Для лучшего результат, пожалуйста, измените свой браузер на CHROME, FIREFOX, OPERA или Internet Explorer.
Как продать бизнес? — Причины продажи бизнеса — ч.2

Как продать бизнес? — Причины продажи бизнеса — ч.2

Содержание:

В первой части цикла статей на тему Как продать бизнес, мы начали рассматривать причины, по которым у собственников бизнеса может возникать необходимость в продаже компании. Напомним, что всего мы выделили 9 категорий причин.

Общие причины продажи бизнеса:

  1. Личные
  2. Корпоративные
  3. Организационные
  4. Экономические
  5. Рыночные
  6. Инвестиционные
  7. Юридические и административные
  8. Социально-культурные
  9. Форс-мажорные

Первые три мы рассмотрели в предыдущей публикации. А сегодня двигаемся дальше.

Экономические причины продажи бизнеса

Экономические факторы наиболее часто становятся причиной для возникновения у владельцев бизнеса вопроса «как продать бизнес». К экономическим причинам относится все, что связано с финансами предприятия. Т.е. основной вопрос «Где деньги, Зин?» как раз и заставляет собственника бизнеса задумываться о продаже бизнеса. Эти причины еще можно назвать финансовыми.

Как известно, главная цель любого бизнеса — прибыль, доход, т.е. деньги. При чем не просто доход от операционной деятельности, а в виде чистой прибыли, которую получают уже владельцы бизнеса. Т.е. инвесторов, которые вложили капитал в компанию, интересуют как раз деньги, которые они должны получить в виде чистой прибыли. И не забываем еще при этом, что сначала учредителям нужно вернуть свои инвестиции. Поэтому, если бизнес не обеспечивает своим собственникам возврат их вложенного капитала и достаточной нормы прибыли, то у владельцев компании возникает вполне логичный вопрос — а зачем им такой бизнес? Может имеет смысл вложить деньги в другие объекты инвестиций?

Объявления о продаже бизнеса в УкраинеБезусловно, каждая ситуация и компания индивидуальны. И везде есть свои нюансы. Но тем не менее, можно выделить общие экономические причины, которые часто приводят к необходимости продажи бизнеса. Это и недостаточное финансирование самими собственниками. Например, когда, изначально замахнулись на большее, чем было в наличии денег. А привлечь дополнительное финансирование в виде кредитов или сторонних инвестиций не удалось. Это отсутствие качественного контроля над дебиторкой, и, в следствие этого, постоянно возникающая нехватка денег на закупку или производство. Неквалифицированный финансовый учет и планирование, которые приводят к перманентным кассовым разрывам и так далее.

Другими словами, регулярное отсутствие или нехватка денег в необходимом количестве, приводят к значительным проблемам на предприятии. И как следствие — недополучению прибыли или вообще убыткам. А если еще к этому добавить налоговую и кредитную нагрузку, если компания или собственники влезли в долги, то это уже прямой путь к банкротству, либо продаже бизнеса. И еще не забываем про валютные риски и курсовые разницы, которые в нашей стране уже стали притчей во языцех среди предпринимателей.

О финансовых причинах продажи бизнеса можно говорить бесконечно. Ведь деньги для бизнеса — это как кровь для организма. Нет денег — нет компании. Хотя, ради справедливости, нужно отметить, что не всегда и не все находится в зоне контроля владельцев или топ-менеджмента бизнеса. Разного рода финансовые и другие форс-мажоры тоже могут привести к экономическим проблемам в компании. Но какие бы обстоятельства или факторы не повлияли на финансовую стабильность предприятия, это не отменяет того факта, что экономические проблемы являются наиболее распространенной причиной продажи бизнеса.

Рыночные причины продажи бизнеса

Все объявления для бизнеса УкраиныЛюбой бизнес — это риск. Никто и никогда не гарантирует, что для бизнеса все время будут благоприятные рыночные условия. Скорость изменений рыночных факторов настолько возросла в последнее время, что не все компании успевают своевременно и верно на них реагировать. Меняется конъюктура рынка и финансовая состоятельность клиентов, появляются сильные конкуренты, меняется структура спроса на разные товары и услуги, появляются новые направления бизнеса, набирают популярность модные течения или бренды и т.д… Рынок — это живой и очень динамичный организм. Любой бизнес, если он стремится расти и развиваться должен постоянно отслеживать не только свою рыночную нишу, а и очень активно смотреть по сторонам.

Рыночных причин, которые могут привести собственников компании к вопросу «как продать бизнес» очень много. В каждой отрасли экономики найдутся десятки, если не сотни, факторов, которые могут влиять на положение компании на рынке и ее деятельность. Если владельцы бизнеса и менеджмент не смогут адекватно и вовремя реагировать на все вызовы, с которыми сталкивается бизнес в повседневной деятельности, то очень велика вероятность, что состояние бизнеса может прийти к ситуации, когда единственным выходом спасти активы будет являться продажа бизнеса.

