Співпраця та партнерство в бізнесі

Тема співпраці та бізнес партнерства дуже велика. Як заробити гроші та не втратити відносини в бізнесі? Як знайти надійного партнера чи зацікавленого інвестора? Яку модель ділових відносин використати? Цим питанням присвячені тисячі публікацій та багато годин роздумів підприємців. У комерції, як і в житті, людські та професійні якості відіграють одну з головних ролей. Створити чи купити успішний бізнес, налагодити довгострокові та надійні ділові відносини з партнерами, побудувати взаємовигідну співпрацю з клієнтами – все це, основні цілі підприємців.

Співпраця чи партнерство – у чому різниця?

Люди досить часто сприймають ці терміни як синоніми. Якщо не вдаватися у філологічні суперечки, то сенс співпраці та партнерства дуже схожий. Це процес спільної діяльності двох і більше людей або компаній в якійсь сфері задля досягнення спільних або взаємовигідних цілей. Якщо говорити про бізнес, то формальних правил використання цих понять не існує. У чому ж тоді між ними різниця?

На практиці, різниця між співпрацею та партнерством, найчастіше, визначається спільністю цілей, ступенем взаємних зобов’язань та довіри. Виходячи з виду ділових зв’язків, ці визначення можуть використовуватися як взаємозамінні, так і ті, що несуть різне змістове навантаження.

Співпраця, на наш погляд, це ширше поняття в комерції, ніж партнерство. Співпраця передбачає більший ступінь індивідуальної свободи учасників ділових відносин за відносно незначного обсягу зобов’язань. Іншими словами, бізнес співпраця – це коли два самостійні суб’єкти комерційних інтересів діють спільно для досягнення взаємовигідних, але індивідуальних результатів.

Прикладом співпраці можна назвати ділові відносини між дилером і дистриб’ютором щодо реалізації продукції. У цьому випадку обидва учасники комерційних відносин є самостійними компаніями з індивідуальними цілями та завданнями. Але при цьому їх пов’язують взаємовигідні права та зобов’язання для успішного продажу товарів. А ось результати та бізнес-цілі для кожного з них будуть індивідуальні.

При співпраці, обидві сторони угоди мають свої, індивідуальні вигоди та завдання. Тобто глобальні цілі в сторін можуть бути різні, а співпраця ґрунтується на тактичній вигоді.

Партнерство– це вже тісніші ділові відносини, де є набагато більше взаємних зобов’язань і існує пріоритет спільної стратегічної мети над індивідуальними інтересами учасників. У таких ділових відносинах набагато вищий ступінь довіри та відповідальності сторін. При цьому, головна мета та результати бізнесу є загальними та переважають над індивідуальними пріоритетами учасників.

Тому партнерством найчастіше називають відносини між співвласниками компанії. Партнер по бізнесу або, як ще кажуть, бізнес-компаньйон – це та людина, з якою у вас спільні стратегічні цілі та завдання в бізнесі, а ступінь довіри та взаємні зобов’язання значно перевершують відносини з іншими контрагентами.

Таким чином, співпраця – це процес, де є пріоритет тактичної вигоди за індивідуальних стратегічних цілей сторін. А партнерство – це відносини, в яких стратегічна мета має пріоритет над індивідуальними інтересами учасників.

Що обрати – партнерство чи співпрацю?

Питання “що краще – партнерство чи співпраця?” скоріше риторичне. Дуже багато обставин впливають на вибір у кожній конкретній ситуації. Окрім суто комерційних факторів, велику роль відіграють індивідуальні особистісні та психологічні особливості підприємця. Комусь комфортніше відкрити та вести бізнес спільно з партнером, а для когось простіше заробити гроші, будуючи взаємодію у форматі співробітництва, але без серйозних зобов’язань сторін.

Насправді, порівнювати ці два формати ділових відносин не зовсім коректно. По-перше, вони дуже близькі за характером і часто взаємодоповнюючі. А по-друге, не завжди вибір моделі ділових відносин повністю залежить лише від підприємця. Давайте просто розглянемо, які чинники та обставини можуть впливати на партнерство та співпрацю в комерційній діяльності.

Що впливає на модель ділових відносин у бізнесі?

Кваліфікація. Роздумуючи як розпочати бізнес, будь-яка людина оцінює не лише бізнес ідеї, а й власні підприємницькі якості. У світі вкрай мало людей, які можуть професійно розбиратися одночасно в усіх сторонах бізнесу. У кожного підприємця є індивідуальні сильні та слабкі сторони. Обираючи спільний бізнес, можна знайти партнера, що привноситиме знання і досвід, яких бракує. Але це означає, що з партнером доведеться домовлятися про поділ повноважень та умови співпраці.

