Как продать бизнес? — Причины продажи бизнеса — ч.3

Содержание:

В предыдущих публикациях мы рассмотрели такие причины продажи бизнеса: Личные, Корпоративные, Организационные, Экономические, Рыночные и Инвестиционные.

Сегодня рассмотрим оставшиеся 3 категории причин продажи бизнеса:

Юридические и административные
Социально-культурные
Форс-мажорные

И еще одну категорию, которую мы не включали в Общий список причин продажи бизнеса — Политические. Так как по нашему мнению, политика не должна иметь влияние на бизнес и наоборот. В цивилизованном обществе и рыночной экономике каждый должен заниматься своим делом, а правила игры должны быть для всех равными. И до недавнего времени с определенной натяжкой можно сказать, что так и было. Но все мировые события последнего времени показывают, что старые фундаментальные экономические постулаты уже не работают. И политика может быть очень весомым фактором для продажи бизнеса.

Юридические и административные причины продажи бизнеса

По большому счету, юридические причины продажи бизнеса не так часто возникают, если собственники бизнеса стараются не нарушать закон и деятельность компании ведется в рамках правового поля. Данные причины для продажи бизнеса не всегда очевидны на практике, но тем не менее о них тоже нужно помнить, так как цена ошибки или преднамеренного злого умысла в юридических вопросах может стоить очень дорого, а иногда и приводить к полной потере капитала собственников бизнеса.

Мы не будем в рамках данной статьи описывать все возможные случаи с криминальной окраской, когда продажа бизнеса может являться вынужденной мерой или способом нарушения закона. Данные вопросы уже больше в компетенции профессиональных юристов и соответствующих органов. Перечислим лишь некоторые, которые чаще могут встречаться на практике. Отметим только, что для того, чтобы успешно и выгодно продать свой бизнес, нужно заранее побеспокоиться о юридической «чистоте» компании. Потому что при сделке, первое, что будет проверять грамотный покупатель, это юридическую историю бизнеса, его владельцев и менеджмента.

Так как создание, деятельность, ликвидация, разделение , продажа и любые другие действия с юридическими лицами регулируются законодательством, то естественно, что любые юридические изменения в формальных правилах и требованиях к компаниям или их деятельности могут привести к тому, что владельцы бизнеса примут решение о продаже бизнеса.

Такое решение может возникнуть в силу, например, увеличения налоговой нагрузки, введения дополнительных лицензий и разрешений на определенную деятельность, изменения правил ведения и учета каких-то операций и так далее. Соответственно, такие изменения, могут негативно влиять на бизнес и делать его деятельность нерентабельной, либо не такой прибыльной, как хотелось бы владельцам бизнеса.

Также, в тесной связке и юридическими факторами, могут идти административные причины продажи бизнеса. Или, как их еще называют, факторы государственного регулирования. Принятие государством тех или иных норм, или введение запретов на какой-то вид предпринимательской деятельности, может привести к тому, что какие-то направления бизнеса либо сильно ограничиваются, либо вообще становятся вне закона. Естественно, что собственники бизнеса в этом случае могут принимать решения о переориентации своих компаний, либо вообще о продаже бизнеса.

Разница между юридическими и административными причинами продажи бизнеса не очень велика, т.к. в обоих случаях ключевым фактором является изменение каких-то формальных требований к бизнесу. Отличия между этими двумя видами причин можно провести по масштабу влияния. Если чисто юридические причины лишь незначительно воздействуют на бизнес, например, введение или отмена использования кассовых аппаратов при торговле. То административные причины, чаще всего, имеют глобальное влияние на целые отрасли бизнеса. Например, как запрет игровых залов и казино.

Социально-культурные причины продажи бизнеса

Как это ни странно звучит, но иногда социально-культурные нормы и устоявшиеся обычаи в обществе могут привести к тому, что собственники бизнеса вынуждены принимать решение или о переориентации предприятия, либо вообще о его продаже или ликвидации. Конечно, такие случаи не так часто встречаются в локальном бизнесе. Но тем не менее, при создании или покупке готового бизнеса в незнакомой местности или недостаточно изученной социальной среде, имеет смысл уделить внимание изучению местных социально-культурных норм и обычаев в обществе.

