Для лучшего результат, пожалуйста, измените свой браузер на CHROME, FIREFOX, OPERA или Internet Explorer.
Как составить объявление для бизнеса?

Как составить объявление для бизнеса?

Как составить объявление для бизнеса? …Вроде бы такой вопрос даже как-то неловко рассматривать на ресурсе, целевой аудиторией которого является сам бизнес. Ведь, по логике вещей, предприниматели, как никто другой, должны хорошо понимать важность качественного представления объекта своего объявления. А имея собственный опыт, наверняка знают, как сделать объявление для бизнеса эффективным. Однако, как показывает практика, не лишним будет напомнить основные моменты, для того, чтобы ваше бизнес объявление выделялось на фоне других. И самое главное — получало как можно больше откликов.

Если театр начинается с вешалки, то любая продажа начинается с презентации. Чем бы не занимался бизнес, будь то продажа товаров или оказание услуг, все равно, это все можно охарактеризовать одним словом — продажа. И, как известно, двигателем продаж является маркетинг. Под словом «маркетинг» мы в данном случае понимаем не только чисто рекламные приемы и инструменты, а вообще любое информирование потенциальных клиентов и представление объекта продажи.

Любое бизнес объявление о продаже бизнеса, коммерческой недвижимости, запросах инвесторов или объектах инвестиций, кредитовании и услугах для бизнеса, а также других категориях БизнесМаркет, будет привлекать намного больше внимания и приносить лучше результат, если оно будет содержательным и составлено правильно. Мы подготовили несколько практических советов, которые помогут вам сделать свое бизнес объявление эффективным и получить больше выгоды от его размещения на сервисе объявлений для бизнеса БизнесМаркет.

Советы, как составить объявление для бизнеса

Совет №1: Придумайте информативный и емкий заголовок

Правильный заголовок — это один из самых главных элементов бизнес объявления, на который смотрят потенциальные клиенты и партнеры. Заголовок объявления для бизнеса должен сразу давать четкий ответ на вопрос — в чем суть предложения. Это то, на что, в первую очередь, обращают внимание посетители сайта при просмотре и поиске бизнес объявлений. Кроме этого, если доска объявлений настроена правильным образом, то поисковые системы, например, Google или другие, производят ранжирование и показ результатов в поисковой выдаче учитывая именно заголовки объявлений. И от того, насколько правильно вы составите заголовок, во многом зависит как часто и на каких позициях он будет показываться при поиске в интернете. Авторам объявлений нужно понять один важный момент — покупатели, чаще всего, ищут какой-то конкретный объект или предложение. И не важно на какой доске объявлений размещено предложение. Поисковые системы уже давно научились индексировать и показывать именно объявления (их заголовок и часть содержания). И большинство покупателей начинают свой поиск не с конкретной доски объявлений, а с непосредственно поиска самой поисковой системы. Поэтому, важно не только где размещено объявление, а и насколько правильно оно составлено, а также какого качества содержание объявления.

