Для лучшего результат, пожалуйста, измените свой браузер на CHROME, FIREFOX, OPERA или Internet Explorer.
Франшизы – готовый бизнес в Украине

Франшизы – готовый бизнес в Украине

Франшизы в Украине, или как еще называют, готовый бизнес продолжает набирать популярность среди предпринимателей. Из общения с экспертами в этой области складывается впечатление, что рынок сейчас находится на очередной волне популярности такого способа начать свой бизнес.

После спада экономической активности вследствие кризиса 2008-09 годов и ухода с рынка многих российских компаний из-за начала военных действий в 2014 году, сегодняшнее время показывает устойчивый рост интереса предпринимателей к покупке готового бизнеса по франшизе в Украине.

Бизнес по франшизе в Украине

Для начинающих предпринимателей и тех, кто только задумывается об открытии собственного дела, БизнесМаркет подготовил статью о том, что такое бизнес по франшизе и какие особенности готового бизнеса существуют в Украине.

Что такое франшиза в бизнесе?

Франшиза в бизнесе – это форма ведения предпринимательской деятельности под известной торговой маркой. Так, наверное, проще всего дать определение этому процессу.

Википедия, например, приводит такую формулировку: Франшиза — объект договора франчайзинга, комплекс благ, состоящий из прав пользования брендом и бизнес-моделью франчайзера, а также иных благ, необходимых для создания и ведения бизнеса. В качестве франшизы могут выступать методы ведения бизнеса, товарный знак, технология со взаимными обязательствами и льготами между передающей (франчайзер) и получающей (франчайзи) сторонами, предоставляемые за плату и оформленные в соответствии с законом об охране интеллектуальной собственности.

Для новичков в глаза сразу бросается множество незнакомых слов: франчайзинг, франчайзер, франчайзи и другие термины, которые встречаются в сфере готового бизнеса на продажу. Но на самом деле, не все так страшно.

Основные понятия и термины бизнеса по франшизе

Вообще, когда заходит разговор о франшизах, часто можно услышать употребление фразы «готовый бизнес» или «бизнес под ключ». В большинстве случаев, эти термины употребляются как взаимозаменяемые. Хотя, если быть до конца точными, между ними есть некоторая разница, о которой мы писали в статье «Купить бизнес или создать с нуля?».

Юридически осуществление предпринимательской деятельности по договору франчайзинга выражается в получении покупателем франшизы на платной основе права использовать торговую марку (бренд) и бизнес-модель франчайзера (собственника франшизы) для ведения бизнеса в личных интересах.

Если говорить по простому, покупка франшизы в Украине дает возможность предпринимателю вести коммерческую деятельность под «вывеской» известной компании с соблюдением определенных требований и правил. За право работать по франшизе платится вступительный взнос и, как правило, регулярные платежи в виде роялти.

При этом нужно четко понимать, что использовать торговую марку и те активы, которые передает покупателю франчайзер, можно только в рамках действующего договора. В случае прекращения договорных отношений, покупатель обязан вернуть такие активы собственнику франшизы и прекратить использовать бренд.

Основные термины в сфере франчайзинга:

Франшиза – объект договора франчайзинга (коммерческой концессии), т.е. все то, что получает покупатель готового бизнеса.

Франчайзер – продавец франшизы. Компания или лицо, которое продает покупателю право на использование своей торговой марки (бренда), технологии ведения бизнеса и другие активы. Франчайзер остается собственником ТМ и контролирует соблюдение покупателем стандартов, а также правил работы.

Франчайзи – покупатель франшизы. Компания или лицо, которое покупает право использовать торговую марку (бренд), технологии и методологию ведения бизнеса под контролем собственника франшизы. При этом франчайзи самостоятельно несет затраты на открытие и сопровождение предприятия, оплачивает вступительный взнос и роялти. А так же покупатель франшизы несет все коммерческие риски.

Паушальный взнос – единоразовый платеж по договору франчайзинга. Это своего рода одноразовый вступительный взнос за «вход» во франчайзинговую сеть собственника ТМ. Величина паушального взноса зависит от многих составляющих: известности и ценности бренда, объема и качества услуг со стороны франчайзера, а также других параметров на усмотрение собственника торговой марки.

Роялти – в юридической терминологии, это периодические выплаты за использование авторского права и интеллектуальной собственности. Применительно к франчайзингу, это регулярные (чаще всего ежемесячные) платежи в пользу франчайзера за право использовать франшизу и пользоваться другими сервисами для осуществления деятельности.

