Как найти партнера по бизнесу? - Деловое сотрудничество - Критерии
Для лучшего результат, пожалуйста, измените свой браузер на CHROME, FIREFOX, OPERA или Internet Explorer.
Как найти партнера по бизнесу?

Как найти партнера по бизнесу?

После того, как мы рассмотрели основные причины поиска компаньона и необходимые качества бизнес-партнера, пришло время задаться вопросами — как же найти партнера по бизнесу? С чего начинать поиск делового сотрудничества? Какие реальные действия и подготовка требуются от человека, чтобы не ошибиться в выборе делового компаньона?

Как найти и выбрать партнера по бизнесу?

Многие предприниматели, которые начинают искать бизнес-партнеров, инвесторов или деловое сотрудничество, упускают из виду, что к данному процессу необходимо заранее готовиться. Если у человека в мыслях есть общее представление о том, что или кого он ищет, возникает иллюзия, что этого достаточно.

На самом деле, просто разместить объявления «ищу бизнес партнера» или «ищу инвестора» еще недостаточно. Чтобы процесс поиска компаньона был успешный, желательно подходить к нему также тщательно, как, например, к оценке бизнес-идеи или подготовке бизнес-плана. В идеале, все пункты, о которых дальше пойдет речь в публикации, должны быть отображены в письменном виде. И «портрет» будущего бизнес-партнера или инвестора должен быть четко сформулирован и описан.

С чего начинать поиск делового сотрудничества?

Каким бы парадоксальным не показался вам ответ, но, на наш взгляд, начинать поиск бизнес-партнера нужно с самого себя. В первую очередь, нужно провести объективный и непредвзятый (насколько это возможно) анализ собственных человеческих, профессиональных и деловых качеств. Необходимо четко определить, а что вы сами можете предложить партнеру по бизнесу? В чем польза именно от вас и вашего проекта в деловом сотрудничестве?

Многие предприниматели, которые ищут партнера или инвестора, очень часто упускают этот момент подготовки. А он крайне важен. Можно даже сказать, что ответы на такие вопросы могут быть определяющими для успешного результата поиска. Чтобы найти надежного и компетентного бизнес-партнера для создания бизнеса с нуля или покупки готового бизнеса, нужно и самому соответствовать высоким требованиям.

Если после многочисленных встреч с людьми, которых вы видите в качестве своих компаньонов, вы раз за разом получаете отказ, то впору задуматься — может дело не в них, а в вас? Может это вы не представляете интереса для других, чтобы начинать деловое сотрудничество. Найти подходящего партнера по бизнесу и так не просто, а если вы сами или проект не отвечаете необходимым критериям, то в первую очередь нужно заниматься своей подготовкой.

Начиная поиск компаньона необходимо очень четко определять, в чем именно ваше предложение лучше других. Какими полезными для совместного бизнеса компетенциями, опытом и знаниями вы обладаете. Какими финансовыми ресурсами располагаете. Насколько глубоко вы готовы погружаться в проект и отдавать ему свое время и силы. Какие рыночные, профессиональные или личные преимущества есть у вас по сравнению с другими предпринимателями.

Зачастую, молодые предприниматели делают одну и ту же ошибку. Увлекшись какой-то бизнес-идеей и мечтая заработать свой первый миллион, они начинают ломиться ко всем подряд инвесторам в поисках того, кто профинансирует их бизнес-проект. При этом, не делается не только анализ идеи для бизнеса, но и не производится оценка собственных способностей и квалификации для реализации проекта. Другими словами, такие энтузиасты забывают главное правило, что бизнес-идея, сама по себе, абсолютно ничего не стоит. Ценность представляет только рабочий прототип, с серьезным экономическим обоснованием работоспособности и коммерческой привлекательности проекта, а также наличие необходимой профессиональной компетенции у автора или его команды.

А если говорить об уже состоявшихся бизнесменах и бизнесвумен, которые ищут компаньонов или инвесторов в действующий бизнес, но упускают этап самоанализа и подготовки, то им необходимо понимать следующее. Оценка самого себя и/или своего коммерческого предложения, позволяет не только быстрее найти партнера по бизнесу. Но и, в первую очередь, помогает самому предпринимателю увидеть свои сильные и слабые стороны. Такой анализ позволяет глубже взглянуть на ситуацию и выявить необходимые критерии и качества не только будущего компаньона, но те, над которыми необходимо работать самому предпринимателю.

