Для лучшего результат, пожалуйста, измените свой браузер на CHROME, FIREFOX, OPERA или Internet Explorer.
Продам магазин: как готовый бизнес, помещение или интернет-бизнес

Продам магазин: как готовый бизнес, помещение или интернет-бизнес

На досках объявлений и сайтах для продажи бизнеса часто можно встретить предложения с заголовком "Продам магазин". Наверное, по мнению автора, такого лаконичного названия объекта продажи достаточно. Но по факту, это слишком общее обозначение, чтобы выделить свое предложение среди сотен других объявлений. Например, только розничная торговля может насчитывать десятки видов магазинов, в зависимости от их товарной направленности.

Проанализировав множество предложений о продаже коммерческих активов, БизнесМаркет систематизировал рекомендации. Они могут быть полезны владельцам торговых точек, желающим продать магазин.

ПРОДАЖА МАГАЗИНОВ – ДОСКА ОБЪЯВЛЕНИЙ ДЛЯ БИЗНЕСА

Как и где продать магазин в Украине?

Продам магазин – это слишком обобщенное понятие про торговую точку. Потенциальный покупатель ищет какой-то конкретный вид бизнеса. Ему важно сразу понимать, какой это магазин: продуктовый, одежды, техники или для бизнеса в интернете. А кроме различий в товарных группах, магазины могут быть оптовыми или розничными. Иметь разные форматы, например: ларек, МАФ, бутик в ТРЦ, галерея, маленький магазинчик у дома, супермаркет и так далее. Все эти отличия в специализации торговли могут иметь существенное значение для покупателя.

Поэтому ограничиваться лаконичной фразой "продам магазин" – не самая лучшая идея для продажи бизнеса. Это как раз тот случай, когда поговорка "краткость – сестра таланта" не совсем уместна.

Но при продаже магазина, есть еще более глобальные отличия, которые требуют совершенно разного подхода к процессу реализации коммерческого актива. Продавать магазин можно в 3-х форматах:

  • магазин, как готовый бизнес;
  • магазин, как торговое помещение;
  • интернет-магазин.

Каждый из этих форматов имеет свои принципиальные отличия. Сегодня мы подробно их рассмотрим.

Продам магазин, как готовый бизнес.

ПРОДАЖА БИЗНЕСА – САЙТ ДЛЯ ПРОДАЖИ БИЗНЕСА

Многие продавцы магазинов совершают распространенную ошибку, когда смешивают все в одну кучу. Арендованное помещение, товарные остатки и формальные атрибуты предприятия (название, персонал и т.д.) называют "готовым бизнесом". Отсутствие права собственности на помещение, в котором находится магазин, делает крайне уязвимым его продажу, как бизнеса.

Готовый бизнес – это в первую очередь целый комплекс устойчивых и взаимосвязанных составляющих: известная торговая марка, хорошо продаваемый товар, формализованные и отработанные бизнес-процессы, большая существующая и потенциальная клиентская база. В этом случае физическое расположение и юридический статус помещения играют второстепенную роль. Потому что, даже если арендодатель не согласится продлить аренду новому собственнику бизнеса, магазин будет легко перенести на новое место.

Второй случай, когда магазин уместно называть "готовым бизнесом" и продавать, как единый имущественный комплекс – наличие права собственности на помещение, давняя история нахождения и специализации торговой точки в конкретной локации. Например, если в жилом доме испокон веков был продуктовый магазин в виде гастронома. А помещение принадлежит тому же собственнику, что и магазин. Такой объект можно пробовать продать, как целостный и готовый бизнес.

Другими словами, если говорить о продаже торговой точки, как готового бизнеса. То в этом случае, магазин – это в первую очередь сильный бренд или особая рыночная ниша, а не место расположения. К торговым точкам, которые могут успешно продаваться, как бизнес, можно отнести магазины по франшизе или, когда помещение находится в собственности и входит в объект продажи. Частично к таким объектам можно еще отнести бутики с арендой в крупных ТРЦ. Но только в том случае, если магазин имеет очень давнюю историю присутствия, "эксклюзивные" товарные предложения и сильный "личный" бренд.