Роялти может быть в 3-х видах:
  • процент с оборота, когда покупатель франшизы платит франчайзеру процент от объема продаж. Это наиболее часто встречающаяся форма выплаты роялти во франчайзинге.
  • процент от прибыли (маржи), когда роялти платится с наценки на товары и/или услуги. Данный вид используется в тех случаях, когда франчайзер имеет возможность контролировать ценовую политику франчайзи.
  • фиксированное роялти, которое никак не зависит от оборота или прибыльности торговой точки и выражено в виде конкретной фиксированной денежной суммы. Такой платеж применяется в тех случаях, когда сложно отследить прибыльность или оборот бизнеса, либо франчайзер не хочет зависеть от коммерческой успешности своего «младшего» партнера.

Готовый бизнес - Украина

Какие бывают франшизы в Украине? Виды готового бизнеса

Направлений коммерции, которыми можно заниматься по франчайзинговой схеме на рынке существует большое множество. Этот формат предпринимательской деятельности приобрел такую популярность, что практически во всех массовых рыночных нишах можно встретить франшизу.

По большому счету, почти любой бизнес, который поддается масштабированию, можно трансформировать во франчайзинг. Но виды готового бизнеса классифицируются не только по отраслям коммерческой деятельности. Чтобы понимать, какую выбрать франшизу для покупки готового бизнеса, нужно выяснить характер взаимоотношений внутри франчайзинговой сети.

Виды франшизы по степени свободы ведения бизнеса:

Принципы взаимоотношений между франчайзером и франчайзи, а также правила и условия коммерческой деятельности внутри франчайзинговой сети могут сильно отличаться у разных продавцов готового бизнеса.

И дело не только в отличиях самих направлений деятельности, а и в объеме прав и обязанностей, которые получают участники сделки. Приведенная ниже классификация довольно условная, но она часто встречается на практике.

  • Классическая франшиза.

    По сути, это наиболее стандартная схема работы по франчайзингу. В таких взаимоотношениях между продавцом и покупателем франшизы в Украине присутствует весь набор условий: паушальный (вступительный) взнос, обязательная выплата роялти, регулярная отчетность франчайзи и строгий контроль со стороны собственника франшизы в Украине.
    Такой вид отношений характерен для очень известных брендов, которые сильно дорожат своей репутацией и тщательно контролируют соблюдение корпоративных стандартов.
    Но и для покупателя готового бизнеса в этом случае есть преимущества. Как правило, несмотря на довольно значительные выплаты в классической франшизе, известность бренда и высокие стандарты работы практически «гарантируют» (насколько это вообще возможно) успешность предприятия.

  • Бизнес под ключ.

    Этот вид еще называют «серебряной» франшизой. Как можно понять из названия, в этом случае покупателю передается полностью готовый и фактически работающий бизнес. То есть франчайзер самостоятельно занимается всеми подготовительными и организационными вопросами по запуску предприятия: ищет помещение, набирает персонал и т.д. И уже в готовом виде торговая точка передается покупателю.
    Преимуществом «франшизы под ключ» безусловно является огромная экономия времени и сил покупателя. Но стоимость входа в такую франчайзинговую сеть может быть значительно выше.

  • Мастер-франшиза.

    Такая схема работы по франчайзингу еще называется «золотая» франшиза. Фактически, это ТОП-овый вариант покупки готового бизнеса. Потому что «золотая» франшиза дает эксклюзивное право на ведение коммерческой деятельности в рамках определенной территории. При этом в собственность также могут передаваться права на товарный знак и даже на субфранчайзинг.
    Таким образом, франчайзи получает возможность получать прибыль не только от бизнеса, но и от дальнейшего расширения сети уже под собственным контролем.

  • Свободная франшиза.

    Отличием этого вида является наличие гораздо большей свободы в принятии решений и условий работы для покупателя готового бизнеса. Отсутствие жесткого контроля со стороны франчайзера и минимальный размер роялти, а также вступительного взноса (либо вообще его отсутствие) делают данный вид отношений очень привлекательным для предпринимателей.
    Обратной стороной большой свободы предпринимателя является минимальный объем поддержки со стороны «материнской» компании. Схема во многом похожа на дилерские отношения, но дает больше преимуществ.

  • Бизнес в аренду.

    Как и в случае с «серебряной» франшизой, в этом варианте отношений между продавцом и покупателем готового бизнеса, франчайзер берет на себя все вопросы и задачи по созданию бизнеса по франшизе. Но при аренде бизнеса по франшизе не передаются права собственности предпринимателю. Он только управляет новым филиалом и получает за это процент от прибыли.
    По сути, бизнес по франшизе в аренду можно рассматривать как покупку места управляющего, но с большим объемом прав и доли в получении прибыли.