Плохо:
  • только общие фразы. Использование только слишком обобщенных фраз в заголовке не является хорошей идеей. Например, бизнес объявления с такими заголовками, как «продам бизнес», «готовый бизнес», «куплю бизнес», «ищу инвестора», «аренда коммерческой недвижимости» и так далее, если заголовок не содержит дополнительной информации, насчитываются десятками тысяч и они малоэффективны, а также совершенно не информативны. И причин тут несколько. Во-первых, потенциального покупателя интересует конкретный объект, а не обобщенное понятие. Никому не хочется открывать сотни страниц объявлений, у которых один и тот же заголовок и совершенно непонятно о каком объекте идет речь. А во-вторых, такие общие фразы имеют очень высокую конкуренцию в выдаче поисковых систем. Поэтому вероятность того, что ваше объявление с только общей фразой в заголовке попадет в топ-выдачи, крайне мала.
  • слишком короткий или слишком длинный заголовок. Некоторые пользователи впадают то в одну, то в другую крайность. Одни используют в заголовках только общие фразы, о которых мы писали выше, или, что еще хуже — повторяющийся набор из ключевых слов и фраз. А другие, наоборот, пытаются вписать чуть ли не весь текст объявления в заголовок. В итоге у них получается нечто наподобие: «услуги для бизнеса в Киеве, Львове, Одессе, Днепропетровске и других городах Украины по маркетингу и рекламе — размещение вывесок, изготовление листовок, монтаж баннеров, раздача полиграфии и….бла-бла-бла……». Такие заголовки мало того, что крайне негативно воспринимаются поисковыми системами (они их просто «режут» и не показывают на высоких позициях в выдаче), так еще и производят плохое впечатление на покупателей. Не говоря уже о том, что большинство систем досок объявлений просто обрезают, либо скрывают слишком длинную часть заголовка. Нужно четко понимать, что для каждого элемента объявления есть свое место. И не нужно пытаться впихнуть все содержание бизнес объявления в один заголовок.
  • заголовок ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ, контактные данные и др.нарушения правил. Каждый ресурс, который предоставляет возможность размещать объявления, имеет свои правила. При этом, большинство правил достаточно универсальны и присутствуют на всех досках объявлений. В частности, использование в заголовке только заглавных букв является не только нарушением правил, но и проявлением невежливости по отношению к другим посетителям ресурса. В сетевом сообществе текст, написанный только заглавными буквами, воспринимается как крик. Вот и подумайте, понравится ли вашему потенциальному клиенту, когда на него кричат? И тоже самое относится к другим распространенным нарушениям. Например, практически все доски объявлений категорически запрещают указание контактных данных и URL-ссылок в заголовке. Вместо того, чтобы четко и содержательно сообщить покупателю основную суть предложения, ему в заголовке пытаются подсунуть какую-то неизвестную ссылку или номер телефона. Кому это понравится? Поэтому, прежде чем размещать бизнес объявление, лучше заранее ознакомиться с Правилами публикации объявлений.
Хорошо:

Правильный, информативный и эффективный заголовок должен содержать не более 5-7 слов или 70 символов, и должен четко и кратко описывать основной объект или суть объявления. Например: «Продам рекламное агенство в Киеве», «Сдам в аренду офис в ТЦ «Караван», Днепр», «Куплю бизнес по производству бетона», «Кредитование малого бизнеса до 50 тыс.грн» или «Ищу инвестиции в строительную компанию» и так далее.

Совет №2: Сделайте содержательное и подробное описание объекта предложения

Основной текст бизнес объявления должен в полной мере раскрывать суть вашего предложения. Это ключевой элемент объявления. Если ваше объявление открыл потенциальный покупатель, то именно на основе информации в основном описании он будет принимать решение — связаться с вами или искать другие предложения. От того, насколько подробно и аргументированно будет выглядеть ваше бизнес объявление, напрямую зависит результат, который вы получите.

