Как составить бизнес план? Структура и содержание.

Как составить бизнес план? Структура и содержание.

Как составить ? Именно такой вопрос возникает у предпринимателя, когда он впервые сталкивается с этой задачей. О том, что такое бизнес-план и для чего он нужен, мы подробно описали в предыдущей публикации. Сегодня, мы рассмотрим структуру и содержание бизнес-плана, т.е. то, из чего он состоит и какие разделы в него должны входить.

Как мы уже писали ранее, видов и классификаций ов существует большое множество. В зависимости от целей, задач и аудитории, для которых составляется этот документ, могут применяться различные методики и способы подачи информации. Кроме общепринятых методик, о которых мы поговорим ниже, в каждом конкретном случае могут выдвигаться индивидуальные требования. Например, банк, у которого предприниматель рассчитывает получить ование, может попросить уделить больше внимания финансовым показателям компании и подробно расписать баланс предприятия. А инвестор, который ищет выгодные инвестиционные проекты и рассматривающий вложение инвестиций в какое-то производство, может потребовать более детального освещения вопросов обеспечения материальными ресурсами и наличия производственных мощностей. Другими словами, составление бизнес плана в каждом случае может носить довольно индивидуальный характер. Тем не менее, для всех видов бизнес-планов существуют некоторые общие разделы и принципы, о которым мы сегодня и поговорим.

Как составить бизнес-план?

Бизнес план обязательно должен составляться в письменном виде. Это можно сделать на бумаге, чтобы потом в печатном виде представить заинтересованной стороне. Или с помощью электронных устройств в виде презентации. Но только полностью готовый документ, который содержит в себе всю необходимую информацию и финальные расчеты, которые позволяют сделать выводы о реалистичности и выполнимости, может называться готовым бизнес-планом и представляться потенциальным инвесторам. Всегда нужно помнить, что встречают по одежке, а провожают по уму. Поэтому, если вы хотите действительно заинтересовать кого-то своей бизнес идеей, ваш бизнес план должен выглядеть, как минимум, на миллион долларов!

Структура и содержание бизнес-плана

Как составить бизнес план? Структура и содержание. - Kak sostavit biznes plan pismoСоставлять бизнес план необходимо с определенной последовательностью и структурой. Документ должен давать четкие ответы на 3 главных вопроса: Какая главная бизнес-идея проекта? Как и с помощью чего достигается цель проекта? В чем основная выгода и результат бизнеса от реализации этого бизнес-плана. Другими словами, правильный бизнес-план должен представлять из себя подробную «дорожную карту», как попасть из пункта «А» в пункт «Б». Где «А» — это начальная точка, текущее состояние бизнеса на момент запуска проекта, а «Б» — это конечная точка, результат и выгоды от успешной реализации проекта.

Основными задачами при составлении бизнес плана, являются демонстрация ключевых достоинств главной бизнес-идеи проекта и доказательства ее реалистичности. При этом, важно не только описать и перечислить ресурсы, инструменты и способы достижения результата проекта. Но и также, не забыть о возможных рисках и препятствиях, а также способах их преодоления.

Чтобы составить качественный и привлекательный бизнес-план, потребуется приложить много усилий и времени. Недостаточно просто взять шаблон готового бизнес-плана и заполнить его данными. На самом деле, каждый документ и проект уникальны. Только автор знает все плюсы и минусы своего продукта. Любые шаблоны и готовые бизнес-планы требуют серьезной адаптации под каждый конкретный проект. Особенно, это касается цифр и расчетов. Ведь потенциальные инвесторы, в первую очередь, будут смотреть на таблицы и графики, а не на красивые слова в описании проекта. Поэтому главное, чему нужно уделить внимание при составлении бизнес плана — это серьезная работа по анализу, подготовке и расчетам всех параметров проекта. Ниже мы представим общую структуру бизнес-плана. А вот содержание, уже нужно будет каждому наполнять исходя из своих данных, целей и задач.