  • Импортозамещающие франшизы.

    Принцип данного вида в том, что импортные товары или услуги, популярные в других странах, выпускаются на отечественный рынок под другой торговой маркой. Раньше, в тех же 90-х годах, это делалось нелегально, так как не было надлежащего контроля и законодательства. А в нынешнее время такой вид коммерции можно вести вполне законно и при поддержке франчайзера.

На практике виды франшиз в Украине по степени свободы ведения бизнеса в чистом виде уже редко встречаются. Конкуренция и развитие рынка вынуждает продавцов готового бизнеса становиться гибче, а покупателей искать такие предложения, которые давали бы максимальный результат при минимуме ограничений.

Большинство критериев, которые описаны выше, как правило, переплетаются между собой у разных франчайзеров. Во всяком случае, эта классификация не догма и в каждом конкретном случае нужно внимательно изучать все условия ведения бизнеса в отдельно взятой франчайзинговой сети.

Классификация по форме деятельности готового бизнеса

Кроме разделения франчайзинга по принципам построения взаимоотношений, можно еще выделить классификацию по форме деятельности.

  • Торговая. Предпринимателю в рамках франчайзинга передается бренд, методика и технологии продаж, а также непосредственно товар. Франчайзер обеспечивает рекламную поддержку и обучение персонала, оборудование для торговой точки.
  • Сервисная. Данный вид франшизы несколько сложнее. Так как франчайзеру необходимо контролировать соблюдение стандартов работы франчайзи и необходимого уровня обслуживания. В сфере оказания услуг приходится больше формализовывать и контролировать выполнение правил. Большое значение имеет «человеческий фактор» персонала.
  • Производственная. Особенностью производственной франшизы является необходимость контролировать все этапы и технологии производства. Так как франчайзи заинтересован в продажах товаров под своей торговой маркой, ему важно качество производимого продукта. Данный вид франчайзинга не получил широкого распространения в Украине, так как более простой путь — просто купить лицензию на производство.
  • Смешанная. Как и с видами франшиз по степени свободы ведения бизнеса, классификация по форме деятельности тоже не является жестко закрепленной. Довольно часто встречаются смешанные виды франшиз, когда деятельность может быть одновременно связана с производством, продажей и последующим обслуживанием.

Выбрать франшизу на БизнесМаркет

Как выбрать выгодную франшизу? Критерии оценки готового бизнеса в Украине.

После того, как мы разобрались с тем, какие бывают франшизы в Украине по форме отношений и формату деятельности, возникает вопрос – как выбрать выгодную франшизу? Какие критерии оценки при выборе готового бизнеса имеют важное значение?

Популярность бизнеса по франшизе имеет и обратную сторону. Количество предложений готового бизнеса на рынке уже значительное. Если раньше начать работать по франчайзинговой схеме можно было только с известными и крупными брендами, то сейчас такой формат делового сотрудничества предлагается даже относительно мелкими украинскими компаниями.

На этом фоне стал возникать вопрос оценки и выбора франшизы в Украине для покупки. Как определить, что вам предлагают купить прибыльный бизнес, а не очередную «пустышку». Для этого нужно проверить предложение готового бизнеса на соответствие определенным критериям.

  1. Известность торговой марки. Самое ценное во франчайзинге – это популярность и сила бренда. Именно это делает такой привлекательной коммерческую деятельность по франшизе. Известность бренда обеспечивает покупателю готового бизнеса поток клиентов буквально с первого дня. А значит, предприятие очень быстро начнет приносить прибыль и окупит вложения.
  2. Срок существования франчайзинговой сети. Время присутствия компании на рынке влияет не только на ее известность и узнаваемость. В случае с франчайзингом, это еще говорит о стабильности «материнской» компании. Помните, что покупая франшизу в Украине, вы полностью зависите от существования собственника торговой марки. Например, банкротство франчайзера автоматически влечет за собой прекращение действия франшизы в Украине со всеми вытекающими последствиями.
  3. Количество предприятий открытых по франшизе. Размер франчайзинговой сети очень важный показатель. И дело не только в том, что большое количество точек франчайзи говорит об успешности данного направления.
    Для покупателя готового бизнеса это показатель того, что франчайзер уже имеет богатый опыт и накопленную практику по открытию новых предприятий. А значит, можно рассчитывать на профессионализм и поддержку собственников ТМ.
  4. Отсутствие судебных и налоговых споров. Юридическая чистота компании крайне важна при ведении бизнеса по франчайзингу. Покупателю готового бизнеса всегда нужно помнить, что юридически он сильно зависим от собственника бренда. Проблемы компании, под «вывеской» которой работает предприниматель, могут прямо или косвенно коснуться и самого бизнесмена.
  5. Репутация франчайзера и его владельцев. Постарайтесь собрать как можно больше информации о потенциальных деловых партнерах. В современном мире открытой информации можно быстро и относительно легко получить «досье» практически на любую компанию или предпринимателя.
    В интернете есть много сайтов для бизнеса, которые посвящены вопросам франчайзинга. Изучайте отзывы уже состоявшихся франчайзи, особенно пристальное внимание уделите случаям закрытия франшиз и так далее… Покупая готовый бизнес, нужно четко понимать с кем вы начинаете деловое сотрудничество.
  6. Тщательно проверьте все формальные документы. Модель франчайзинга построена на очень плотном использовании законодательства об авторском праве и интеллектуальной собственности. Если сами не разбираетесь в этих вопросах, то имеет смысл привлечь профессионального юриста в области интеллектуального права для проверки юридической чистоты договора и продавца. А проверять, поверьте, есть что: лицензии, патенты, гос.регистрация, права собственности.

