Для лучшего результат, пожалуйста, измените свой браузер на CHROME, FIREFOX, OPERA или Internet Explorer.
Купить магазин или открыть торговую точку с нуля

Купить магазин или открыть торговую точку с нуля

Купить магазин – самый быстрый и простой способ стать предпринимателем. Испокон веков торговля позволяет заработать деньги и выполняет важную роль в жизни людей. В наше время, наверное, существует самый большой выбор товаров и рыночных сегментов. Торговать можно практически всем – начиная от популярных детских товаров и электроники, и заканчивая сложнейшим промышленным оборудованием или цифровыми товарами.

Единственный вопрос, который возникает у будущего продавца, это как начать бизнес – купить готовый магазин или открыть торговую точку с нуля. Об этом будет сегодняшняя публикация на сайте покупки бизнеса БизнесМаркет.

Купить бизнес – готовые магазины в Украине

Купить магазин: действующий или по франшизе

Решая купить магазин, у предпринимателя есть выбор: купить отдельный действующий магазин, или торговую точку по франшизе. В принципе, оба варианта можно рассматривать, как готовый бизнес. Единственное, что при покупке отдельного магазина следует учитывать нюансы, о которых мы рассказывали в статье "Продам магазин: как готовый бизнес, помещение или интернет-бизнес".

В рамках этой статьи мы опустим этап выбора, чем торговать. Предполагается, если предприниматель решил открыть магазин, то он уже определился с товарными группами. Благо, что выбор сегодня просто огромный: товары для детей, одежда и обувь, бытовая и компьютерная техника, цифровая электроника, продукты питания, лекарственные препараты, и еще сотни тысяч товаров, которыми можно торговать.

Покупка готового магазина: на что обратить внимание

В практическом плане, покупка магазина является частным случаем процесса приобретения бизнеса. Подробные рекомендации о том, как купить бизнес, можно прочитать в этих статьях: "Подготовка бизнеса к купле-продаже – Как продать предприятие" и "Вопросы для покупателя бизнеса – что важно при покупке компании".  Ниже мы больше остановимся на коммерческих аспектах и особенностях магазинов.

На первый взгляд, преимущества покупки действующего магазина очевидны: сформированная клиентская база, налаженные поставки и проверенные поставщики, наличие необходимого торгового оборудования и обученного персонала. Если ко всему этому, магазин давно существует и успел заработать популярность и доверие покупателей, то вообще выглядит перспективным приобретением.

Тем не менее, поговорка "доверяй, но проверяй" родилась не на пустом месте. Безусловно, у продавца бизнеса могут быть вполне правдоподобные причины продажи магазина. Но лучше все проверить самому.

В чем нужно убедиться, прежде чем купить магазин:

  • Юридическая "чистота" магазина и самого продавца. (Это вообще самый первый шаг при покупке любого бизнеса.)
  • Тщательная бухгалтерская и финансовая проверка всех торговых операций и административной документации. (Успешность и прибыльность магазина должны быть подтверждены документально, а не существовать только на словах продавца.)
  • Выяснить юридический статус торгового помещения. Если площадь магазина находится в аренде, то собрать информацию об арендодателе и лично с ним пообщаться. В идеале, подписать с ним письменный документ (например, договор о намерениях), где будет зафиксировано согласие владельца помещения продлить аренду коммерческой недвижимости на тех же условиях, что и для текущего арендатора. (Необходимо заранее убедиться в надежности собственника торгового помещения и его намерении продлить аренду.)
  • Проанализировать расположение магазина на предмет востребованности товаров, наличия рядом конкурентов, потенциального роста трафика покупателей. (Важность оценки перспективы развития ничуть не меньше предыдущих торговых показателей.)
  • Выяснить, что является основой привлечения покупателей. (Выгодные условия и низкие цены, рекламные акции, личный фактор собственника магазина или персонала. Последнему стоит уделить особое внимание. Потому что, если успешность магазина сильно завязана на личности его прежнего владельца, то после смены собственника могут возникнуть проблемы.)
  • Скрупулезно перепроверить товарные остатки на складе. Убедиться в их актуальности и соответствию текущей рыночной цене. (В торговле часто бывает, что на складе скапливается самый невостребованный товар. При этом, продавец бизнеса будет пытаться "впарить" его новому собственнику по нереальным ценам. Вообще, товарные остатки в магазине – это самое главное, что нужно тщательно проверять. Они, по сути, будут составлять до 90% стоимости бизнеса при покупке.)
  • Убедиться в отсутствии скрытых долговых обязательств. (Например, товар уже давно продан, а расчеты с поставщиками не произведены. Если наличие такой кредиторской задолженности не выяснить до покупки, то потом эти обязательства лягут уже на нового собственника.)
  • Получить от продавца подробную схему всех бизнес-процессов. (Еще до покупки нужно в мельчайших подробностях выяснить, как устроена работа. Т.е. покупателю нужно получить ответы на все вопросы: что, где, как. В идеале, потребовать от продавца магазина составить детальную схему, где будет описана "внутренняя кухня". Сам факт наличия/отсутствия подобной информации очень много расскажет покупателю о качестве бизнесе и личности продавца.)
  • Иметь четкий план и понимание, что покупатель будет делать с магазином после его покупки. (Торговля – очень динамичная сфера предпринимательства. Здесь нет возможности долго раскачиваться. Момент смены собственника действующего бизнеса может быть достаточно уязвимым для магазина. Чтобы не только не потерять существующих клиентов, а и приобрести новых, необходимо хорошо разбираться в торговле и четко понимать, что делать.)

