Топ-100 Сотрудничество и партнерство в бизнесе - Актуальные бизнес темы
Для лучшего результат, пожалуйста, измените свой браузер на CHROME, FIREFOX, OPERA или Internet Explorer.
Сотрудничество и партнерство в бизнесе

Сотрудничество и партнерство в бизнесе

Тема сотрудничества и бизнес партнерства очень обширная. Как заработать деньги и не потерять отношения в бизнесе? Как найти надежного партнера или заинтересованного инвестора? Какую модель деловых отношений использовать? Этим вопросам посвящены тысячи публикаций и многие часы раздумий предпринимателей. В коммерции, как и в жизни, человеческие и профессиональные качества играют одну из главных ролей. Создать или купить успешный бизнес, наладить долгосрочные и надежные деловые отношения с партнерами, построить взаимовыгодное сотрудничество с клиентами — все это, основные цели предпринимателей.

Сотрудничество или партнерство — в чем разница?

Люди довольно часто воспринимают эти термины, как синонимы. Если не вдаваться в филологические споры, то смысл сотрудничества и партнерства очень схож. Это процесс совместной деятельности двух и более людей или компаний в какой-то сфере для достижения общих или взаимовыгодных целей. Если говорить о бизнесе, то формальных правил использования этих понятий не существует. В чем же тогда между ними разница?

На практике, разница между сотрудничеством и партнерством, чаще всего, определяется общностью целей, степенью взаимных обязательств и доверия. Исходя из вида деловых связей, данные определения могут использоваться, как взаимозаменяемые, так и несущие разную смысловую нагрузку.

Сотрудничество, на наш взгляд, это более широкое понятие в коммерции, чем партнерство. Сотрудничество подразумевает большую степень индивидуальной свободы участников деловых отношений при относительно незначительном объеме обязательств. Другими словами, бизнес сотрудничество — это когда два самостоятельных субъекта коммерческих интересов действуют сообща для достижения взаимовыгодных, но индивидуальных результатов.

Примером сотрудничества можно назвать деловые отношения между дилером и дистрибьютором по реализации продукции. В этом случае, оба участника коммерческих отношений являются самостоятельными компаниями с индивидуальными целями и задачами. Но при этом, их связывают взаимовыгодные права и обязательства для успешной продажи товаров. А вот результаты и бизнес-цели для каждого их них будут индивидуальные.

При сотрудничестве, у обеих сторон сделки есть свои, индивидуальные выгоды и задачи. Т.е. глобальные цели у стороны могут быть разные, а сотрудничество основывается на тактической выгоде.

Партнерство — это уже более тесные деловые отношения, где присутствует намного больше взаимных обязательств и существует приоритет общей стратегической цели над индивидуальными интересами участников. В таких деловых отношениях гораздо выше степень доверия и ответственности сторон. При этом, главная цель и результаты бизнеса являются общими и превалируют над индивидуальными приоритетами участников.

Поэтому партнерством, чаще всего, называют отношения между совладельцами компании. Партнер по бизнесу или как еще говорят — бизнес-компаньон, это тот человек, с которым у вас общие стратегические цели и задачи в бизнесе, а степень доверия и взаимные обязательства значительно превосходят отношения с другими контрагентами.

Таким образом, сотрудничество — это процесс, где есть приоритет тактической выгоды при индивидуальных стратегических целях сторон. А партнерство — это отношения, в которых стратегическая цель имеет приоритет над индивидуальными интересами участников.

Что выбрать — партнерство или сотрудничество?

Вопрос «что лучше — партнерство или сотрудничество?» скорее риторический. Очень много обстоятельств влияют на выбор в каждой конкретной ситуации. Кроме чисто коммерческих факторов, большую роль играют индивидуальные личностные и психологические особенности предпринимателя. Кому-то комфортнее открыть и вести бизнес совместно с партнером, а для кого-то проще заработать деньги строя взаимодействие в формате сотрудничества, но без серьезных обязательств сторон.

На самом деле, сравнивать эти два формата деловых отношений не совсем корректно. Во-первых, они слишком близкие по характеру и часто взаимодополняющие. А во-вторых, не всегда выбор модели деловых отношений полностью зависит только от предпринимателя. Давайте просто рассмотрим, какие факторы и обстоятельства могут влиять на партнерство и сотрудничество в коммерческой деятельности.

Что влияет на модель деловых отношений в бизнесе?

Квалификация. Раздумывая как начать бизнес, любой человек оценивает не только бизнес идеи, но и собственные предпринимательские качества. В мире крайне мало людей, которые могут профессионально разбираться одновременно во всех сторонах бизнеса. У каждого предпринимателя есть индивидуальные сильные и слабые стороны. Выбирая совместный бизнес, можно найти партнера, который будет привносить недостающие знания и опыт. Но это означает, что с партнером придется договариваться о разделении полномочий и условиях сотрудничества.