Плохо:
  • отсутствие информации по сути предложения или вообще описание одной фразой из серии: «звоните, подробности при встрече». В отношении объявлений с таким описанием можно сразу сказать — толку не будет. Если автор объявления не удосужился потратить свое время и силы, чтобы качественно презентовать свой объект предложения, то на что можно вообще рассчитывать? К сожалению, бизнес объявлений с таким описание в интернете воз и маленькая тележка. А потом некоторые еще удивляются, почему они месяцами не могут найти ни одного покупателя или клиента. Даже необходимость сохранения конфиденциальности не может служить оправданием отсутствия существенной информации в описании объявления. Если вы по каким-то причинам не хотите идентифицировать себя, то всегда можно предоставить некоторый объем информации в обезличенной форме. Кроме этого, есть и еще одна причина, почему отсутствие информации в описании объявления негативно влияет на результат. Дело в том, что поисковые системы, помимо заголовка бизнес объявления, индексируют и показывают в поисковой выдаче первые несколько строк, взятые из текста описания предложения. Поэтому так важно, именно в самом начале описания бизнес объявления, указывать ключевые преимущества и суть вашего предложения.
  • отсутствие четкой структуры подачи информации. Любой бизнес — это всегда определенная упорядоченность. Даже в самом малом бизнесе, если собственник не будет выстраивать процессы и заниматься учетом, он ничего хорошего не добьется. Если вы хотите заинтересовать покупателя, то вам нужно буквально по полочкам разложить основные показатели и преимущества вашего предложения. Например, если речь идет о продаже бизнеса, то нужно указать такие параметры, как рынки, обороты, прибыльность, структуру и активы компании и др. Если это объявление бизнес услуг или других объектов инвестиций, укажите ключевые особенности и выгоды покупателя. В любом случае, описание должно давать четкие ответы на вопросы: что я предлагаю? что это дает покупателю? какие измеряемые показатели и за счет чего они достигаются? сколько это стоит и почему? Другими словами, в описании объявления вы должны показать потенциальному покупателю, почему именно ваше предложение ему нужно выбрать и в чем его выгода.
  • неаккуратность и несущественность информации. Подача лишней и несущественной информации достаточно негативно сказывается на впечатлении от бизнес объявления. С одной стороны, описание предложения должно быть подробным, а с другой — когда простым набором текста пытаются создать видимость объема информации, возникает ощущение, что вам просто «вешают лапшу». Например, потенциального покупателя бизнеса будут намного больше интересовать финансовые показатели компании, чем какого цвета у вас стены в офисе или сколько папок с документами лежит в шкафу у главбуха. Когда вы публикуете какое-то бизнес объявление, постарайтесь поставить себя на место вашего потенциального клиента. Какие данные вас интересовали бы в первую очередь?
  • наличие отсылочной информации. Если уж вам повезло и ваше бизнес объявление просматривает потенциальный клиент, то вам нужно предоставить в описании все наиболее важные показатели. Любая отсылочная информация, наподобие: «почитайте о нас в интернете», «подробности на нашем сайте» и т.д., это большая вероятность распылить внимание покупателя. Все ключевые данные должны присутствовать в описании бизнес объявления. Отсылку к другим ресурсам можно использовать только как вторичный инструмент. Если покупатель действительно заинтересовался вашим предложением, он сам попросит у вас дополнительную информацию. Ну и также, не забывайте, что в подавляющем большинстве случаев, размещение URL-ссылок в тексте описания объявления просто не допускается администрацией досок объявлений.
Хорошо:

Главная задача, которую должно решать бизнес объявление, это инициация первого контакта с потенциальным покупателем или клиентом. Если вы ответственно подойдете к подготовке информации для своего предложения и предоставите качественный набор данных, которые важны для покупателя, то вы обязательно получите отклик на свое предложение. Представьте, что вы готовите презентацию самого лучшего продукта или услуги, которые продаете. Для всех основных категорий объявлений, которые доступны на БизнесМаркет, предусмотрены расширенные дополнительные поля, которые специально подобраны в зависимости от типа объекта предложений и с учетом основных запросов пользователей. Для того, чтобы сделать качественное и эффективное бизнес объявление, вам достаточно только заполнить соответствующие поля необходимой информацией.

Совет №3: Размещайте бизнес объявления в правильные категории и рубрики

Каждая доска объявлений имеет свой набор категорий и рубрик для размещения предложений. На самом деле, чем более подробная и глубокая категоризация применяется на ресурсе, тем лучше для пользователей. Ведь, чем более точно объявление будет соответствовать категории, тем более высока вероятность, что оно найдет своего покупателя. Здесь принцип в чем-то похож на ситуацию с Заголовком.

Плохо:
  • использовать только общую категорию или рубрику. Недостаточно указать только самое общее понятие, нужна конкретика. Т.е. просто указать категорию, например, «Продажа бизнеса» — мало. Это слишком общая категория. Повторимся, что авторам бизнес объявлений нужно иметь в виду, что потенциальные покупатели и клиенты ищут конкретные объекты, определенные виды бизнеса и рыночные отрасли, а не общие понятия. И такая же ситуация со всеми объявлениями для бизнеса. К примеру, мало указать только общую категорию «Коммерческая недвижимость». Потенциальному клиенту важно сразу понимать: какая это недвижимость — здания или земля? какой тип операций — продажа или аренда? А если земля, то какого назначения? И так далее… Также, четкое указание категории помогает клиентам и покупателям легче найти ваше объявление на сайте. И для поисковых систем это тоже имеет значение, т.к. они тоже учитывают категории (а вернее ключевые слова в этих категориях).
  • использовать категории «Другое», «Другие», «Подобное» и т.д. Это одна из самых распространенных ошибок авторов бизнес объявлений. Авторы предложений иногда ленятся просмотреть все возможные категории для размещения бизнес объявлений и выбрать ту, которая наиболее подходит по сути их предложения. Конечно, проще быстренько щелкнуть, например, «Услуги для бизнеса» — «Услуги для бизнеса — другое» или «Продажа бизнеса» — «Бизнес другое» — «Другой бизнес», чем вдумчиво и внимательно выбрать нужную категорию. Только кому вы в данном случае делаете хуже? Себе — в первую очередь. Так как, потенциальный клиент, который, например, ищет адвокатские или бухгалтерские услуги, просто не увидит вашего объявления в категории «Другие услуги». Облегчая себе задачу при размещении бизнес объявления в несоответствующую категорию, вы, во-первых, значительно снижаете вероятность, что ваше объявление будет просмотрено, а во-вторых, проявляете своей невнимательностью и ленью неуважение к клиентам и покупателям. Использовать категории «Другой-Другие» допустимо только в том случае, если в списке категорий доски объявлений действительно нет подходящей или хотя бы близкой по смыслу категории.
Хорошо:

Верно указанные категории, когда суть предложения четко соответствует выбранной рубрике, это также важный элемент эффективного бизнес объявления. Чем выше степень соответствия категории и смысла объявления, тем выше будет конверсия откликов на такое предложение. Качественная и подробная категоризация помогает всем пользователям получать позитивный результат. Именно поэтому, на этапе разработки БизнесМаркет мы много времени уделили на подбор наиболее актуальных и востребованных категорий для размещения объявлений для бизнеса. А кроме категорий, еще и сделали дополнительный фильтр по рубрике — отрасли и рынки. Таким образом, у пользователей БизнесМаркет есть возможность наиболее точно отобразить принадлежность их предложения к тому или иному виду бизнеса, а также отрасли рынка.

Совет №4: Добавьте качественные фото и видео

Ученые давно доказали, что человеческое внимание сначала фокусируется на картинке, а только потом на тексте. Так устроены наш мозг и зрение. Объявления, в которых присутствуют фото и видео материалы, получают намного больше просмотров и откликов. Кроме этого, визуальное отображение объекта предложение значительно облегчает понимание объявления для потенциального покупателя или клиента.

Плохо:

Можно придумать правильный заголовок, сделать подробное и качественное описание, разместить объявление в нужные категории и… иметь очень мало просмотров и откликов только по одной причине — отсутствие фото и видео материалов. Зачастую, пользователи просто пролистывают объявления и даже не читают их заголовки, если видят вместо фотографии серую рамку «Фото отсутствует». Отсутствие визуализации в бизнес объявлении очень плохо сказывается на результатах.

Хорошо:

Обязательно добавляйте качественные фото и видео материалы в объявление. Не ленитесь подобрать фото или видео, которые будут наилучшим образом демонстрировать объект вашего предложения. Не зря существует пословица, что лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Подробные и качественные фото и видео позволят не только привлечь больше потенциальных клиентов, но и сэкономят ваше время на рассказ об объекте предложения.

Маркетплейс для бизнеса

Совет №5: Размещайте бизнес объявления на специализированных ресурсах

Представьте, у вас есть продукты или услуги, которые предназначены, например, для медицины, а вы идете их продавать в профсоюз дворников. Какая вероятность, что вы продадите свой продукт или услугу в таком случае?… Кто ж так будет делать? — спросите вы… Любой менеджер по продажам скажет, что это совершенно бессмысленная трата времени и сил. Предлагать товар нужно соответствующей целевой аудитории и в соответствующем месте, а не всем подряд. …Тем не менее, почему-то именно так поступают те, кто размещают бизнес объявления на потребительских и непрофильных досках объявлений.

