Сотрудничество и партнерство в бизнесе

Сотрудничество и партнерство в бизнесе

Тема сотрудничества и бизнес партнерства очень обширная. Как заработать деньги и не потерять отношения в бизнесе? Как найти надежного партнера или заинтересованного инвестора? Какую модель деловых отношений использовать? Этим вопросам посвящены тысячи публикаций и многие часы раздумий предпринимателей. В коммерции, как и в жизни, человеческие и профессиональные качества играют одну из главных ролей. Создать или купить успешный бизнес, наладить долгосрочные и надежные деловые отношения с партнерами, построить взаимовыгодное с клиентами — все это, основные цели предпринимателей.

Сотрудничество или — в чем разница?

Люди довольно часто воспринимают эти термины, как синонимы. Если не вдаваться в филологические споры, то смысл сотрудничества и партнерства очень схож. Это процесс совместной деятельности двух и более людей или компаний в какой-то сфере для достижения общих или взаимовыгодных целей. Если говорить о бизнесе, то формальных правил использования этих понятий не существует. В чем же тогда между ними разница?

На практике, разница между м и м, чаще всего, определяется общностью целей, степенью взаимных обязательств и доверия. Исходя из вида деловых связей, данные определения могут использоваться, как взаимозаменяемые, так и несущие разную смысловую нагрузку.

Сотрудничество, на наш взгляд, это более широкое понятие в коммерции, чем партнерство. Сотрудничество подразумевает большую степень индивидуальной свободы участников деловых отношений при относительно незначительном объеме обязательств. Другими словами, бизнес сотрудничество — это когда два самостоятельных субъекта коммерческих интересов действуют сообща для достижения взаимовыгодных, но индивидуальных результатов.

Примером сотрудничества можно назвать деловые отношения между дилером и дистрибьютором по реализации продукции. В этом случае, оба участника коммерческих отношений являются самостоятельными компаниями с индивидуальными целями и задачами. Но при этом, их связывают взаимовыгодные права и обязательства для успешной продажи товаров. А вот результаты и бизнес-цели для каждого их них будут индивидуальные.

При сотрудничестве, у обеих сторон сделки есть свои, индивидуальные выгоды и задачи. Т.е. глобальные цели у стороны могут быть разные, а сотрудничество основывается на тактической выгоде.

Партнерство — это уже более тесные деловые отношения, где присутствует намного больше взаимных обязательств и существует приоритет общей стратегической цели над индивидуальными интересами участников. В таких деловых отношениях гораздо выше степень доверия и ответственности сторон. При этом, главная цель и результаты бизнеса являются общими и превалируют над индивидуальными приоритетами участников.

Поэтому партнерством, чаще всего, называют отношения между совладельцами компании. Партнер по бизнесу или как еще говорят — бизнес-компаньон, это тот человек, с которым у вас общие стратегические цели и задачи в бизнесе, а степень доверия и взаимные обязательства значительно превосходят отношения с другими контрагентами.

Таким образом, сотрудничество — это процесс, где есть приоритет тактической выгоды при индивидуальных стратегических целях сторон. А партнерство — это отношения, в которых стратегическая цель имеет приоритет над индивидуальными интересами участников.

Что выбрать — партнерство или сотрудничество?

Вопрос «что лучше — партнерство или сотрудничество?» скорее риторический. Очень много обстоятельств влияют на выбор в каждой конкретной ситуации. Кроме чисто коммерческих факторов, большую роль играют индивидуальные личностные и психологические особенности предпринимателя. Кому-то комфортнее открыть и вести бизнес совместно с партнером, а для кого-то проще заработать деньги строя взаимодействие в формате сотрудничества, но без серьезных обязательств сторон.

На самом деле, сравнивать эти два формата деловых отношений не совсем корректно. Во-первых, они слишком близкие по характеру и часто взаимодополняющие. А во-вторых, не всегда выбор модели деловых отношений полностью зависит только от предпринимателя. Давайте просто рассмотрим, какие факторы и обстоятельства могут влиять на партнерство и сотрудничество в коммерческой деятельности.

