Для лучшего результат, пожалуйста, измените свой браузер на CHROME, FIREFOX, OPERA или Internet Explorer.
Причины поиска и качества бизнес-партнера

Причины поиска и качества бизнес-партнера

Решив начать свой бизнес, предприниматель очень часто задается вопросом — заниматься предпринимательством самому или вести совместный бизнес с партнерами? Оба этих варианта имеют свои особенности. Выбор каждый человек делает индивидуально. Но допустим, вы решили заработать деньги в сотрудничестве с кем-то. Как найти партнера по бизнесу и где искать компаньона?

Партнерство в бизнесе

Прежде, чем отвечать на вопросы «как и где» искать деловое сотрудничество, давайте рассмотрим причины поиска компаньона и какими качествами должен обладать бизнес партнер, чтобы сотрудничество оказалось успешным и эффективным.

Причины поиска партнера по бизнесу

Несмотря на то, что у варианта быть единоличным владельцем бизнеса есть много преимуществ, которые выражаются в полной свободе принятия решений и получении 100% прибыли, зачастую предприниматели предпочитают вести совместный бизнес с компаньонами. Что же мотивирует людей делить полномочия и заработок с другими совладельцами компании?

Финансовые причины партнерства

Недостаточность стартового капитала. Это, наверное, наиболее частая причина, почему предприниматель начинает искать бизнес партнера. Например, если вы решили купить бизнес или открыть с нуля ресторан на который необходимо, допустим, 200 тыс. долларов, а у вас в наличии всего $100К, то есть два очевидных решения: брать кредит или искать компаньона/ов.
Так как ставки кредитования в Украине совершенно не располагают к стимулированию предпринимательской деятельности, и стоимость обслуживания кредита будет высасывать из бизнеса все соки (что особо болезненно на начальном этапе), то вариант поиска партнера по бизнесу выглядит более предпочтительным.

Нехватка оборотных средств. Бизнес может быть вполне рабочий и успешный, но денег на интенсивное развитие все равно не хватает. Это довольно частая, так называемая, проблема роста. В этом случает основной акционер может принять решение о привлечении дополнительного финансирования на условиях вхождения в компанию нового бизнес партнера.

Организационные причины партнерства

Потребность в знаниях и опыте. Довольно распространенная роль единоличного собственника компании в виде «и швец, и жнец и на трубе игрец» не очень способствует быстрому успеху в бизнесе. И хотя, на начальных этапах создания бизнеса, предпринимателю очень часто приходится изображать из себя «многостаночника», более эффективным является разделение задач в соответствии с квалификацией человека.
Невозможно одновременно профессионально разбираться в финансах, менеджменте, маркетинге, продажах, производстве, бухгалтерии и остальных бизнес-процессах. Поэтому сотрудничество двух и более партнеров, когда каждый из них является специалистом в какой-то конкретной сфере, всегда будет результативнее, чем попытка одного человека взвалить на себя все задачи.

Управленческие причины партнерства

Мотивация ТОП-овых сотрудников. Деловое сотрудничество может возникать не только при открытии бизнеса с нуля. В уже состоявшихся и крупных компаниях может появиться необходимость мотивации или удержания ключевых фигур. Одним из способов является передача части акций предприятия таким ТОП-ам.

Слияние или поглощение бизнесов. На практике продажа бизнеса может быть не только в форме традиционной купли-продажи. Довольно распространенная ситуация, когда компании сливаются в одно предприятие или происходит поглощение какой-то из них. При этом, собственники компаний могут договориться о формате сотрудничества в виде нового долевого участия, как партнеры.

Семейные причины партнерства

Семейный бизнес одна из распространенных форм партнерства. Несмотря на всю неоднозначность такого делового сотрудничества, иногда жизненные обстоятельства и личностные факторы владельцев бизнеса приводят к тому, что люди добровольно, либо вынуждено становятся компаньонами по бизнесу.

Рыночные причины партнерства

Конкурентная среда и рыночные факторы иногда способствуют тому, что владельцы разных или смежных компаний могут объединяться в совместный бизнес для достижения какой-то общей коммерческой цели. Во многих ситуациях, например, конкурентам выгоднее объединить свои усилия и получить суммарно большую долю рынка, чем тратить ресурсы на борьбу друг с другом.
Либо изменения на рынке приводят к тому, что по-отдельности бизнесы могут быть не рентабельными, а при слиянии компаний у них появляется шанс выйти в плюс.

Как видите, причины возникновения потребности в деловом сотрудничестве могут быть очень разнообразными. На практике, их встречается гораздо больше, так как все люди и компании индивидуальны. В будущем мы еще вернемся к более детальному разбору причин делового сотрудничества. А сейчас, давайте обратим внимание на качества, которыми должен обладать компаньон.

Важные и необходимые качества бизнес-партнера

Человеческие и профессиональные качества партнера по бизнесу играют ключевую роль в деловом сотрудничестве. В обыденной жизни можно в любой момент перестать общаться с человеком, который вам не нравится. А быстро и безболезненно разойтись с компаньоном в бизнесе намного сложнее.

Выбор бизнес-партнера в чем-то схож с выбором мужа или жены. Порой в бизнесе люди проводят вместе гораздо больше времени, чем со своими вторыми половинками. И от того, насколько комфортно и эффективно будет такое сотрудничество, зависит успех в бизнесе. В принципе, необходимые качества компаньона можно разделить на 2 основные группы — человеческие и деловые.