Плохо:

Если открыть ОЛХ, Бесплатку и другие популярные массовые доски объявлений, то можно увидеть тысячи бизнес объявлений о продаже бизнеса, аренде и продаже коммерческой недвижимости, различных услугах для бизнеса, инвестициях и т.д., которые совершенно не соответствуют тематике и направленности таких площадок. Чтобы понять для какого сегмента рынка работает та или иная доска объявлений, достаточно посмотреть основные категории и рубрики такого ресурса. Если, условно, 99% предложений на маркетплейсе предназначено для обычных физлиц и потребительского рынка, то эффективность, размещения на такой доске, объявлений для бизнес аудитории стремится к нулю. Те, кто это понимают, ужа давным давно используют только специализированные ресурсы, как, например, Пром и подобные для торговли товарами. Какой смысл пытаться продать бизнес, найти инвестора или инвестиции, а также другие услуги, которые предназначены только  для сегмента B2b, на ресурсах для домохозяек или совершенно непрофильных площадках? …Единственная причина — в Украине, до появления БизнесМаркет, не было качественной специализированной доски объявлений для самого бизнеса и рынка капиталов.

Хорошо:

Размещать предложение какого-то товара или услуги необходимо только на тех ресурсах, которые соответствуют этому объявлению по тематике и рынкам. Не так важна суммарная посещаемость доски объявлений, сколько целевая аудитория ресурса. От того, что ваше объявление, например, о продаже бизнеса, аренде коммерческой недвижимости, инвестициях или услугах для бизнеса просмотрит на условном «ОЛХ»-е 10000 человек, из которых в лучшем случае 100 будут, хотя бы частично, являться вашей целевой аудиторией, толку будет меньше, чем, если бизнес объявление, например, на БизнесМаркет увидит 1000 человек, но из них, как минимум, 300-400 человек будет именно теми, кому оно адресовано.

Кроме этого, профильные доски объявлений, например, такая как БизнесМаркет для бизнеса и его владельцев, имеют специально подобранные категории и рубрики для размещения бизнес объявлений, а также соответствующим образом настроенные инструменты поиска и продвижения бизнес объявления. Поэтому, эффективность размещения объявлений для бизнеса будет намного выше на специализированном ресурсе, чем на потребительской доске объявлений. Используя профильные инструменты, которые специально предназначены для ваших объектов предложений, вы значительно повышаете вероятность достижения позитивного результата и экономите свое время и ресурсы.

Совет №6: Используйте социальные сети и технологии для распространения объявления

За последние годы способы и инструменты, с помощью которых можно распространять информацию через интернет, значительно расширились. Благодаря активному использованию социальных сетей, мессенджеров и других it-технологий, скорость передачи информации выросла в разы, а удобство и охват аудитории стал гораздо большим, чем раньше. Фактически, все современные технологии делают значительно короче расстояние между продавцом и покупателем. Именно этим, в общем-то, и вызвана такая популярность маркетплейсов в наше время. Раньше, чтобы донести информацию о своем товаре или услуге, бизнесу требовалось тратить огромные усилия для информирования потенциальных клиентов о своем предложении. При чем, большинство этих усилий приходилось на офф-лайн, где затраты на продвижение товаров и услуг в разы больше, а охват аудитории в разы меньше. С появлением маркетплейсов для бизнеса и широкой популярности социальных сетей, появилась возможность продемонстрировать свое бизнес объявление гораздо большему количеству потенциальных клиентов одновременно. И этим обязательно нужно пользоваться.

Плохо:

Просто разместить объявление на маркетплейсе и ждать толпы заинтересованных клиентов в настоящее время уже недостаточно. В современном мире настолько возросла конкуренция и увеличилось количество участников на рынке, что если самому не предпринимать активных действий для продвижения своего предложения на рынке, вряд ли можно рассчитывать на хорошие результаты. Сами по себе, маркетплейс или доска объявления, это всего лишь инструменты. Конечно, большое значение имеет популярность ресурса, его функциональные возможности, рыночная направленность, аудитория и т.д. Но, глобально, это только площадка, с которой тоже нужно работать. Успешные продавцы знают, что одного факта размещения предложения на доске объявлений мало. Нужно самому еще прикладывать дополнительные усилия и использовать все инструменты, которые предоставляет ресурс.