Сімейний бізнес. Одна з найбільш складних і неоднозначних моделей ведення бізнесу з точки зору відносин між партнерами. Коли людей пов’язують не лише комерційні інтереси, а й особисті стосунки, досить складно зберегти і перше, і друге. З одного боку, ступінь довіри серед близьких людей та родичів може бути дуже високим. А з іншого – перенесення міжособистісних відносин у сферу бізнесу може спричинити великі складнощі. Світова історія знає як приклади успішних компаній сімейного типу, так і гучні скандали на ґрунті бізнесу.

Розмір капіталу. Починаючи бізнес з нуля або купуючи готовий бізнес, одним із суттєвих факторів при виборі моделі ділових відносин є розмір стартового фінансового капіталу. Якщо підприємець має значні грошові ресурси і яскраво виражені індивідуальні лідерські якості, він може обійтися без партнерів. За гроші можна винайняти кваліфікований менеджмент і персонал, а прибуток діставатиметься лише одному власнику компанії.

Ділові зв’язки та знайомства. Не завжди лише гроші мають значення. Корисні ділові зв’язки та знайомства іноді можуть відігравати в комерції дуже значну роль. Тому компаньйон з бізнесу, що має необхідні комерційні контакти, часто не менш важливий, ніж заможний інвестор.

Розподіл навантаження та ризиків. Навіть у найуспішнішого підприємства можуть виникати форс-мажори та ситуації, що вимагають максимальної напруги сил від власника. Ніхто не застрахований від несподіванок у звичайному житті. До того ж, не завжди приємних. Тому не дарма існує прислів’я: “одна голова добре, а дві – краще”. Наявність компаньйонів у бізнесі дозволяє розподілити навантаження та мати якесь підстрахування в разі виникнення проблем.

Як бачите, навіть швидкий аналіз небагатьох чинників, що впливають на модель ділових відносин у бізнесі, показує всю неоднозначність вибору. А на пошук і вибудовування надійних та ефективних ділових відносин іноді йдуть роки. Ми будемо поступово і більш детально розглядати всі сторони ділової співпраці в майбутніх публікаціях, оскільки БізнесМаркет – це інтернет-платформа, де можна не тільки купити чи продати бізнес, а також знайти ділового партнера чи інвестора.

Інвестор або партнер?

На сайтах для бізнесу можна зустріти багато оголошень про співпрацю та пошук інвесторів або партнерів. У більшості випадків, основна причина пошуку – це потреба в залученні додаткового капіталу для компанії. Але, в чому принципова різниця між інвестором і партнером?

Роль інвестора:

Зазвичай, участь інвестора розглядається тільки у форматі фінансових вкладень. Іншими словами, інвестор може бути якоюсь альтернативою кредитуванню. Тільки на відміну від банківського кредиту, де існують жорсткі та формальні вимоги, співпраця з інвестором може мати більш гнучкий характер.

При цьому, найчастіше, для забезпечення інвестиційних гарантій інвестор входить до складу засновників компанії. Але при цьому, не бере участі в операційному управлінні. А вигода інвестора виражається в певній частці від майбутнього прибутку підприємства чи певній ціні акцій у випадку продажу компанії.

Роль партнера:

Участь партнера не обмежується лише грошовими інвестиціями. На відміну від інвестора, від партнера вимагається безпосереднє залучення до всіх стратегічних бізнес-процесів компанії. При цьому, на партнера повною мірою лягають всі ризики комерційної діяльності.

Але на відміну від інвестора, у компаньйона є набагато більше можливостей впливати на прийняття управлінських рішень та операційну діяльність. Залежно від частки в компанії та домовленостей між співвласниками бізнесу, роль партнера надає ширші повноваження та можливості.

Незалежно від того, хто необхідний для компанії, БізнесМаркет надає можливість розміщувати пропозиції щодо співпраці та партнерства в будь-яких форматах. На дошці оголошень можна подати оголошення про пошук інвестора або знайти партнера для бізнесу. Завдяки спеціалізації ресурсу, цільова аудиторія БізнесМаркет ідеально підходить для публікації та пошуку такої інформації.

І на закінчення цієї статті, хочемо поцікавитися думкою наших Користувачів. На вашу думку, які ще чинники впливають на вибір моделі ділових відносин? Як ви вважаєте, що ефективніше – відкрити бізнес самостійно чи вести комерційну діяльність разом з партнерами? Якою ви бачите роль інвестора та компаньйона в бізнесі?

Чекаємо на ваші коментарі та відгуки. Поділіться, будь ласка, своїм досвідом та баченням формату ділової співпраці. А якщо у вас є питання, які ви хотіли б обговорити з іншими підприємцями або експертами БізнесМаркет, ви можете поставити їх у Бізнес Клуб підприємців України. І ми із задоволенням, намагатимемося допомогти вам знайти відповіді.