Семейный бизнес. Одна из наиболее сложных и неоднозначных моделей ведения бизнеса с точки зрения отношений между партнерами. Когда людей связывают не только коммерческие интересы, а еще и личные отношения, довольно сложно сохранить и первое, и второе. С одной стороны, степень доверия среди близких людей и родственниками может быть очень высокой. А с другой — перенос межличностных отношений в сферу бизнеса может привести к большим сложностям. Мировая история знает как примеры успешных компаний семейного типа, так и громкие скандалы на почве бизнеса.

Размер капитала. Начиная бизнес с нуля или покупая готовый бизнес, одним из существенных факторов при выборе модели деловых отношений, является размер стартового финансового капитала. Если предприниматель обладает значительными денежными ресурсами и ярко выраженными индивидуальными лидерскими качествами, то он может обойтись без партнеров. За деньги можно нанять квалифицированный менеджмент и персонал, а прибыль будет доставаться только одному собственнику компании.

Деловые связи и знакомства. Не всегда только деньги имеют значение. Полезные деловые связи и знакомства иногда могут играть в коммерции очень значительную роль. Поэтому компаньон по бизнесу, имеющий необходимые коммерческие контакты, зачастую не менее важен, чем состоятельный инвестор.

Распределение нагрузки и рисков. Даже у самого успешного предприятия могут возникать форс-мажоры и ситуации, требующие максимального напряжения сил от собственника. Никто не застрахован от неожиданностей в обычной жизни. При чем, не всегда приятных. Поэтому не зря существует пословица: «одна голова хорошо, а две — лучше». Наличие компаньонов в бизнесе позволяет распределить нагрузку и иметь какую-то подстраховку в случае возникновения проблем.

Как видите, даже беглый анализ небольшого количества факторов, влияющих на модель деловых отношений в бизнесе, показывает всю неоднозначность выбора. А на поиск и выстраивание надежных и эффективных деловых отношений, иногда уходят годы. Мы будем постепенно и более детально рассматривать все стороны делового сотрудничества в будущих публикациях, так как БизнесМаркет — это интернет-платформа, где можно не только купить или продать бизнес, а также найти делового партнера или инвестора.

Инвестиции в бизнес партнерство

Инвестор или партнер?

На сайтах для бизнеса можно встретить много объявлений о сотрудничестве и поиске инвесторов или партнеров. В большинстве случаев, основная причина поиска — это потребность в привлечении дополнительного капитала в компанию. Но, в чем принципиальная разница между инвестором и партнером?

Роль инвестора:

Обычно, участие инвестора рассматривается только в формате финансовых вложений. Другими словами, инвестор может выступать некой альтернативой кредитованию. Только в отличие от банковского кредита, где существует жесткие и формальные требования, сотрудничество с инвестором может иметь более гибкий характер.

При этом, чаще всего, для обеспечения инвестиционных гарантий, инвестор входит в состав учредителей компании. Но при этом, не участвует в операционном управлении. А выгода инвестора выражается в определенной доле от будущей прибыли предприятия или определенной цене акций в случае продажи компании.

Роль партнера:

Участие партнера не ограничивается только лишь денежными инвестициями. В отличие от инвестора, от партнера требуется непосредственная вовлеченность во все стратегические бизнес-процессы компании. При этом, на партнера в полной мере ложатся все риски коммерческой деятельности.

Но в отличие от инвестора, у компаньона есть гораздо больше возможностей влиять на принятие управленческих решений и операционную деятельность. В зависимости от доли в компании и договоренностей между совладельцами бизнеса, роль партнера предоставляет более широкие полномочия и возможности.

Вне зависимости от того, кто необходим для компании, БизнесМаркет предоставляет возможность размещать предложения о сотрудничестве и партнерстве в любых форматах. На доске объявлений можно подать объявления о поиске инвестора или найти партнера для бизнеса. Благодаря специализации ресурса, целевая аудитория БизнесМаркет идеально подходит для публикации и поиска такой информации.

И в заключение этой статьи, хотим поинтересоваться мнением наших Пользователей. На ваш взгляд, какие еще факторы влияют на выбор модели деловых отношений? Как вы считаете, что эффективнее — открыть бизнес самостоятельно или вести коммерческую деятельность вместе с партнерами? Как вы видите роль инвестора и компаньона в бизнесе?

Ждем ваших комментариев и отзывов. Поделитесь, пожалуйста, своим опытом и видением формата делового сотрудничества. А если у вас есть вопросы, которые вы бы хотели обсудить с другими предпринимателями или экспертами БизнесМаркет, вы можете задать их в Бизнес Клуб предпринимателей Украины. И мы с удовольствием, постараемся вам помочь найти ответы.

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (Оцените первым!)
Загрузка...

Оставить комментарий

Войти в Профиль или комментировать как Гость
avatar
5000

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

  Подписаться  
Уведомление о

Клуб предпринимателей

БЕЗЛИМИТНЫЕ ПАКЕТЫ ОБЪЯВЛЕНИЙ ДЛЯ БИЗНЕСА

Специальное предложение для Профессионалов

Альфа-Банк [CPL] UA
Сверху