    Особенно стоит уделить внимание договору о покупке готового бизнеса. Ниже в статье мы отдельно коснемся этого момента.

  7. Финансовая и официальная отчетность франчайзера. Какие бы золотые горы не сулил вам продавец готового бизнеса, не ленитесь лично проверить все финансовые показатели и бухгалтерскую отчетность будущего партнера. Баланс любого предприятия является открытой информацией и доступен любому лицу.
    Не стесняйтесь требовать от франчайзера документального подтверждения всех финансовых данных, которые он вам сообщает.
    Рентабельность и окупаемость «бизнеса под ключ» должна быть документально и расчетно доказуема, а не взята «с потолка».
  8. Доверяйте собственному опыту и впечатлениям. Обязательно лично посетите компании, которые уже работают под рассматриваемой для покупки франшизой. Почувствуйте атмосферу, понаблюдайте за сотрудниками и процессами, оцените количество и удовлетворенность клиентов. В первую очередь, вы должны лично для себя определить насколько данный вид деятельности вам подходит.
  9. Пообщайтесь с уже действующими франчайзи. То, чего вам никогда не скажет собственник бренда, можно легко узнать у тех, кто уже работает во франчайзинговой сети. Наведите контакты с предпринимателями, которые уже работают в этой отрасли. Именно от них вы можете узнать обо всех «подводных камнях» конкретной франшизы в Украине.

На самом деле вопросов, которые связаны с покупкой готового бизнеса очень много и БизнесМаркет будет еще неоднократно возвращаться к этой теме. Пока рекомендуем почитать статью «Подготовка бизнеса к купле-продаже — ч.1» о вопросах, которые нужно выяснить покупателю компании перед сделкой.

Что нужно оценить перед покупкой франшизы в Украине?

В публикациях БизнесМаркет мы часто стараемся рассматривать темы с обеих сторон: покупателя и продавца бизнеса, инвестора и соискателя инвестиций и т.д.

Предпринимателям важно не забывать, что помимо субъективного «хочу», и мире еще существует объективное «могу». Другими словами, прежде чем бросаться с головой в новое коммерческое предприятие, стоит оценивать не только объект интереса, но и собственные возможности и ресурсы.

Рассматривая покупку франшизы, как способ начать бизнес, предпринимателю следует ответить самому себе на ряд вопросов:

  1. Достаточность финансового капитала. Выбирая франшизу, трезво оцените свои финансовые возможности. Реальные затраты на открытие бизнеса по франшизе, как правило, превышают заявленные продавцом бизнеса.
    При этом нужно помнить, что после запуска предприятия прибыль не появится одномоментно. Потребуется от 3-х до 9 месяцев (а в некоторых случаях и больше), чтобы выйти на точку безубыточности. А значит, у предпринимателя должна быть финансовая «подушка безопасности», как минимум, на год.
  2. Свободное время и силы. Если кто-то думает, что покупка «готового бизнеса» сразу избавит вас от необходимости вкалывать по 24 часа в сутки, то это большая ошибка. Управление франчайзингом требует столько же времени и сил, как и любой другой бизнес. Особенно дефицит этих ресурсов будет ощущаться на начальном этапе работы. Поэтому нужно объективно оценить свои возможности.
  3. Соблюдение дисциплины и правил. Коммерческая деятельность по франчайзинговой схеме в любом виде требует соблюдения стандартов, регламентов и правил собственника бренда. Если вы не готовы работать «под чужую указку», то лучше искать варианты открыть собственный бизнес.
  4. Оценка рынка. Выбирая готовый бизнес для покупки, нужно очень тщательно готовиться самому. Не стоит слепо доверять всему, что вам говорит продавец франшизы в Украине. Сами оценивайте емкость и перспективы рынка, на который планируете выходить: наличие конкуренции, соответствие продукта покупательской аудитории и тому подобное.
    Невыполнение этого правила очень часто приводит к тому, франшиза «не взлетает». Вот только виноват в этом случае не только франчайзер, а и покупатель, который недостаточно оценил ситуацию.
  5. Квалификация и опыт. Большим преимуществом франчайзинга является наличие готовой и рабочей модели бизнеса. Франчайзер не только продает вам действующее предприятие, но и помогает на всех стадиях работы. Тем не менее, не стоит питать иллюзий, что продавец франшизы все будет делать за вас. Чтобы добиться успеха, кроме желания, нужно обладать достаточными знаниями и опытом.

