, одних могут сломать трудные времена, а других — наоборот, слишком успешные. Как говорится, не всем удается пройти «крым, рым и медные трубы». Другими словами, одной из причин, по которой все совладельцы, или отдельные собственники бизнеса могут озадачиться вопросом «как продать бизнес», могут стать корпоративные разногласия между партнерами и/или конечными бенефициарами. Жизнь длинная, и далеко не всегда люди находят в себе мудрость и силы пройти все испытания.

Также, изменение состава собственников бизнеса в силу разных причин, тоже может привести к необходимости либо разделения, либо продажи бизнеса целиком или частями. Так как не всегда получается, что новый соучредитель успешно сможет влиться в коллектив, либо по своим предпринимательским качествам ему подходить. Поэтому внутри-корпоративные причины и обстоятельства тоже не редко делают актуальным вопрос «как продать бизнес» для его владельцев.

Организационные причины продажи бизнеса

Хотя организационные причины чаще встречаются на ранних стадиях ведения бизнеса. Тем не менее, от негативного влияния организационных вопросов, не редко, могут пострадать и «взрослые», устоявшиеся компании. Сюда относятся практически любые обстоятельства и факторы, связанные с операционной деятельностью компании: поиск и обучение персонала, система управления и контроля, формализация структуры предприятия, построение каналов сбыта, производственные процессы, логистика, маркетинг и т.д. Т.е. все те процессы, которые должны обеспечивать нормальное функционирование предприятия.

Как продать бизнес - доска объявлений для бизнесаПросто, если на этапе создания бизнеса, у собственника компании возникает больше вопросов с подбором персонала, построением системы управления и учета, настройкой бизнес-процессов, поиском рынков сбыта и т.д. То у действующего предприятия, организационные сложности могут возникнуть в силу «проблемы роста», планируемых или вынужденных структурных изменений в компании, недостаточного или неквалифицированного управления и контроля. А чаще всего, в силу сплетения целого комплекса таких факторов.

При этом, если еще и не применяется чендж-менеджмент или топ-менеджеры/собственники теряют нить управления и контроля, то иногда остановить нарастающую волну неприятностей или не прогнозируемых последствий становится очень сложно. И если владельцам бизнеса и топ-менеджерам не удается справиться с кризисом, то зачастую наиболее выгодным становится вариант продажи бизнеса или разделение компании.

Существует теория, что кризисы на предприятиях имеют цикличную природу и происходят с периодичностью в каждые 7 лет. Не знаем, насколько эта теория подтверждена фактами и статистикой, но то, что именно организационные проблемы становились причиной продажи (иногда вынужденной) многих бизнесов — это факт. Мы не будем сейчас вдаваться в подробный анализ и перечисление всех возможных видов организационных проблем в компаниях. Лишь отметим, что владельцам бизнеса всегда следует очень внимательно следить за операционной деятельность. Даже не смотря на наличие толковых наемных топ-менедеров. В украинском бизнесе можно было неоднократно наблюдать, как именно организационные проблемы приводили к большим убыткам, а зачастую и вынужденному разделению, либо продаже бизнеса. Так как, при необратимых изменениях, для владельца бизнеса уже на первый план выходит не сохранение компании, а спасение активов и возврат капитала.

На этом мы сделаем небольшую паузу. А в следующей публикации вернемся к рассмотрению причин продажи бизнеса и ответу на вопрос «как продать бизнес».

И как всегда, обращаемся к нашим пользователям и посетителям сайта БизнесМаркет. Пишите свои отзывы и комментарии. Для нас важно видеть обратную связь и понимать, что интересно наши читателям и какие темы для вас актуальны. Регистрируйтесь на сайте, публикуйте свои объявления, участвуйте в дискуссиях, задавайте вопросы и предлагайте свои идеи для будущих публикаций. А мы постараемся не разочаровать вас.

Оставить комментарий

Войти в Профиль или комментировать как Гость
avatar
5000

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

  Подписаться  
Уведомление о
Сверху