Что влияет на модель деловых отношений в бизнесе?

Квалификация. Раздумывая как начать бизнес, любой человек оценивает не только бизнес идеи, но и собственные предпринимательские качества. В мире крайне мало людей, которые могут профессионально разбираться одновременно во всех сторонах бизнеса. У каждого предпринимателя есть индивидуальные сильные и слабые стороны. Выбирая совместный бизнес, можно найти партнера, который будет привносить недостающие знания и опыт. Но это означает, что с партнером придется договариваться о разделении полномочий и условиях сотрудничества.

Семейный бизнес. Одна из наиболее сложных и неоднозначных моделей ведения бизнеса с точки зрения отношений между партнерами. Когда людей связывают не только коммерческие интересы, а еще и личные отношения, довольно сложно сохранить и первое, и второе. С одной стороны, степень доверия среди близких людей и родственниками может быть очень высокой. А с другой — перенос межличностных отношений в сферу бизнеса может привести к большим сложностям. Мировая история знает как примеры успешных компаний семейного типа, так и громкие скандалы на почве бизнеса.

Размер капитала. Начиная бизнес с нуля или покупая готовый бизнес, одним из существенных факторов при выборе модели деловых отношений, является размер стартового финансового капитала. Если предприниматель обладает значительными денежными ресурсами и ярко выраженными индивидуальными лидерскими качествами, то он может обойтись без партнеров. За деньги можно нанять квалифицированный менеджмент и персонал, а прибыль будет доставаться только одному собственнику компании.

Деловые связи и знакомства. Не всегда только деньги имеют значение. Полезные деловые связи и знакомства иногда могут играть в коммерции очень значительную роль. Поэтому компаньон по бизнесу, имеющий необходимые коммерческие контакты, зачастую не менее важен, чем состоятельный инвестор.

Распределение нагрузки и рисков. Даже у самого успешного предприятия могут возникать форс-мажоры и ситуации, требующие максимального напряжения сил от собственника. Никто не застрахован от неожиданностей в обычной жизни. При чем, не всегда приятных. Поэтому не зря существует пословица: «одна голова хорошо, а две — лучше». Наличие компаньонов в бизнесе позволяет распределить нагрузку и иметь какую-то подстраховку в случае возникновения проблем.

Как видите, даже беглый анализ небольшого количества факторов, влияющих на модель деловых отношений в бизнесе, показывает всю неоднозначность выбора. А на поиск и выстраивание надежных и эффективных деловых отношений, иногда уходят годы. Мы будем постепенно и более детально рассматривать все стороны делового сотрудничества в будущих публикациях, так как БизнесМаркет — это интернет-платформа, где можно не только купить или продать бизнес, а также найти делового партнера или инвестора.

Сотрудничество и партнерство в бизнесе - Investicii partnerstvo

Инвестор или партнер?

На сайтах для бизнеса можно встретить много объявлений о сотрудничестве и поиске инвесторов или партнеров. В большинстве случаев, основная причина поиска — это потребность в привлечении дополнительного капитала в компанию. Но, в чем принципиальная разница между инвестором и партнером?

Роль инвестора:

Обычно, участие инвестора рассматривается только в формате финансовых вложений. Другими словами, инвестор может выступать некой альтернативой ованию. Только в отличие от банковского а, где существует жесткие и формальные требования, сотрудничество с инвестором может иметь более гибкий характер.

При этом, чаще всего, для обеспечения инвестиционных гарантий, инвестор входит в состав учредителей компании. Но при этом, не участвует в операционном управлении. А выгода инвестора выражается в определенной доле от будущей прибыли предприятия или определенной цене акций в случае продажи компании.