Продажа готового бизнеса в Украине - доска объявлений для бизнесаНо в отличие от Экономических и Корпоративных причин, которые в гораздо большей степени могут иметь негативный характер, Рыночные причины могут быть и положительными. Если владельцам бизнеса удалось построить эффективную и прибыльную компанию, они тоже могут задуматься о ее продаже. Ведь как известно, рыночная стоимость активов не является величиной абсолютной и постоянной. И далеко не факт, что компания, которая своими усилиями или по воле случая оказалась на вершине какого-то рынка, так и будет вечно оставаться лидером. Поэтому, продажа бизнеса «на пике» далеко не самая худшая идея. Если компания уже отбила вложенные инвестиции и принесла хорошую прибыль, а благодаря стечению обстоятельств и рыночных факторов ее стоимость значительно возросла, то владельцы бизнеса вполне могут прийти к решению зафиксировать прибыль и продать успешный бизнес. Так что не всегда продажа бизнеса связана с какими-то нехорошими обстоятельствами. В реальности можно найти много примеров, когда продаются вполне успешные и прибыльные компании. И причины продажи могут быть тоже позитивными.

Инвестиционные причины продажи бизнеса

Как существуют разные причины продажи бизнеса, так и существуют разные цели создания бизнеса. Вернее цель всегда одна — получить прибыль. Но стратегии и способы достижения этой цели могут быть разные. Мотивация и личные цели собственников бизнеса вообще имеют большое влияние на бизнес. Хоть зачастую это и не так явно видно. Но именно они определяют стратегию создания и существования компании.

Продажа готового бизнеса в УкраинеВ одном случае, владельцы бизнеса могут ставить целью создание успешной и прибыльной компании, которая будет максимально долгое время присутствовать на рынке и приносить им дивиденды. Т.е. цель их бизнеса состоит в получении прибыли непосредственно от деятельности предприятия. В этом случае, владельцы бизнеса, как правило, не планируют ее продавать и все усилия прикладывают для того, чтобы их бизнес был стабильным и регулярно приносил доход. Если бизнесу удается справиться со всеми задачами и избежать негативных факторов, которые вынуждают владельцев к продаже бизнеса, то, как правило, такие компании либо передаются по наследству, либо вырастают в публичные предприятия и выходят на более высокий уровень (корпорации, акционерные общества, известные бренды и т.д.).

А в другом случае — целью создания (или покупки) и дальнейшего развития бизнеса может быть последующая перепродажа. Т.е. собственники бизнеса изначально строят стратегию не на долгосрочное получение дивидендов, а на максимизацию стоимости бизнеса для его продажи. Бывает также, что цели и стратегия собственников бизнеса может поменяться уже непосредственно в процессе существования бизнеса. Когда в силу каких-то причин, владельцы бизнеса принимают решение об увеличении капитализации предприятия и его продажи по максимальной цене. В любом случае, такой вид причин продажи бизнеса называют инвестиционными.

Запросы инвесторов, предложение капитала - все объявления для бизнеса в УкраинеВ принципе, существует целая индустрия венчурных инвестиционных фондов и отдельных инвесторов, которые специализируются именно на таком виде деятельности. Они создают, а чаще покупают перспективные бизнесы, развивают их и наращивают капитализацию, а затем продают. Кстати, не редкость, когда для таких целей покупаются даже убыточные и, на первый взгляд, не имеющие потенциала компании. Все зависит от квалификации и бизнес-чутья инвесторов. Бывают ситуации, когда нынешний владелец бизнеса просто не видит скрытой ценности бизнеса, а венчурный инвестор наоборот понимает большие возможности хорошо заработать на будущей перепродаже такого бизнеса. Поэтому, когда у владельца бизнеса возникает мысль о том, кому продать бизнес, будет не лишним поискать запросы инвесторов на покупку бизнеса. Вполне возможно, что именно ваш бизнес будет интересен для инвестиционных целей.

Теперь мы ненадолго прервемся. А в следующих публикациях закончим обзор причин продажи бизнеса и перейдем к другим темам из общего цикла «Как продать бизнес».

И какими бы не были ваши причины продажи бизнеса, вы всегда можете разместить бесплатное объявление о продаже бизнеса на сервисе БизнесМаркет. Наш сайт, это не просто доска объявлений для бизнеса. Одной из целей создания и деятельности БизнесМаркет является формирование сообщества предпринимателей №1 в Украине. Для нас интересно все, что связано с рынками капиталов, разными бизнесами и, конечно, самими предпринимателями в Украине.

Надеемся, что наши публикации будут интересны и полезны для вас. Мы не претендуем на истину в последней инстанции, а наоборот, приглашаем всех предпринимателей к диалогу и обсуждению. Давайте дискутировать на любые темы, связанные с бизнесом. Задавайте вопросы и предлагайте новые темы для обсуждений. Регистрируйтесь на сайте и присоединяйтесь к БизнесМаркет — платформе сервисов для бизнеса №1 в Украине.

Оставить комментарий

Войти в Профиль или комментировать как Гость
avatar
5000

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

  Подписаться  
Уведомление о
Сверху