Подготовка к поиску делового сотрудничества должна включать такие пункты:

  • оценка и определение ключевых человеческих и деловых качеств
  • определение необходимых профессиональных компетенций, опыта и знаний
  • подсчет и экономическое обоснование требуемых финансовых ресурсов
  • анализ и формализация ролей и зон ответственности, распределение полномочий
  • предварительное описание процедуры и формы заключения договоренностей
  • общие принципы распределения затрат и прибыли
  • другие индивидуальные особенности и критерии

При этом, очень важный момент. Эти пункты должны быть проработаны с обеих сторон. При чем, не абстрактно, а детализировано в отношении конкретного бизнес-проекта. Так как для разных бизнесов могут требоваться совершенно разные партнеры. Т.е. для начала, предпринимателю необходимо самому на них ответить и только потом начинать поиск компаньона.

Таким образом, размещая объявление о поиске бизнес партнера или выходя на этап непосредственных переговоров с потенциальным инвестором или бизнес-партнером, у вас уже должны быть все необходимые вопросы и ответы, которые имеют значение для делового сотрудничества. Необходимо не только четко понимать, чего вы хотите от партнера по бизнесу, но и, что вы сами из себя представляете и в чем польза от вас.

Критерии выбора партнера по бизнесу

Основные критерии выбора бизнес-партнера

После того, как вы взвесили и оценили необходимость делового сотрудничества, а также определили ключевые качества и требования, которым должен отвечать компаньон для конкретного проекта, в принципе, у вас должен получится некий обезличенный «портрет» будущего партнера. Имея такой «профиль партнера», можно начинать поиск. Мы лишь дадим некоторые рекомендации, которые многократно проверены опытом и могут помочь в поиске и выборе делового сотрудничества.

Партнера необходимо хорошо знать лично

Если в качестве компаньона вы рассматриваете человека, с которым вас связывает не очень длительное знакомство, то необходимо получше узнать его. Прежде, чем делать коммерческое предложение, постарайтесь собрать о человеке побольше информации, пообщайтесь с его бывшими или нынешними коллегами, друзьями. Возможно, вам удастся найти общих знакомых, мнению которых вы доверяете и сможете запросить у них рекомендации о человеке.

Старайтесь много общаться с человеком в самых разных форматах времяпрепровождения. Вам нужно увидеть и понять, как человек ведет себя, например, в деловой среде, на отдыхе, чем увлекается и как строит отношения с окружающими людьми. На данном этапе важно все — начиная от того, что о человеке говорят другие, до того, как человек, например, ведет себя под воздействием алкоголя. Вам нужно понять для себя насколько комфортно будет общение и сотрудничество с ним, как с партнером. При этом, постарайтесь не забывать — вы ищете не друга, а делового партнера. Поэтому оценивайте все качества будущего компаньона именно с такой позиции.

Лидер — ведущий или ведомый

Партнер по бизнесу обязательно должен обладать лидерскими качествами. Это — аксиома. По-умолчанию, компаньоны — это руководители бизнес-проекта. А руководитель не может быть амебой. У каждого из партнеров должна быть определена роль и зона ответственности в проекте. В рамках своей зоны человек должен быть лидером, чтобы «тянуть и толкать» бизнес вперед. Если партнер не обладает лидерскими качествами и не готов самостоятельно принимать решения, то вам придется тянуть бизнес за двоих. Вам нужен такой «партнер»?

И еще момент — компаньон должен не только быть лидером, но и обладать способностью к конструктивному диалогу и даже критике. Не забывайте, что в рамках сотрудничества вам придется разделять полномочия и будущую прибыль. Для бизнес-партнерства необходимо понимание приоритета общей главной цели, над личными интересами, а не узурпация власти одним из совладельцев бизнеса.

Общие ценности и менталитет

Общность жизненных ценностей, принципов и менталитета — залог долговечности делового сотрудничества. Базовые и фундаментальные основы, на которых строится характер и личность человека, играют огромную роль не только в бизнесе. Жизненная философия в любом случае переносится в деловую среду. И от того, насколько близкими эти понятия будут у компаньонов, зависит эффективность и комфортность их взаимодействия. «Понятийность» в бизнесе — это не только сленговый отголосок 90-тых годов.