Когда аренда помещения может мешать продаже магазина

В объявлениях о продаже магазина можно встретить такие фразы: "передам/продам право аренды", "долгосрочная аренда", "поможем перезаключить договор аренды" и так далее. Какими бы искренними не были намерения продавца бизнеса, сам факт аренды торгового помещения будет являться препятствием для продажи магазина.

Помещение магазина в аренде – это всегда повышенный риск для потенциального покупателя. Можно сколько угодно рассуждать о "дешевой и долгосрочной аренде", которая "прописана в договоре". Но на практике у собственника помещения существует 1001 способ избавиться от неугодного арендатора. И опытные предприниматели прекрасно знают об этом.

При этом, если продаваемый магазин не обладает какими-то ярко выраженными рыночными преимуществами (эксклюзивность товара или цены, повышенный спрос в конкретной локации, давнюю историю существования, лояльную и постоянную клиентуру), то перспективы продажи такого магазина в формате бизнеса вообще становятся довольно туманными.

Когда магазин всего лишь вывеска

Отличительной особенностью торговли является то, что основная масса вложенного капитала предпринимателя находится в товаре. Но если товар массовый и продается везде, то возникает вопрос: что же тогда предлагается купить – всего лишь вывеску? Выставляя на продажу магазин, как бизнес, продавец должен четко обосновать в чем заключаются рыночные и конкурентные преимущества конкретного магазина. Т.е. какую дополнительную ценность представляет магазин для покупателя.

Это может быть особая программа лояльности, дополнительные сервисы для клиентов и т.д. Все то, что выходит за рамки процедуры "купи-продай" и привязывает покупателей именно к этому магазину. В принципе, мы опять возвращаемся к понятию сильного бренда.

Если ничего этого нет и удержание покупателей никак не поддерживается, то у потенциального покупателя магазина возникнет вопрос: а за что я вообще должен платить? За товар? Так его можно и отдельно купить, еще и дешевле. За красивую вывеску? Так можно сделать новую и лучше. Другими словами, предпринимателю, который хочет продать магазин, необходимо приложить серьезные усилия, чтобы аргументировать выгоды для покупателя.

Что делать, если не получается продать магазин в виде бизнеса?

Желание предпринимателя вернуть вложенные деньги в создание, раскрутку и деятельность магазина понятны. Но далеко не всегда эти ожидания являются оправданными. Для потенциального покупателя бизнеса играет роль, какую выгоду он получит в будущем. А не то, сколько вложено в бизнес в прошлом.

В некоторых случаях, гораздо проще продать магазин по-частям, чем терять время, пытаясь реализовать целиком. Возможно, быстрее и легче будет просто реализовать товарные остатки и попытаться по-отдельности распродать другие активы (мебель, оборудование и др.). Во всяком случае, это более реальный способ хотя бы частично вернуть инвестиции.

Сдам или Продам помещение под магазин.

АРЕНДА И ПРОДАЖА КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ – ДОСКА ОБЪЯВЛЕНИЙ

Когда владелец магазина одновременно является и собственником помещения, то у него более сильная переговорная позиция. Однако, учитывая все выше сказанное, далеко не всегда имеет смысл пытаться продавать торговую точку, как бизнес. Если магазин не обладает ярко выраженными индивидуальными особенностями, гораздо легче просто ликвидировать его. А помещение продавать в качестве коммерческой недвижимости.

Если торговое помещение можно использовать под различные виды деятельности, то его быстрая продажа более вероятна, чем попытка реализации магазина с конкретной направленностью.

А как еще один вариант получения дохода – можно рассмотреть вариант сдачи помещения в аренду под магазин или другие форматы предпринимательства. Торговые помещения всегда пользуются спросом. Особенно, если они расположены в удачном и проходном месте.

Продать интернет-магазин

Продам интернет-магазин.

ПРОДАЖА ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНОВ В УКРАИНЕ

Бурное развитие интернет-торговли привело к смещению продаж из оффлайна в онлайн. И с каждым годом доля продаж через интернет-каналы увеличивается. Если раньше интернет-магазины были представлены только в формате веб-версии, которая была доступна через обычный браузер. То сегодня разновидности способов торговли в интернете появляются как грибы после дождя.

