Бизнес-идея: производство и продажа мебели на заказ

Производство и продажа мебели, как бизнес-идея, уже давно является распространенным и популярным видом коммерческой деятельности. Тем не менее, она не теряет своей актуальности и продолжает оставаться востребованной среди предпринимателей. Эта идея для бизнеса будет приносить деньги и в следующем 2020 –ом году и позже. Потому что желание людей окружать себя комфортом и красивым интерьером будет всегда.

Несмотря на плотную наполненность рыночной ниши в сфере товаров для интерьера и большого количества мебельных магазинов, у талантливого производителя и бизнесмена всегда есть шанс занять свое место под солнцем. Правда, при соблюдении некоторых условий.
БизнесМаркет недавно общался с одним давним знакомым, который 4 года назад решил продать бизнес и сменить род деятельности. В частности заняться производством мебели. Беседа показалась нам интересной, и мы решили поделиться основными тезисами по этому направлению.

Бизнес на производстве мебели на заказ

Идея по открытию собственного цеха по изготовлению мебели родилась у нашего знакомого после того, как он сам столкнулся с выбором кухни для своего загородного дома. После того, как он пересмотрел уйму каталогов и объездил все окружающие магазины, где можно купить мебель, то пришел к выводу, что при всем разнообразии предложения, его требования очень индивидуальные. И он не может получить то, что хочет.

В одних случаях его не устраивало качество и стандартная компоновка секций кухни. А там, где предлагали сделать на заказ, проблема оказалась либо в цене, либо в нежелании исполнителей удовлетворить все запросы заказчика.

В итоге, после длительных поисков наш знакомый все-таки нашел компанию, которая изготовила ему кухню в том виде, который он хотел. Но после этой истории, он загорелся идеей открыть собственный цех по производству и продаже мебели под заказ.

Следует отметить, что знакомый всегда тяготел к сфере дизайна и организации интерьера, а руки у него растут из правильного места. Хотя он много лет работал в совершенно другом бизнесе. Но этот случай подтолкнул его заняться тем, что давно хотелось делать. В итоге, он запустил бизнес по производству мебели. Ниже мы кратко перечислим основные этапы и задачи этого процесса.

Что необходимо для реализации бизнес-идеи производства и продажи мебели:

1. Анализ рынка и выявление потребности.

   В данном случае, знакомый это сделал на этапе собственных поисков, когда увидел вакуум в области изготовления мебели по индивидуальным требованиям. Ему удалось разглядеть интересную бизнес-возможность, чтобы вложить деньги в прибыльное дело.

2. Определение направления деятельности.

   На начальном этапе наш знакомый занимался только кухонной мебелью. А на данный момент его цех уже выполняет заказы по изготовлению и других изделий для жилых помещений: шкафы, диваны, столики, дизайнерские решения из дерева для отделки внутри и снаружи дома.

3. Поиск поставщиков и материалов.

   Несмотря на широкий выбор строительных и хозяйственных магазинов, где можно купить необходимую фурнитуру и материалы, потребуется какое-то время, чтобы подобрать оптимальный комплект по соотношению цен/качество.

4. Выбор технологий производства.

   Чаще всего для производства мебели используются: МДФ, ЛСДП, ДСП. Эти материалы позволяют решить 90% задач. Но наш знакомый еще работает с разными (в т.ч. редкими) породами натурального дерева для выполнения особых заказов, где нужно подчеркнуть индивидуальность и статус заказчика.

5. Помещение для производства и хранения изделий.

   На начальном этапе работы велись в собственном гараже на участке. А по мере роста бизнеса уже было арендовано отдельное производственное помещение, где разместился полноценный цех и склад.

6. Оборудование и инструменты:

   - раскроечный, сверлильный и кромкооблицовочный станки, комплекты столярного, режущего и вспомогательного инструмента, пылеулавливающая установка и т.д. Конкретный набор зависит от специфики и в каждом случае подбирается индивидуально.

7. Компьютерное оборудование и специализированное программное обеспечение.