1. Общая информация

При составлении бизнес-плана, в начале дается общая информация о проекте, которая включает в себя следующие пункты:

1.1. Титульная страница:
  • наименование проекта;
  • название организации или компании;
  • данные заказчика проекта (если заказчик и исполнитель не одно лицо);
  • данные исполнителя (автора) проекта;
  • дата составления бизнес-плана;
  • местонахождение;
  • в отдельных случаях, также, может указываться цена проекта.

На следующей странице, как правило, указываются авторские права на проект и меморандум о конфиденциальности.

2. Резюме проекта

Данный раздел предусматривает краткое описание проекта, в котором указывается основная бизнес-идея проекта, наиболее значимые финансовые характеристики и ключевые параметры бизнес плана. В том числе:

  • Главная идея проекта: продут или услуга, которую предлагает автор проекта.
  • Целевая аудитория и рынки для этого продукта или услуги.
  • Планируемый объем продаж или производства.
  • Планируемый валовый доход от реализации.
  • Плановые затраты проекта.
  • Плановая чистая прибыль.
  • Сроки реализации проекта.
  • Общий объем необходимого финансирования.
  • Размер инвестиций, требуемых от инвестора.

3. Описание проекта — основная идея бизнес плана

Общее описание основной идеи проекта. Ключевые преимущества и выгоды продукта или услуги. Сравнение с аналогичными товарами на рынке. Ключевые преимущества и отличия, которые позволяют превзойти конкурентов. Ценность и значимость продукта.

4. Характеристика рынка

4.1. Общая характеристика рынка

Описание общей характеристики и ситуации на рынке. Территория, где планируется реализация продукта или услуги. Оценка емкости рынка и потребности потребителей. Внешние факторы, воздействующие на рынок. Общие количественные и качественные показатели рынка, на которые можно опираться при прогнозе и расчетах. Желательно, чтобы эти данные были предоставлены какими-то известными аналитическими компаниями. Прежде, чем составить бизнес-план, предпринимателю имеет смысл, в первую очередь, сделать общий анализ рынка. Чтобы понять, насколько его бизнес-идея или продукт вообще будут востребованы на рынке и среди потребителей. А также, насколько в целом велика емкость рынка, на котором предполагается запускать проект.

4.2. Ценовая политика

Ценовая политика и описание ценовой модели. Способы определения и поддержания рыночной цены на товар или услугу. Факторы, влияющие на формирование цены. Прогноз о возможном изменении цен на аналогичные товары или услуги, после запуска проекта. Себестоимость продукта или услуги и внутренние нормы прибыли. Определить в каких ценовых сегментах будет представлен продукт.

4.3. Конкурентная среда

Перечень основных конкурентов и конкурентной ситуации в целом. Способы и методы борьбы с конкуренцией. Преимущества продукта или услуги, которые позволяют превзойти конкурентов. При этом, нужно учитывать не только текущее состояние и количество конкурентов. Но и возможное изменение конкуренции (в сторону усиления или ослабления) после запуска или завершения проекта. Общая оценка конкурентоспособности проекта.

4.4. Прогноз развития рынка

Прогнозирование развития рынка и потребительского спроса. Факторы, влияющие на потребительские настроения. Доли рынка между игроками и планируемое место проекта. Неплохо сделать расчеты с отклонениями до 10-15% (или с другими показателями, которые подходят под конкретную отрасль) в каждую сторону, в зависимости от будущего состояния рыночной ситуации.

5. Производственный план (при необходимости)

Раздел Производственного планирования включается в составляемый бизнес-план в случае, если реализация проекта связана с каким-то материальным производством продукта.

5.1. Средства производства

Описание основных средств производства. Потребности в помещениях, оборудовании и технике. Затраты на приобретение и техническое обслуживание орудий производства, расходные материалы. Также, необходимо учесть срок эксплуатации и окупаемости средств производства. Детализация схем финансирования приобретения и амортизации.