Умение отвечать за свои действия, поступки и договоренности «под честное слово» иногда дороже денег. В бизнесе не всегда и не все можно оформить документально. Иногда приходится рисковать и принимать решения «на веру». И в данном случае репутация, схожесть жизненных приоритетов и принципов играет ключевую роль.

Предпринимательские способности

Коммерческую «жилку» достаточно трудно впихнуть в жесткие рамки описания. Довольно часто бывает, что человек обладает и большим опытом, и хорошими деловыми навыками, и профессиональными знаниями, но предприниматель из него ни-ка-кой. Т.е. он может быть отличным исполнителем, наемным сотрудником, даже ТОП-менеджером на позиции директора или управляющего, но как бизнесмен или компаньон совершенно не годится.

Не зря же, статистика выделяет всего 5% людей, которые имеют предпринимательские способности. Поэтому, в качестве партнера по бизнесу ищите не просто профессионала, а того, кто, в первую очередь, из всего умеет извлекать выгоду и заработок.

Также, обратите внимание на то, как человека способен генерировать или развивать бизнес-идеи. Если будущий компаньон с ходу вникает в ваш проект и предлагает идеи для его реализации, к нему стоит присмотреться повнимательнее.

Профессиональная квалификация и компетенции

Если вы в полном объеме проработали этап подготовки к поиску делового сотрудничества, то вы должны очень четко представлять, какой специалист вам необходим в качестве бизнес-партнера. Компаньон не должен дублировать ваши знания и умения, он должен превосходить вас в тех сферах, которые нужны для проекта и где у вас не хватает компетенции.

Другими словами, в идеале, когда партнеры по бизнесу гармонично дополняют друг друга по квалификации в необходимых для бизнеса направлениях. При выборе партнера, опирайтесь, в первую очередь, не на слова, а на конкретные результаты. Опыт и знания должны подтверждаться реальными и конкретными примерами, которые могут наглядно продемонстрировать профессионализм человека.

Коммуникабельность и деловые связи

Способности легко находить контакт с людьми и быстро налаживать деловые связи очень важны в бизнесе. Деловое сотрудничество всегда начинается с общения. И от того, насколько успешно человек умеет легко коммуницировать с другими, зависит очень многое. По сути, любой вид предпринимательства — это продажа. А лучший продавец тот, кто умеет правильно и эффективно общаться.

Ищите такого партнера по бизнесу, который сможет «продать» вам себя. Это значит, что в любых ситуациях, которые будут требовать продажи продукта или услуги вашего бизнеса, в команде будет первоклассный продавец.

Поддержка и взаимовыручка

Бизнес — это не легкая прогулка под безоблачным небом. Как начать бизнес с нуля, так и купить готовый — это тяжелый, и не всегда приятный, труд. От того, насколько партнеры по бизнесу готовы поддерживать и помогать друг другу, а не тянуть одеяло на себя, зависит устойчивость и выживаемость компании.

Умение не только брать, но и отдавать — необходимое качество. Совместный бизнес — это компромисс между личным и общим, между своим «интересом» и общим заработком, между своим «хочу» и необходимым для бизнеса «надо».

Понаблюдайте за своим будущим партнером — насколько он готов оказать вам помощь или взять на себя какие-то задачи, даже если не очень приятные. Деловое сотрудничество, в котором отсутствует баланс «получения и отдачи» рано или поздно разваливается. Нельзя бы постоянным потребителем, как и нельзя позволять ездить на себе. Чувство меры и баланса — это великое искусство.

Финансовая грамотность и материальное положение

То, как человек относится к финансам и распоряжается деньгами, может многое сказать о том, каким бизнес-партнером он способен быть. Привычка потакать своим слабостям в ущерб более глобальным или важным вопросам — первый признак того, что человек не готов быть предпринимателем.

Материальное положение и финансовые возможности, которые есть у человека, наглядно демонстрируют то, чего он уже смог добиться в жизни. Конечно, в том случае, если эти деньги он заработал сам, а не просто получил в наследство. Любой бизнес — это не только заработок, но и возможные убытки. Вне зависимости от доли в бизнесе, партнер должен отвечать не только словами, а и нести вполне конкретные финансовые риски. Только в этом случае человек будет выкладываться на полную, чтобы сохранить и развивать бизнес.