Принимая решение купить бизнес, полезно задавать себе такие вопросы. Подробнее можно прочитать в публикации «Вопросы для покупателя… или, что нужно выяснить перед покупкой бизнеса».

Плюсы и минусы бизнеса по франшизе в Украине

Когда человек решает стать предпринимателем и начать свое дело, перед ним всегда встает вопрос – открыть бизнес с нуля или купить готовый. В обоих случаях есть свои плюсы и минусы, которые БизнесМаркет рассматривал в этой статье.

Выбирая вариант покупки бизнеса, также появляется необходимость определиться – купить франшизу или самостоятельную действующую компанию в Украине. В любом случае предприниматель получает работающее предприятие. Но разница между этими вариантами существенная.

Бизнес по франшизе, как и любой другой вид предпринимательской деятельности, имеет свои преимущества и недостатки. И прежде, чем принимать решение о покупке «бизнеса под ключ», необходимо объективно оценить все плюсы и минусы такого решения.

Преимущества франчайзинга

  • Готовый бизнес.

    В принципе, в этом вся суть бизнеса по франшизе. Предприниматель получает готовый и работающий инструмент для зарабатывания денег. Обо всем, что необходимо для запуска и работы компании уже побеспокоился франчайзер.

  • Экономия времени и сил.

    Те, кто хотя бы раз в жизни занимался созданием и развитием собственного предприятия, знает насколько это трудоемкий и сложный процесс. При этом цена каждой ошибки очень высока. В случае покупки бизнеса по франчайзингу, у предпринимателя отсутствуют затраты сил и времени на запуск компании, а риски ошибок сведены к минимуму.

  • Экономия денег.

    Да, несмотря на то, что покупая «бизнес под ключ» необходимо платить паушальный взнос и регулярные отчисления в виде роялти, это дешевле, чем финансовые затраты на создание собственного аналогичного предприятия такого же уровня.

  • Экономия на маркетинге и рекламе.

    Исследования рынка, поиск эффективных маркетинговых инструментов, изучение целевой аудитории и адаптация продукта – все это затраты и заботы собственника бренда. Именно франчайзер тратит маркетинговые и рекламные бюджеты, а франчайзи получает от этого прямую выгоду.

  • Известный и популярный бренд.

    Самая сложная задача не создать компанию, а раскрутить ее. На то, чтобы торговая марка приобрела известность, требуются годы и огромные усилия. В том числе значительные финансовые вложения. Начиная деятельность по франчайзингу, предприниматель сразу работает под уже известной и популярной «вывеской».

  • Готовые бизнес-процессы.

    На построение работающих, и самое главное – эффективных бизнес-процессов у отдельно взятой компании могут уходить годы времени и много усилий. Если купить «бизнес под ключ», франчайзи получает это все сразу: четкие алгоритмы действий, просчитанные карты процессов, отлаженные принципы и инструменты взаимодействия всех подразделений и служб предприятия.

  • Поиск и обучение персонала.

    Есть непреложная истина – бизнес делают не компании, бизнес делают люди. Даже самая гениальная бизнес-идея и отличный продукт могут быть испорчены бездарными и непрофессиональными сотрудниками.
    «Человеческий фактор» очень важен в любой деятельности. Франчайзер напрямую заинтересован в том, чтобы сотрудники франчайзи отвечали корпоративным стандартам компании и были профессионально обучены. К тому же, многие продавцы франшизы не только занимаются обучением вашего персонала, но и осуществляют его поиск и подбор.

  • Консалтинг.