5.2. Процесс производства

Описание технологии процесса производства и сопутствующих процессов. Связанные с производством затраты. Графики и сроки выпуска продукции. Наличие или отсутствие нормативных и разрешительных процедур для процесса производства.

5.3. Ресурсы для производства

Перечень необходимых ресурсов и материалов для производства продукта. Поставщики и логистика сырья, необходимого для производства. Влияние на проект изменений цен у поставщиков и конъюнктуры на рынке сырья.

5.4. Нормативно-правовое регулирование

Разрешительная документация и законодательное регулирование деятельности в рамках проекта. Внутренние регламенты и правила.

6. Маркетинговый план

6.1. Средства и способы маркетингового продвижения

Анализ и подбор подходящих и эффективных инструментов маркетинга для продвижения продукта или услуги на рынке. Описание способов и методов выхода на рынок и привлечения клиентов.

6.2. Маркетинговые бюджеты

Расчеты маркетинговых бюджетов, рекламные компании и др.

7. Организационный план

7.1. Сроки и графики реализации проекта

Подробные графики и сроки реализации проекта с детализацией по каждому этапу. Допустимые отклонения и способы оптимизации реализации проекта.

7.2. Структура системы управления

Блок-схема организационной структуры компании или проекта. Описание системы принятия решений и подчиненности.

7.3. Персонал и кадровая политика

Доступный и необходимый персонал для реализации проекта. Фонд оплаты труда и кадровая политика. Структура управления и зоны ответственности.

8. Финансовый план

8.1. Финансовые параметры бизнеса

Общие финансовые показатели бизнеса. Активы и пассивы компании. Данные сводного баланса и аудита за предыдущие периоды. Оценка устойчивости бизнеса. Система налогообложения.

8.2. Исходные финансовые данные и активы

Финансовые показатели и активы на начало проекта и задействованные в его реализации.

8.3. Прогноз продаж

Расчет планируемого объема продаж продукта или услуги.

8.4. Прогноз затрат

Расчет прогнозных постоянных и переменных затрат, связанных с реализацией проекта.

8.5. Прогноз по прибыли

Прогноз прибыли на основе плановых доходов и расходов в процессе реализации проекта.

8.6. Прогноз движения денежных поток

Движение денежных потоков. Оценка достаточной ликвидности и график финансовых поступлений.

8.7. Источники финансирования

Описание существующих источников финансирования проекта. Оценка достаточности, стабильности и безпрерывности денежных поступлений.

8.8. Расчет точки безубыточности

Расчет точки безубыточности и сроки ее достижения. Сроки окупаемости проекта.

9. Инвестиционный план

Инвестиционный план должен предусматривать не только необходимые суммы, которые планируется привлечь от инвестора. Но и основное — финансовую выгоду, которую получит инвестор в случае удачной реализации проекта. В данном разделе подробно описывается механизм входа инвестора в проект и возможные гарантии. Также, возможно описание инструментов контроля и проверки использования инвестиций, права и обязанности инвестора.

10. Анализ эффективности проекта

10.1. Анализ реалистичности проекта

Анализ реалистичности и выполнимости проекта. Аргументация и доказательства достоверности экономических расчетов и учтенных факторов.

10.2. Показатели инвестиционной привлекательности и рентабельности

Финансовые показатели прибыльности для инвесторов на основании сравнения с аналогичными рынками или другими финансовыми инструментами.

11. Анализ рисков

11.1. Анализ факторов риска для проекта

Всесторонний анализ факторов, представляющих риски для реализации проекта. Выявление и оценка критичных для проекта факторов, а также способы их устранения или недопущения. При этом, нужно анализировать не только финансовые риски, а и брать во внимание отраслевые, курсовые, социальные, природные и другие риски, которые тем или иным образом могут повлиять на реализацию проекта.

11.2. Стратегия снижения рисков

Стратегия действий, в случае наступления какого-то из факторов риска. Допустимые отклонения в сроках и финансировании проекта.