Когда желание заработать «быстрые деньги» и тут же их слить на свои сиюминутные «хотелки» преобладает над разумным и эффективным распределением прибыли, можно с очень высокой долей вероятности предсказать печальный итог такого бизнеса.

Нам приходилось видеть реальные примеры в жизни, когда владельцы компании, заработав свои первые $100-200К, вкладывали их не в дальнейшее развитие бизнеса, а на покупку квартир, машин, гулянки в кабаках и путешествия. При этом еще и продолжая работать на заемных деньгах. Как понимают опытные и разумные люди, первый же серьезный форс-мажор, отправил этих горе-предпринимателей на свалку.

Личные жизненные цели и достижения

Когда вы ищете и выбираете партнера по бизнесу, поинтересуйтесь его предыдущими достижениями и значительными событиями в жизни. Персональные результаты и то, что человек ими считает, могут раскрыть вам более полную картину о характере будущего компаньона и его приоритетах в жизни. Оцените, насколько эти его достижения являются значимыми и существенными для вас.

Также, не упустите один важный момент. Обязательно постарайтесь выяснить личные жизненные цели человека. Задайте вопросы: к чему он стремится в жизни? как видит развитие совместного бизнеса и как долго планирует им заниматься? что ему больше всего хочется достичь в этой жизни и как он собирается это делать?

Другими словами, вам нужно понять, насколько именно личные цели будущего бизнес-партнера совпадают с вашими, если не по сути, то по времени. И как эти персональные желания согласуются с обсуждаемым бизнес-проектом.

На самом деле, ответы на такие вопросы крайне важны и необходимы. Вы удивитесь, но большинство владельцев бизнеса не могут на них четко ответить. И на всю кажущуюся простоту, отсутствие персональной стратегии личной жизни у собственников бизнеса может приводить к очень неприятным моментам как в деловом сотрудничестве между компаньонами, так и для самого бизнеса.

На самом деле, для того, чтобы адекватно и глубоко оценить человека, необходимо или очень хорошо разбираться в людях, или долго знать и общаться с человеком. Иногда так бывает, что вроде по всем параметрам человек идеально подходит под ваши требования к деловому сотрудничеству. Но что-то все равно не дает покоя… Это может быть, так называемая, «чуйка», интуиция. Умудренные опытом предприниматели знают, что необходимо доверять своей интуиции. Не все и не всегда можно облечь в материальную и доказательную форму. Своему «6-му чувству» тоже следует доверять.

На практике, поиск партнера по бизнесу вряд ли будет соответствовать такому «академическому» описанию. В жизни, все проще и сложнее одновременно. Поэтому главное, уловить суть, смысл, а не форму этого процесса. Сколько людей, столько и вариантов делового общения. Каждые переговоры о партнерстве в бизнесе могут быть по своему уникальны и интересны. В следующей статье, мы рассмотрим, что необходимо избегать при выборе компаньона.

Даже, если вам не удается быстро найти бизнес-партнера или инвестора, не стоит останавливаться. С каждым шагом вы приобретаете бесценный опыт и знания. А это уже многого стоит.

Ну а для того, чтоб поиск компаньонов для бизнеса и инвесторов в Украине был легче и проще, БизнесМаркет предоставляет возможность бесплатно публиковать бизнес объявления о деловом сотрудничестве. Используйте эту возможность, чтобы найти новые деловые контакты и коммерческие связи.

А также, обращаемся к нашим читателям. Напишите, пожалуйста, какие еще критерии и качества, по вашему мнению, важны или необходимы для делового сотрудничества. Поделитесь своим опытом о поиске и результатах своего бизнес партнерства.

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Оставить комментарий

Войти в Профиль или комментировать как Гость
avatar
5000

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

  Подписаться  
Уведомление о

Клуб предпринимателей

БЕЗЛИМИТНЫЕ ПАКЕТЫ ОБЪЯВЛЕНИЙ ДЛЯ БИЗНЕСА

Специальное предложение для Профессионалов

Альфа-Банк [CPL] UA
Сверху