Роль партнера:

Участие партнера не ограничивается только лишь денежными инвестициями. В отличие от инвестора, от партнера требуется непосредственная вовлеченность во все стратегические бизнес-процессы компании. При этом, на партнера в полной мере ложатся все риски коммерческой деятельности.

Но в отличие от инвестора, у компаньона есть гораздо больше возможностей влиять на принятие управленческих решений и операционную деятельность. В зависимости от доли в компании и договоренностей между совладельцами бизнеса, роль партнера предоставляет более широкие полномочия и возможности.

Вне зависимости от того, кто необходим для компании, предоставляет возможность размещать предложения о сотрудничестве и партнерстве в любых форматах. На доске объявлений можно подать объявления о поиске инвестора или найти партнера для бизнеса. Благодаря специализации ресурса, целевая аудитория идеально подходит для публикации и поиска такой информации.

И в заключение этой статьи, хотим поинтересоваться мнением наших Пользователей. На ваш взгляд, какие еще факторы влияют на выбор модели деловых отношений? Как вы считаете, что эффективнее — открыть бизнес самостоятельно или вести коммерческую деятельность вместе с партнерами? Как вы видите роль инвестора и компаньона в бизнесе?

Ждем ваших комментариев и отзывов. Поделитесь, пожалуйста, своим опытом и видением формата делового сотрудничества. А если у вас есть вопросы, которые вы бы хотели обсудить с другими предпринимателями или экспертами БизнесМаркет, вы можете задать их в Бизнес Клуб предпринимателей Украины. И мы с удовольствием, постараемся вам помочь найти ответы.

Поделитесь этим:
Подписаться
Уведомление о
guest
0 Комментариев
Встроенные отзывы
Cмотреть все комментарии

Поиск

Клуб предпринимателей

Обсуждение бизнеса Украины

Задать Вопрос

Помочь развитию проекта

Поблагодарить или поддержать проект

Поблагодарить

Поблагодарить БизнесМаркет

Лучшее на крипторынке

КРИПТОВАЛЮТНЫЕ ПЛОЩАДКИ ТРЕЙДИНГА NEW

  • Рейтинг пользователей: 4.9 (10 отзывов)
    Тип площадки
    Криптовалютная мега-биржа
    Рынки
    Криптовалюта и цифровые активы (630+)
    Лого Visa-MastercardФиатные валюты
    UAH, USD, EURO, RUB + Visa/Mastercard
    Открыть
    Binance
     
  • Рейтинг пользователей: 4.7 (10 отзывов)
    Тип площадки
    Криптовалютная биржа
    Рынки
    Криптовалюта и цифровые активы
    Лого Visa-MastercardФиатные валюты
    10+: USD, EURO, GBP идр., Visa/Mastercard
    Открыть
    FTX
     
  • Рейтинг пользователей: 4.5 (10 отзывов)
    Тип площадки
    Криптовалютная биржа, Обменник
    Рынки
    Криптовалюты, Фьючерсы, Индексы, ОТС
    Лого Visa-MastercardФиатные валюты
    SWIFT, FewWire, Silvergate, SEPA. Visa/Mastercard – НЕТ
    Открыть
    Kraken
     
  • Рейтинг пользователей: 4.47 (10 отзывов)
    Тип площадки
    Криптовалютная биржа, обменник
    Рынки
    Криптовалюта и цифровые активы (700+)
    Лого Visa-MastercardФиатные валюты
    UAH, USD, EURO, 40+, Visa/Mastercard, SEPA, Apple Pay, Google Pay и др.
    Открыть
    KuCoin
     
  • Рейтинг пользователей: 4.45 (10 отзывов)
    Тип площадки
    Криптовалютная мега-биржа, Обменник
    Рынки
    Криптовалюты и цифровые активы
    Лого Visa-MastercardФиатные валюты
    Visa/Mastercard, банковский перевод
    Открыть
    Huobi Global
     

Полезное о бизнесе

Сверху