11.3. SWOT-анализ

Главная цель SWOT-анализа — оценка слабых и сильных сторон проекта, его сильных и слабых сторон, а также возможных угроз. Данный тип анализа достаточно распространен в бизнесе и часто используется для оценки проектов.

12. Приложения и расчеты

Различная документация о компании и проекте:
  • выписки из гос.реестров о компании;
  • копии лицензий, патентов и свидетельств ТМ;
  • сводный баланс;
  • заключения аудиторов,
  • ведомость по персоналу и штатное расписние;
  • оценка активов и пассивов;
  • структура и сроки инвестиционных вложений в проект;
  • графики и др.
Математические расчеты и таблицы, используемые в проекте:
  • сводная таблица основных показателей проекта;
  • расчет стоимости оборудования;
  • калькуляция себестоимости;
  • план продаж;
  • прогнозный отчет по доходам и расходам;
  • прогнозный отчет по прибыли;
  • расчет налогообложения по проекту;
  • ответ по движению денежных средств;
  • расчет точки безубыточности;
  • расчет показателей инвестиционной привлекательности и прибыли инвестора
  • и др.

13. Заключение

Общие выводы о проекте и дополнительная информация, которая может иметь значение.

Общие требования к составлению бизнес-плана:

  • Как составить бизнес план? Структура и содержание. - Kak sostavit biznes plan metodikiдокумент должен быть написан четко и лаконично. Желательно избегать сложных формулировок и лишней многословности. Полезно помнить, что цифры в бизнес-плане всегда говорят больше, чем слова.
  • примерный объем документа может составлять 20-25 страниц;
  • бизнес план должен содержать всю необходимую информацию для инвестора;
  • все данные, расчеты и цифры должны быть реальными и подтверждаться фактами;
  • структура и содержание документа должны выглядеть логично и последовательно.

Методики составления бизнес-плана

Хотя единых стандартов для всех видов бизнес-планов не существует. И тот или иной инвестор, которому предприниматель представляет свою бизнес-идею, может предложить составить документ исходя из его требований и необходимой информации. Тем не менее, есть три наиболее популярных методики составления бизнес плана, которые чаще всего используются.

Методика UNIDO (United Nations Industrial Development Organization)

UNIDO (ЮНИДО) — организация по промышленному развитию при ООН. В семидесятых годах этой организацией была разработана методика по оценке инвестиционных проектов. Целью документации было предоставить развивающимся странам инструмент для повышения качества инвестиционных предложений, а также улучшить стандартизацию промышленных технико-экономических исследований, которые очень часто оказывались не полными и плохо подготовленными. Впервые методика была опубликована UNIDO в 1978 году и была признана общепринятым мировым стандартом. Авторами методики являются В. Беренс и П. Хавранек.

Методика ЕБРР (Европейский банк реконструкции и развития)

Организация ЕБРР является одним из самых крупных инвесторов в Европе и центрально-азиатском регионе. Данная организация привлекает множество иностранных инвестиций, а также использует собственные средства. Инвестиции поступают для поддержки и развития уже функционирующих предприятий, а также для создания новых компаний и производств. Вариант структуры бизнес-плана по методике ЕБРР уделяет больше всего внимания финансовому разделу — учету ных средств, SWOT-анализу, и является самым кратким и рамочным.

Методика KPMG

Компания KPMG — это международная сеть компаний, которая предлагает консультационные, аудиторские и другие услуги. Бизнес-план, составленный по данной методике, ориентирован не столько на потенциальных инвесторов, сколько на менеджмент организации. Структура бизнес-плана по методике KPMG является более разработанной и более информативной в разрезе интересов руководства предприятия и его сотрудников.

Какую из данных методик использовать — решать вам. Главное в бизнес плане не методика, а конечный результат. Формат и структуру составления бизнес плана определяют, в первую очередь, цели и аудитория, для которых делается бизнес-план.