Купить бизнес в Украине

Купить магазин по франшизе

Купить магазин по франшизе – это еще один способ стать владельцем торговой точки. В отличие от приобретения уже действующего бизнеса, в данном случае магазин открывается с нуля. Но благодаря популярной и раскрученной торговой марке франчайзера, покупатель франшизы может рассчитывать на получение дохода и поток клиентов буквально с первого дня открытия.

Покупая торговую точку по франчайзинговой схеме, предпринимателю не нужно беспокоиться о проверке товарных остатках, выяснять предыдущую историю магазина, анализировать торговые операции прошлого собственника. Потому что в случае покупки магазина по франшизе, покупатель получает сразу готовый бизнес, без лишних "хвостов". А так же, ему не нужно ломать голову над поиском поставщиков и товара. Его всем обеспечивает франчайзер.

Но обратной стороной медали будет то, что придется делиться частью прибыли в виде ежемесячных платежей (роялти) и соблюдать правила ведение бизнеса, установленные владельцем бренда.

Какой из двух вариантов купить магазин лучше, сказать однозначно сложно. В обоих есть преимущества и "подводные камни". В любом случае, ответственность за принятое решение будет лежать на самом предпринимателе.

Купить интернет-магазин

Кризис и карантин 2020 года многократно повысил необходимость иметь онлайн-инструменты для торгующих компаний. Запрет на деятельность из-за введенного карантина заставил даже самых консервативных собственников оффлайн-бизнеса задуматься над тем, чтобы открыть или купить интернет-магазин.

Сегодня на досках объявлений и сайтах для продажи бизнеса можно встретить огромное количество предложений купить интернет-магазин. При этом, продаются не только традиционные веб-магазины, а и торговые инструменты для социальных сетей, мессенджеров и так далее. В отдельных случаях, продавцу товаров даже не нужно иметь отдельный сайт. Торговлю можно вести напрямую в Телеграм, Вайбере, Инсте, Facebook или других цифровых площадках. А тренд последнего времени – дропшиппинг, даже позволяет торговать без наличия собственного склада и непосредственно товара. Отгрузки совершаются напрямую со складов дистрибьюторов или производителя.

Для несведущего в современных реалиях интернет-бизнеса предпринимателя, может показаться, что одна лишь покупка интернет-магазина сможет решить всего его проблемы с продажей товара. Однако на практике, все далеко не так просто, как кажется.

"Подводные камни" покупки интернет-магазина

Чтобы не оказаться в ситуации, когда купленный интернет-магазин не оправдывает надежд предпринимателя, ему необходимо понимать 2 момента:

  1. Сам по себе интернет-магазин (в любом виде – веб или другие платформы) – это всего лишь набор программного кода. Сегодня, по большому счету, даже не нужно обладать навыками программиста, чтобы самому сделать интернет-магазин. Существует большое количество конструкторов, которые буквально за пару дней позволяют сконфигурировать простенькую интернет-витрину для продажи товаров.
  2. Интернет-магазин – не волшебная "палочка-выручалочка", а законы бизнеса никто не отменял. Для того, чтобы купленный интернет-магазин начал приносить заказы, покупателей и в конечном итоге прибыль, необходимо приложить очень значительные усилия. И зачастую вложить существенные деньги в его раскрутку и продвижение. Конкуренция в сфере интернет-бизнеса ничуть не меньше, чем в оффлайне.