   Для разработки дизайна и создания макетов будущих изделий требуются особые компьютерные программы и довольно мощное "железо".

8. Грузовой транспорт.

   Можно конечно обходиться услугами сторонних перевозчиков, но собственный автотранспорт значительно упрощает работу.

9. Персонал.

   С самого начала была собрана команда из 2-х рабочих и мастера производства + 1-го дизайнера-проектировщика. Остальными вопросами занимался сам знакомый. На сегодняшний день у него в штате уже работает более 25 человек. Но этот бизнес можно начинать и в одиночку при наличии помещения и собственных навыков.

10. Поиск клиентов и рынков сбыта.

    Реклама и маркетинговое продвижение. В этой части предпринимателю отчасти повезло, так как у него были давние знакомые в этой сфере, которые помогли ему быстро раскрутить компанию с помощью наружной рекламы и продвижения в интернете. Также, в сегменте производства мебели под заказ хорошо работает «сарафанное радио».

Ключевые факторы успеха бизнес-идеи:

В данном случае, наверное, это будут более субъективные факторы, которые помогли достичь успеха нашему знакомому, но возможно они окажутся полезными и для других предпринимателей, которые хотят начать свой бизнес с нуля.

• Качество и индивидуальный подход к заказчику. Это довольно «избитая фраза», но именно в ней залог положительного результата при выполнении работ под заказ. Предприниматель постарался учесть все ошибки других, с которыми он столкнулся на этапе собственного поиска кухни. Свой бизнес он построил именно на удовлетворении особых индивидуальных пожеланий заказчиков и сейчас у него заказов больше, чем он в состоянии выполнить.
• Трудолюбие и доскональное знание своего дела. Предприниматель должен лично вникать и хорошо разбираться во всех нюансах и этапах бизнеса.
• Правильный выбор, куда вложить деньги, выбирая рыночную нишу. Этот пример хорошо показывает, что даже на высоко-конкурентных рынках можно найти относительно свободные сегменты, чтобы заработать деньги.

Затраты на реализацию бизнес-идеи:

Производство и продажа мебели может начинаться и с минимальными затратами. Но конечно легче, если будет присутствовать начальный капитал. Это поможет быстрее раскрутить процесс. Ниже ориентировочные цифры, которые в реальности могут отличаться. Так как, например, часть оборудования можно покупать б/у, либо взять в аренду.

1. Серлильный станок – около 30-40 тыс.грн.
2. Раскроечный станок – 25-35 тыс.грн.
3. Кромкооблицовочный станок – 45-55 тыс.грн.
4. Набор режущего инструмента – 5 000 грн.
5. Набор столярного инструмента – 3 500 грн.
6. Пылеулавливающая установка – 6 000 грн.
7. Компьютерное оборудование и специализированное ПО – 60 тыс.грн.
8. Аренда помещения – 17 000 грн.
9. ЗП персонала – в зависимости от количества и состава.
10. Грузовая «Газель» - 35 000 грн.
11. Административные затраты на регистрацию фирмы и др. – 10 000 грн.
12. Реклама и продвижение – 20 000 грн в мес на страте. (наружные листовки и баннеры + активное продвижение в интернете). Отдельной статьей расходов будет создание интернет-магазина или просто сайта. Но мы не включали его в список затрат, т.к. это индивидуальный вопрос.
13. Транспортные и другие расходы – 10-15 тыс. в мес.

Таким образом, начальные инвестиции обойдутся в сумму начиная от 285 – 300 тыс. грн. Естественно, что первые несколько месяцев потребуется еще вкладывать деньги на текущие расходы и рекламу. Выход на точку безубыточности возможен примерно на 3-4 месяц, а срок окупаемости составляет от 8-12 месяцев.

В заключение хотим напомнить, что для продвижения своего бизнеса, можно, в том числе использовать доски объявлений. В частности на БизнесМаркет можно не только разместить объявление о продаже бизнеса, но и запросы на поиск делового сотрудничества или инвесторов для своих бизнес-проектов.