    Вовремя полученный профессиональный совет зачастую может помочь заработать или сэкономить уйму денег. Консультационная поддержка со стороны франчайзера это очень ценный ресурс.
    Особенно в начале деятельности, когда покупатель предприятия еще не полностью вошел в курс дела и специфику отрасли. Учитывая непосредственную заинтересованность франчайзера в успешном результате, его поддержка крайне важна.

  • Финансовая поддержка.

    Предоставление льготного кредитования или другие виды финансовой поддержки со стороны франчайзера довольно распространенная опция. Имея прямой доступ ко всей финансовой и управленческой отчетности своего «младшего» партнера, франчайзеру легко оценивать риски и при необходимости оказать финансовую помощь.

Если говорить в целом, то в случае известных и ответственных франчайзинговых сетей, франчайзер действительно предоставляет очень многие преимущества своим франчайзи. Прямая заинтересованность в положительном результате и финансовой успешности покупателя франшизы в Украине обеспечивает надежный фундамент для прочных деловых отношений. Ведь чем лучше идут дела у франчайзи, тем больше выгоды получает и собственник торговой марки.

Однако, за эти блага, которые получает франчайзи, приходится платить. И речь не только о вступительном взносе или роялти. Несмотря на всю привлекательность, франчайзинг тоже обладает определенными минусами.

Недостатки франчайзинга

  • Зависимость от собственника бренда.

    Юридически и фактически торговая точка, которая работает по франшизе, полностью зависит от франчайзера. В случае банкротства или принятого решения о закрытии бизнеса собственником ТМ, предприниматель автоматически лишается всего, что предоставлено ему в рамках франчайзинга.
    Именно поэтому так важно внимательно подходить к выбору франшизы в Украине. Да, какие-то гарантии и сроки разрыва отношений можно предусмотреть в договоре, но в первую очередь нужно понимать надежность и прогнозируемость делового партнера.

  • Финансовые обязательства перед франчайзером.

    Хорошо идут ваши дела или плохо, но предприниматель должен регулярно выплачивать отчисления в пользу собственника бренда. Конечно, франчайзер тоже заинтересован в успешности вашего предприятия, но в первую очередь, его интересует собственная прибыль.
    В отличие от самостоятельной компании, где владелец может свободно распоряжаться финансами, при работе по франчайзинговой схеме выплата роялти имеет приоритет. В противном случае у франчайзи просто заберут франшизу и последствия будут печальные.

  • Жесткие регламенты и правила.

    В зависимости от вида франшизы в Украине, условия и требования к предпринимателю могут быть разной степени жесткости. Но они в любом случае есть и их обязательно нужно соблюдать. Даже в тех случаях, когда по мнению франчайзи, они не целесообразны. Оформление торговой точки, товарный ассортимент, список поставщиков, политика компании и многое другое исключительная прерогатива решений франчайзера. Как вести коммерческую деятельность определяет собственник бренда, а не предприниматель.

  • Постоянный контроль и отчетность.

    Франчайзер может в любое время проверить деятельность предприятия, которое работе по его франшизе. При чем это могут быть как открытые, так и негласные проверки. А покупатель франшизы в Украине обязан регулярно отчитываться перед «старшим» партнером о своей деятельности.
    На практике не редкие случаи, когда предпринимателя лишали права работать по франшизе за нарушение требований. Это законное право собственника бренда.

  • Крупные стартовые вложения капитала.

    Размер инвестиций в бизнес на начальном этапе при покупке франшизы значительно превышает финансовые затраты на открытие собственного дела. В отличие от личной компании, где вкладывать деньги можно постепенно, во франчайзинге стартовые вложения в виде паушального взноса достаточно внушительные.

  • Ограничения в поставщиках и партнерах.

    Довольно часто в договоре франчайзинга присутствует пункт, который позволяет франчайзеру ограничивать франчайзи в выборе поставщиков и партнеров в процессе работы. Собственник ТМ имеет право диктовать у кого покупать товары или услуги. А франчайзи обязан это выполнять, даже если ему финансово не выгодно.

  • Условие об ограничении конкуренции.

    В договоре может присутствовать пункт о запрете работы с другими франчайзинговыми сетями в течение какого-то времени или на определенной территории, в случае расторжения договора.

  • Расторжение договора по инициативе франчайзера.

    Договор франчайзинга в первую очередь защищает интересы собственника бренда. Если франчайзер имеет основания считать, что франчайзи нарушает договор или ведет бизнес не по правилам, он имеет право в одностороннем порядке расторгнуть соглашения. А в отдельных случаях даже взыскать с предпринимателя ущерб и убытки в судебном порядке.