Сегодня самая большая проблема не создание магазина в интернете. На рынке существует такое огромное количество разработчиков и готовых решений, что технически открытие интернет-магазина стало очень примитивной задачей (правда это относится лишь к внешней стороне. А организация и отладка бизнес-процессов никуда не делать.)

Гораздо большую сложность составляет задача по раскрутке и продвижению магазина. Конкуренция за первые строки поисковой выдачи в Google или Яндекс по коммерческим запросам просто бешеная. Для того, чтобы условному магазину игрушек попасть в ТОП, придется вкладывать очень серьезные деньги в рекламу. Просто подумайте, сможет ли ваш новый интернет-магазин конкурировать, например, с Розеткой или Промом?

Хотя, и для новичков есть выход. Вместо того, чтобы пытаться раскручивать собственный интернет-проект, сегодня гораздо проще и дешевле открыть магазин на той же Rozetka или других маркетплейсах. Да, это тоже потребует финансовых затрат. Но зато есть шансы сразу получать заказы.

Другими словами, принимая решение купить интернет-магазин, предпринимателю необходимо сначала серьезно разобраться в вопросе. Существуют сотни технических и маркетинговых параметров, которые определяют популярность и качество интернет-магазина. Без соответствующих знаний здесь никак не обойтись. И главное – помните, что любая торговая площадка в интернете, это всего лишь инструмент, а не сам бизнес. Бизнесом ее делают действия собственника и его квалификация.

Открыть магазин с нуля

Открыть магазин с нуля, наверное, самая сложная задача в сегодняшних реалиях. Рыночные ниши в торговле настолько плотно заняты конкурентами, а привлечение покупателей к новому проекту потребует настолько внушительных затрат, что позволить себе создание магазина с нуля может только очень состоятельный предприниматель. Либо – очень рискованный.

Основная проблема не в том – КАК открыть. С технической и организационной точки зрения, тут как раз все понятно и банально. Ключевые вопросы – чем торговать и как раскрутить. С одной стороны, рынок товаров просто огромный – начиная от бытовой и потребительской продукции и заканчивая сложными решениями для промышленного и корпоративного сектора.

Придумать концепцию, привлечь и удержать покупателей, а так же пробиться через конкурентную среду – в этом основная сложность. Возможно, именно поэтому в мире такую популярность имеют франшизы магазинов или покупка действующего бизнеса, а не открытие новых торговых точек с нуля.

Тем не менее, если предприниматель сможет придумать оригинальную и новую бизнес-идею, которая докажет свою состоятельность, то шансы хорошо заработать всегда есть. Как пример можно привести то же развитие дропшиппинга. По сути, благодаря современным интернет-технологиям из обычного торгового процесса "производитель/дистрибьютор – дилер – покупатель" получилось сделать более эффективную систему продаж. Возможно, что и кому-то из наших читателей удастся придумать новую идею и открыть успешный магазин с нуля.

Заключение

Для удовлетворения потребности предпринимателей, которые хотят купить магазин, как раз и существуют такие сайты для продажи бизнеса, как БизнесМаркет. Но Доска объявлений для бизнеса не только позволяет искать предложения готового бизнеса среди существующих объявлений и страниц Каталога франшиз, а и самому разместить запрос на покупку бизнеса. Для этого на сайте существует специальная категория – Куплю бизнес или проект.

Выбрать и купить магазин сегодня становится легче и проще, т.к. большинство продавцов бизнеса используют интернет-порталы для продвижения своих объектов. А покупатели уже привыкли, что найти информацию о готовом бизнесе можно не вставая с кресла.

ПОНРАВИЛАСЬ ПУБЛИКАЦИЯ?
Да, полезно! 1 Ну, так себе... 0Оценили: 1
Подписаться
Уведомление о
guest

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

0 Комментария
Встроенные отзывы
Cмотреть все комментарии

Клуб предпринимателей

Обсуждение бизнеса Украины

Задать Вопрос

ПАКЕТЫ ОБЪЯВЛЕНИЙ ДЛЯ ПРОФИ

Специальное предложение для Профессионалов

НОВИНКИ КАТАЛОГА ФРАНШИЗ

Добавить франшизу в Каталог БизнесМаркет

Полезное о бизнесе

Сверху
0
Будем рады узнать ваше мнение, пожалуйста, прокомментируйте публикациюx