Мировая история международных бизнесов знает немало примеров, когда даже крупные транс-национальные корпорации были вынуждены либо менять свою бизнес-модель в отдельно взятых странах, либо вообще продавать части своих бизнесов из-за того, что заранее не учли ментальность и специфику отдельных регионов.

Форс-мажорные причины продажи бизнеса

Как понятно из названия, под форс-мажорными причинами понимаются любые неожиданные и неподконтрольные владельцу бизнеса обстоятельства, которые вынуждают его продать бизнес. Конечно, в данном случае речь не идет о классическом и юридическом понятии форс-мажора, а скорее о тех случаях, когда собственнику компании нужно очень срочно продать бизнес.

Часто форс-мажорные причины тесно связаны с личными или семейными обстоятельствами, либо с необходимостью быстро вытащить деньги, например, для другого бизнеса или выгодной бизнес-идеи, и т.д… Кстати, не всегда какие-то форс-мажорные причины продажи бизнеса означают проблемы самого бизнеса.

Когда возникает необходимость срочной продажи бизнеса, владельцы компании часто готовы идти на существенное снижение цены продажи активов, что может быть выгодно покупателю. Но в любом случае, БизнесМаркет рекомендует особо пристально проверять бизнесы, да и вообще любые объекты инвестиций, которые предлагаются по цене значительно ниже рыночной. Хотя сам факт привлекательной цены продажи бизнеса не может служить основанием для плохой оценки продаваемой компании.

Например, в период экономических кризисов, продавалось достаточно много интересных и прибыльных бизнесов по очень выгодным ценам. Просто на тот момент владельцам бизнеса «деньги сейчас» были намного важнее, чем сохранение компании или «деньги потом». В жизни всякое бывает…

Политические причины продажи бизнеса

Хотя мы и не включили данную категорию в Общий список причин продажи бизнеса, но игнорировать факт влияния политики на существование и продажу бизнеса было бы не верно. И хотя предпринимателям в Украине не привыкать, что после каждой смены власти в стране возникал бум продаж бизнесов, принадлежащих тем или иным представителям власти. Но последние события, связанные с военными действиями, да и вообще с политическими событиями в мире, существенно увеличили влияние фактора политики на продажу бизнеса.

С точки зрения бизнеса или экономики тут сложно давать какие-то оценки или рекомендации. К сожалению, очень часто «политическая целесообразность» очень слабо дружит с разумностью и экономическим подходом. Поэтому оценку политическим причинам при продаже или покупке бизнеса каждому предпринимателю придется делать самому.

Почему мы так много внимания уделили Причинам продажи бизнеса?
На наш взгляд, как для продавца, так и покупателя бизнеса, важно хорошо понимать и анализировать причины, по которым продается тот или иной бизнес. Многие собственники бизнеса своевременно не задумываются над перспективой продажи компании. А когда обстоятельства складываются не лучшим образом и возникает необходимость срочной продажи бизнеса, уже нет времени что-либо анализировать.
Даже если вы сейчас не планируете продавать свой бизнес, будет не лишним заранее предусмотреть такой сценарий развития событий. Во всяком случае, возможно наши публикации помогут лучше понять мотивы и действия владельцев бизнеса. А для покупателей бизнеса, понимание мотивации и обстоятельств продавца бизнеса — это ключ к хорошему и выгодному приобретению нового бизнеса.

На этом мы закончили рассмотрение причин продажи бизнеса и в следующих публикациях перейдем к другим темам, связанным с вопросом «Как продать бизнес». Как обычно, мы ждем ваших отзывов и комментариев на наши статьи. Регистрируйтесь на БизнесМаркет, публикуйте свои объявления для бизнеса и присоединяйтесь к обсуждению бизнес-тем на нашем сайте.