  • Лимит срока действия франшизы.

    Договор франчайзинга заключается на четко определенное время (обычно до 5-ти лет). И у покупателя готового бизнеса, по сути, нет никаких реальных гарантий, что по истечении этого срока держатель франшизы в Украине перезаключит его снова. Да, на словах обещается многое, но на практике этот риск остается.

  • Усложненный выход из бизнеса.

    Если предприниматель решает выйти из бизнеса, то в случае работы по франшизе сделать это довольно сложно.
    Единоличный собственник компании может спокойно продать бизнес в Украине. А при продаже предприятия, которое работает по франчайзингу, у предпринимателя могут присутствовать значительные ограничения – начиная от прямого запрета держателя франшизы и заканчивая массой «подводных камней» в договоре, значительно затрудняющих этот процесс. Ведь продажа бизнеса по франшизе возможна только с согласия собственника ТМ.

Как видите, минусы, которые присутствуют в работе под чужой «вывеской» тоже довольно существенные. Поэтому выбирая франшизу в Украине, необходимо очень тщательно взвешивать все «за» и «против». В какой-то степени, гарантией может служить сотрудничество с уже раскрученными и популярными франшизами, которые длительным присутствием на рынке доказали свою привлекательность. Но «цена входа» в такие сети будет не маленькой.

Особенности договора франчайзинга в Украине

Основная проблема регулирования отношений между покупателем и продавцом готового бизнеса в Украине сегодня заключается в отсутствии необходимого законодательства.

Закон «О франчайзинге» еще с 2017 года «лежит» в парламенте. Если говорить формально-юридически, то таких понятий, как «франчайзинг», «франчайзер» и «франчайзи» в Украине не существует. Участникам рынка приходится использовать устаревшее и не всегда подходящее национальное законодательство (Гражданский и Хозяйственный кодексы, законы об авторском праве и интеллектуальной собственности и др.), чтобы ввести коммерческие отношения в правовое поле Украины.

В частности, вместо договора франчайзинга используется договор коммерческой концессии, а для оформления передачи прав на использование ТМ и интеллектуальную собственность – лицензионные договора.

В силу этой специфики, права и обязанности сторон-участников франчайзинговой схемы работы недостаточно урегулированы и защищены. БизнесМаркет настоятельно рекомендует обращаться к квалифицированным юристам в области хозяйственного и интеллектуального права при покупке готового бизнеса по франшизе.

Продать и купить франшизу

Какие франшизы популярны в Украине?

В интернете можно найти различные «магазины» и рейтинги франшиз в Украине. Подобные каталоги могут значительно отличаться по списку участников и номинациям в зависимости от автора публикации.

Популярность франчайзинга обусловлена тем, что по статистике около 70-80% предпринимателей преодолевают 5-тилетний барьер работы на рынке, а при создании собственного бизнеса с нуля до 90% компаний закрываются в первый год существования. Относительная легкость открытия бизнеса по франшизе ведет к тому, что рынок франчайзинга стремительно растет и развивается в Украине.

По последним данным, на 2019 год в Украине насчитывается более 550 компаний, которые предлагают сотрудничество по модели франчайзинга. А общее количество «точек» запущенных по франшизе превышает 23000. В рамках данной статьи мы не будем перечислять названия самых популярных франшиз, так как их очень много. В будущем БизнесМаркет подготовит отдельные обзоры популярных франшиз в Украине по отраслям рынка.

Но для общего понимания рынка, мы обозначим коммерческие направления, в которых присутствует больше всего франшиз в Украине.

Популярные направления бизнеса для франшизы:

  1. Общепит. Заведения общественного питания уже который год уверенно держат пальму лидерства по количеству действующих франшиз. При чем, такая тенденция существует не только в Украине, но и во всем мире. Рестораны всевозможных национальных направлений, кафе, бары, закусочные, булочные, кофейни, пиццерии, пекарни, различные форматы фаст-фудов – все это можно встретить на рынке франчайзинга.
  2. Торговля. Продажа чего-либо будет идти гораздо лучше, если на магазине висит вывеска известного бренда. Количество франшиз в сфере торговли также впечатляет. Продукты питания, элитный алкоголь и пиво, экологические направления в еде и косметике, ювелирные украшения, спортивный инвентарь, одежда и обувь, всего просто не перечислить.
  3. Услуги. Сфера услуг последнее время активно набирает обороты в Украине. Если раньше франшизы в сфере обслуживания в основном были сосредоточены в туристическом бизнесе, а также направлении красоты и моды, то на текущий момент к ним добавились детские ученые и развивающие центры, языковые курсы, услуги хостелов, трудоустройство, спортивные клубы, логистические и складские услуги и многое другое.