Как составить бизнес план? Структура и содержание. - Kak sostavit biznes plan na millionВажность составления бизнес-плана сложно переоценить. И хотя, чтобы сделать качественный и информативный документ, нужно потратить очень много времени и усилий, оно того стоит. Прежде, чем рисковать реальными деньгами, гораздо лучше сначала все детально просчитать и взвесить на бумаге. Даже самая, вроде бы, гениальная бизнес-идея может оказаться нежизнеспособной, если экономический и всесторонний управленческий анализ покажут ее неэффективность. А в сфере привлечения финансирования и инвестиций, без составления бизнес-плана вообще не обойтись. Ни один серьезный инвестор не станет с вами разговаривать, пока не увидит ваш бизнес-план. Этот документ для инвестора, своего рода декларация серьезности намерений предпринимателя и показатель его зрелости, как бизнесмена.

Рассчитываем, что наши рекомендации по составлению бизнес-плана окажутся полезными для вас и помогут сделать качественный и привлекательный документ. Не забывайте, пожалуйста, комментировать наши публикации и делиться ими в соцсетях. Расскажите о своем опыте составления и применения бизнес-планов. А если у вас возникли какие-то вопросы, то не стесняйтесь их задавать в нашем бизнес Клубе предпринимателей.

А если у вас есть необходимость разместить бесплатное объявление для бизнеса о привлечении инвестиций или поиске инвестора, то вы всегда можете это сделать на доске объявлений — БизнесМаркет. Присоединяйтесь к нам и публикуйте свои коммерческие объявления бесплатно. Давайте вместе делать бизнес легче и проще!

Поделитесь этим:
Подписаться
Уведомление о
guest
0 Комментариев
Встроенные отзывы
Cмотреть все комментарии

Поиск

Клуб предпринимателей

Обсуждение бизнеса Украины

Задать Вопрос

Помочь развитию проекта

Поблагодарить или поддержать проект

Поблагодарить

Поблагодарить БизнесМаркет

Лучшее на крипторынке

КРИПТОВАЛЮТНЫЕ ПЛОЩАДКИ ТРЕЙДИНГА NEW

  • Рейтинг пользователей: 4.9 (10 отзывов)
    Тип площадки
    Криптовалютная мега-биржа
    Рынки
    Криптовалюта и цифровые активы (630+)
    Лого Visa-MastercardФиатные валюты
    UAH, USD, EURO, RUB + Visa/Mastercard
    Открыть
    Binance
     
  • Рейтинг пользователей: 4.7 (10 отзывов)
    Тип площадки
    Криптовалютная биржа
    Рынки
    Криптовалюта и цифровые активы
    Лого Visa-MastercardФиатные валюты
    10+: USD, EURO, GBP идр., Visa/Mastercard
    Открыть
    FTX
     
  • Рейтинг пользователей: 4.5 (10 отзывов)
    Тип площадки
    Криптовалютная биржа, Обменник
    Рынки
    Криптовалюты, Фьючерсы, Индексы, ОТС
    Лого Visa-MastercardФиатные валюты
    SWIFT, FewWire, Silvergate, SEPA. Visa/Mastercard – НЕТ
    Открыть
    Kraken
     
  • Рейтинг пользователей: 4.47 (10 отзывов)
    Тип площадки
    Криптовалютная биржа
    Рынки
    Криптовалюта и цифровые активы
    Лого Visa-MastercardФиатные валюты
    USD, EURO, GBP и др., Банковский перевод
    Открыть
    Crypto.com
     
  • Рейтинг пользователей: 4.47 (10 отзывов)
    Тип площадки
    Криптовалютная биржа, обменник
    Рынки
    Криптовалюта и цифровые активы (700+)
    Лого Visa-MastercardФиатные валюты
    UAH, USD, EURO, 40+, Visa/Mastercard, SEPA, Apple Pay, Google Pay и др.
    Открыть
    KuCoin
     

Полезное о бизнесе

Сверху