В последнее время доски объявлений и сайты для продажи бизнеса просто завалены предложениями купить интернет-магазин. Магазин в инстаграм, магазин в Телеграм, магазин в Вайбере, магазины на Проме, магазины на Rozetka и еще масса вариаций. Сегодня для организации торговли используется не только обычный веб, а практически все каналы: социальные сети, видео-сервисы, блоги, маркетплейсы, мессенджеры и т.д.

С одной стороны, использование современных технологий и развитие инструментов продажи позволяет значительно облегчить реализацию товаров. Но с другой, количество таких предложений просто зашкаливает. В какой-то мере, сегодняшняя ситуация с продажей интернет-магазинов напоминает бум доткомов в конце 90-х годов. Только в этот раз "пузырь" надулся не в традиционном вебе, а на других цифровых платформах.

Рекомендации для продавцов интернет-магазинов

Показатели успешности интернет-магазина принципиально отличаются от его оффлайн-аналога. Тем не менее общие бизнес-законы и принципы никто не отменял. Можно использовать разные метрики и значения, но все они в конечном итоге должны вести к экономической обоснованности для покупателя.

В отличие от торговых точек в оффлайне, интернет-бизнес имеет более точную измеримость. С помощью современных систем аналитики (Google-аналитика, Яндекс-метрика и др.) можно с высокой степенью достоверности определить показатели посещаемости, конверсии, вовлеченности и массу других значений, важных для бизнеса.

НО! За всеми этими данными должны стоять цифры реальных продаж, количество заработанных денег и в идеале план-прогноз на будущее. В этом случае есть вероятность заинтересовать потенциального покупателя. То есть, чтобы легко и быстро продать интернет-магазин, необходимо продвигать его с позиции бизнес-логики, а не технического подхода.

К сожалению, большинство предложений на рынке больше напоминают прайс-лист студий веб-разработки. Наклепать сотни технически однотипных площадок с некоторыми отличиями в дизайне не сложно. Вот только продать их с каждым днем будет все труднее. "Пустышки" (продам аккаунт и магазин в инстаграм, продам "готовый магазин" на Розетке, "уникальная система продаж в Вайбере" и т.д.), у которых сплошные нули по всем интернет-метрикам, могут заинтересовать только полных новичков в интернет-бизнесе. Чтобы интернет-магазин быстро и легко продавался, он должен представлять коммерческую ценность, а не голый набор программного кода. Иначе, это продажа услуг веб-разработки, а не продажа бизнеса.

Площадки для продажи магазина в интернете

Выбирая площадки, где продать магазин, в первую очередь необходимо ориентироваться на целевую аудиторию интернет-ресурса. По большому счету, продажа магазина ничем особо не отличается от реализации любого бизнеса. Для тех предпринимателей, которые впервые сталкиваются с такой задачей, будет полезным ознакомиться с профильным разделом на сайте БизнесМаркет.

Оптимальным решением будет разместить объявление о продаже магазина на специализированных сайтах для продажи бизнеса. Например, на Доске объявлений БизнесМаркет можно продать магазин в любом формате, т.к. категории объявлений охватывают все подходящие варианты торговли коммерческими активами (продажа бизнеса, продажа коммерческой недвижимости, бизнес в интернете). А подать объявление можно бесплатно.

ПОНРАВИЛАСЬ ПУБЛИКАЦИЯ?
Да, полезно! 0 Ну, так себе... 0Оценили: 0
Поделитесь этим:
Подписаться
Уведомление о
guest

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

0 Комментария
Встроенные отзывы
Cмотреть все комментарии
ПАКЕТЫ ОБЪЯВЛЕНИЙ ДЛЯ ПРОФИ

Специальное предложение для Профессионалов

Клуб предпринимателей

Обсуждение бизнеса Украины

Задать Вопрос

НОВИНКИ КАТАЛОГА ФРАНШИЗ

Добавить франшизу в Каталог БизнесМаркет

Полезное о бизнесе

Сверху
0
Будем рады узнать ваше мнение, пожалуйста, прокомментируйте публикациюx
Enable referrer and click cookie to search for pro webber