Хорошо:

Современная доска объявлений должна обязательно предоставлять возможность поделиться объявлением через социальные сети и мессенджеры. Одних «лайков» под объявлением уже давно не достаточно. Маркетплейс или доска объявлений должны предоставлять своим пользователям инструмент, с помощью которого им будет легко и просто разместить или переслать свое объявление за пределами этого ресурса. Активные и успешные продавцы активно используют функцию «поделиться…», чтобы значительно расширить круг потенциальных клиентов. Ведь кто-то может просто не знать о вашем объявлении, а с помощью репостов в соц.сетях вы можете одновременно проинформировать и своих друзей, и друзей друзей, а те, в свою очередь так же могут сделать перепост вашей информации и т.д… Таким образом, помимо непосредственной аудитории доски объявлений, вы можете сами активно увеличивать круг потенциальных клиентов. Поэтому, после того, как вы разместили свое бизнес объявление на маркетплейсе или доске объявлений, обязательно сделайте его репост через все ваши аккаунты в соц.сетях и мессенджерах. Использование способов социальных коммуникаций значительно повышает шансы получить быстрые и позитивные результаты от вашего объявления.

Совет №7: Применяйте рекламные инструменты

Как бы нам всем не надоела реклама, без нее сложно представить современный мир, и особенно торговлю. Чем бы не являлся предмет продажи, будь то просто обычный товар бытового применения за 100 грн, или целый бизнес в виде имущественного комплекса стоимостью 100 млн. долларов, наиболее успешно продаются те товары и услуги, которые рекламируются. И, наверное, было бы странным, если бы в таком месте, как маркетплейс или доска объявлений это правило не работало. И дело не в том, что реклама это заработок для площадок. А в том, что, как показывает практика и статистика, те бизнес объявления, которые используют рекламные инструменты, получают больше просмотров, больше откликов, и, в итоге, больше продаж. Это факт.

Плохо:

Конечно, многие доски объявлений предоставляют возможность бесплатно размещать объявления. Хотя, в большей степени, это относится к ресурсам для простых бытовых потребителей и физлиц. Для коммерческих предложений, как правило, размещение предложений изначально платное или с сильно урезанной функциональностью. В принципе, БизнесМаркет — это первая в Украине доска объявлений для бизнеса на рынке капиталов, где вся функциональность изначально предоставляется бесплатно. Но, тем не менее, мы хотим проинформировать пользователей, что если не использовать рекламные инструменты, то со временем результативность размещения объявления значительно падает. Безусловно, само объявление никуда с сайта не исчезает. Но по мере того, как на доске объявлений появляются все новые и новые объявления других пользователей, ваше объявление опускается все ниже и ниже в списке. И такая ситуация присуща абсолютно всем ресурсам, где есть возможность публиковать объявления. Соответственно, чем ниже в списке находится ваше объявление, тем реже оно будет просматриваться пользователями.

Хорошо:

Если вы хотите, чтобы ваше объявление получало максимальное количество просмотров, а как следствие — большую вероятность быть замеченным потенциальными покупателями или клиентами, то вам нужно использовать рекламные инструменты для продвижения своего объявления на сайте. Как правило, наиболее часто используется два основных способа повысить видимость объявления: статус VIP-объявления, когда оно показывается на главной странице доски объявлений и «поднятие вверх», когда предложение поднимается вверх списка и показывается, как будто, вы только что его опубликовали. Также, для серьезных бизнес пользователей возможно размещение фиксированных рекламных блоков на индивидуальных условиях.


Конечно, в рамках одной статьи сложно охватить все аспекты составления бизнес объявления. Тем более, что для бизнес предложений, в каждом отдельном случае, существует своя специфика в зависимости от вида бизнеса и типа предлагаемых услуг. Тем не менее, надеемся, что наши рекомендации помогут вам сделать свои объявления более эффективными и добиваться лучших результатов.

В свою очередь, БизнесМаркет, как доска объявлений для бизнеса в сфере покупки и продажи бизнеса, франшизы, аренды и продажи коммерческой недвижимости, запросов инвесторов и предложений инвестиций, а также как маркетплейс для тех, кто хочет продвигать свои профессиональные услуги для бизнеса, будет всегда стремиться оказывать максимальную поддержку и помощь своим пользователям.

Не забывайте комментировать наши публикации и делиться ими в соц.сетях, а также, если у вас есть любые вопросы на бизнес тематику, вы всегда можете их обсудить в нашем Клубе предпринимателей.

Поделитесь предложением:

Оставить комментарий

Войти в Профиль или комментировать как Гость
avatar
5000

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

  Подписаться  
Уведомление о
Сверху