Если говорить в целом о франчайзинге в Украине, то можно констатировать, что в нашей стране он только начинает набирать обороты. По сравнению с развитыми зарубежными странами, в Украине всего около 30% предпринимателей используют или рассматривают покупку готового бизнеса. Тогда как в США и Европе эти показатели составляют примерно 80% и 70% соответственно.

Купить и продать франшизы в Украине: доска объявлений БизнесМаркет

Тема франчайзинга очень популярна в интернете. По количеству поисковых запросов в области бизнеса с ней могут конкурировать только бизнес-идеи на тему как заработать деньги и финансовые инвестиции (рынки форекса и криптовалюты).

В принципе, для желающих узнать больше информации о франшизах, это не составляет труда. В Сети есть очень большое количество интернет-ресурсов и специализированных сайтов для бизнеса, которые посвящены этой тематике. Но когда человек уже получил достаточно информации об этом способе заработка, у него возникает вопрос — где можно купить готовый бизнес.

Существует 3 способа купить или продать франшизы:

  1. Непосредственно у франчайзера. Если предприниматель четко определился не только с направлением деятельности, но и конкретным брендом, с котором он хотел бы работать, то самый простой способ напрямую обратиться к франчайзеру с запросом на покупку франшизы в Украине.
  2. Консалтинговые и брокерские агентства по продаже бизнеса. Консалтинговые и брокерские компании оказывают профессиональные услуги, связанные с покупкой и продажей бизнеса. В этом случае вам предложат сразу несколько вариантов на выбор и помогут в оформлении сделки. Но главный минус – стоимость услуг. За работу брокеров придется заплатить деньги, и довольно не малые.
  3. Торговые площадки и доски объявлений для бизнеса. Франчайзинговые компании активно используют современные способы коммуникаций с потенциальными покупателями. Они хорошо понимают, что современные предприниматели привыкли пользоваться электронными сервисами для поиска и получения информации.
    Поэтому встретить объявления о продаже готового бизнеса на торговых площадках и досках объявлений для бизнеса не редкость. Это нормальная практика, которая приносит пользу продавцам и покупателям франшизы.

Также следует не забывать, что задача продать франшизу может возникать не только у собственника бренда. Предпринимателям, которые по каким либо причинам хотят выйти из дела, также нужен инструмент для продажи бизнеса по франшизе.

Поэтому доска объявлений для бизнеса, это универсальный способ и для предпринимателей, и для франчайзеров найти покупателя, чтобы продать франшизу.

БизнесМаркет – это специализированная торговая площадка для бизнеса, где сосредоточены самые популярные направления торговли на рынке коммерческих активов. И конечно, мы не могли обойти стороной такую форму коммерции, как франчайзинг.

Одна из основных категорий, которые представлены на доске объявлений БизнесМаркет, является Франшизы.

Мы предлагаем всем заинтересованным сторонам (предпринимателям, консалтинговым компаниям, агентствам по продаже бизнеса, профессиональным брокерам и, конечно же, франчайзерам размещать бесплатные объявления о продаже готового бизнеса в Украине на сайте бизнес-объявлений БизнесМаркет.

Для объявлений в категории Франшизы разработан профессиональный шаблон, который учитывает особенности франчайзинга.

Шаблон объявления о продаже франшизы включает такие характеристики:
  • сумму общих инвестиций;
  • сумму затрат на запуск;
  • дату основания компании;
  • дату запуска франшизы;
  • количество действующих франшиз;
  • количество собственных предприятий франчайзера;
  • сумму вступительного взноса;
  • размер роялти;
  • и другие важные данные о предложении продавца франшизы.

Ознакомиться со всеми параметрами, которые включены в шаблон можно с помощью функциональности «Подать объявление» (выбрать категорию – Франшизы).

Для подачи объявлений о продаже готового бизнеса БизнесМаркет предоставляет удобную и подробную классификацию популярных франшиз в Украине, которая включает в себя 20 видов бизнеса по франчайзингу. Ознакомиться со всеми рубриками объявлений можно на странице – Карте категорий.

Поделитесь этим:
Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Оставить комментарий

Войти в Профиль или комментировать как Гость
avatar
5000

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

  Подписаться  
Уведомление о

Клуб предпринимателей

БЕЗЛИМИТНЫЕ ПАКЕТЫ ОБЪЯВЛЕНИЙ ДЛЯ БИЗНЕСА

Специальное предложение для Профессионалов

Альфа-Банк [CPL] UA
Сверху