Человеческие качества бизнес-партнера

Честность. Мир бизнеса многолик и во многом построен, если не на прямом обмане, то на довольно ощутимой степени лукавства и хитрости. Даже существуют такие фразеологизмы, как «не обманешь, не продашь», «только бизнес и ничего личного» и т.д. Но, одно дело — отношения с клиентами и конкурентами, и другое — с компаньоном.
Без 99%-ного доверия между партнерами по бизнесу, построить успешную компанию просто невозможно. Если между совладельцами бизнеса будут сомнения в честности друг друга по вопросам ведения бизнеса, то это рано или поздно приведет к краху компании или разрыву деловых отношений. Особенно это касается финансовой стороны предпринимательства.

Порядочность. Ценностные ориентиры и моральные принципы человека могут многое сказать о нем, как о компаньоне. Доверие определяется не только честностью человека, а и его порядочностью. Для делового сотрудничества очень важно понимать, что твой компаньон не подставит и не «кинет». А его моральные принципы не позволят ему предавать вас или общие интересы бизнеса ради личной выгоды.

Надежность. Ведение совместного бизнеса означает не только высокую степень доверия, но и понимание, что на партнера можно полагаться, как на самого себя. Так как компаньоны связаны многими взаимными обязательствами и большим объемом конфиденциальной информации, то каждый из них должен быть на 100% уверен в надежности друг друга. Особенно это важно в сложных ситуациях, которых при ведении бизнеса предостаточно.

Ответственность. Способность отвечать не только за свои действия и поступки, но и за общий результат — один из ключевых факторов для успешного бизнес-партнерства. Если один из компаньонов отвечает за какое-то направление в бизнесе, то у другого должна быть полная уверенность, что в этом направлении все будет сделано по максимуму.

Деловые качества бизнес-партнера

Профессионализм. Как правило, деловые партнеры распределяют роли и зоны персональной ответственности в бизнесе. При этом, в той сфере, за которую отвечает каждый из компаньонов, необходимо быть специалистом и разбираться профессионально. В этом случае, как раз и будет работать закон синергии, когда 1 + 1 = не 2, а 3. Так как, каждый из партнеров будет эффективно дополнять других, что в итоге даст максимальный результат для компании.

Стрессоустойчивость. Те, кто не занимался собственным бизнесом, даже близко не представляют себе степень психологической, эмоциональной, а иногда и физической нагрузки, которая лежит на собственнике предприятия. В бизнесе, зачастую, приходится принимать довольно сложные и ответственные решения. При чем, иногда, одновременно несколько и не всегда приятных. Поэтому «истеричкам» или людям со слабой психикой нечего делать в бизнесе. А иметь компаньона-«нытика» даже врагу не пожелаешь.

Работоспособность. В обывательской среде присутствует устоявшийся стереотип, что хозяин бизнеса только забирает «бабки» и ничего не делает. А всю работу за него выполняют наемные сотрудники. Так вот, на практике, все обстоит совершенно иначе. Владельцу бизнеса, особенно на начальной стадии, когда открывается бизнес с нуля, приходится вкалывать, условно, по 24 часа в сутки.
Начиная бизнес с нуля или покупая действующий бизнес вместе с партнером, нужно быть уверенным, что компаньон готов к большой самоотдаче и высокой нагрузке. Деловое сотрудничество, в котором присутствует неравное трудовое участие партнеров, часто быстро заканчивается.

Способность и стремление к обучению. Для того, чтобы бизнес был успешным и приносил постоянный заработок, необходимо ежедневно стремиться к улучшению бизнес-процессов и эффективности компании. А для этого, нужно постоянно повышать свой профессиональный уровень и компетенции.
Когда один бизнес-партнер регулярно учится и повышает свою квалификацию, а другой не хочет обучаться новому, то это ведет к постепенному разрыву не только в уровне знаний, но и негативно сказывается на деловом сотрудничестве.

Найти надежного и эффективного компаньона достаточно сложная задача. Помимо того, что согласно статистике, всего 5% людей обладает предпринимательскими талантами, необходимо, чтобы среди этого небольшого количества людей нашелся тот, с которым у вас будут совпадать человеческие и деловые качества. Другими словами, бизнес партнерство должно быть в виде слаженной и сильной команды профессионалов. Тогда появляется шанс добиться успеха в бизнесе.

Теперь, когда мы перечислили основные причины поиска делового сотрудничества и необходимые качества партнера по бизнесу, самое время перейти к вопросу — как найти бизнес-партнера в Украине? И об этом мы поговорим в нашей следующей публикации.

А для тех Пользователей БизнесМаркет, которые уже точно знают, какое деловое сотрудничество они ищут, мы напоминаем, что на Доске объявлений для бизнеса можно разместить коммерческое предложение не только о купле-продаже бизнеса или инвестициях, но и о поиске инвестора или партнера по бизнесу в Украине.

Также, хорошей возможностью завести новые деловые связи и найти компаньона, может быть участие в обсуждениях Бизнес Клуба предпринимателей. Задавайте свои вопросы и делитесь знаниями с другими предпринимателями. Этот сервис вполне можно использовать для того, чтобы найти новых деловых партнеров или инвесторов.

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (Оцените первым!)
Загрузка...

Оставить комментарий

Войти в Профиль или комментировать как Гость
avatar
5000

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

  Подписаться  
Уведомление о

Клуб предпринимателей

БЕЗЛИМИТНЫЕ ПАКЕТЫ ОБЪЯВЛЕНИЙ ДЛЯ БИЗНЕСА

Специальное предложение для Профессионалов

Альфа-Банк [CPL] UA
Сверху