Як оцінити бізнес-ідею? Основні питання та відповіді

Як оцінити бізнес-ідею? У чому взагалі має полягати оцінка ідеї для бізнесу та які основні питання та відповіді потрібно сформулювати на етапі аналізу та опрацювання проекту? У попередній публікації ми розглянули поняття бізнес-ідеї та перерахували основні критерії, за якими можна провести первинну оцінку та аналіз життєздатності проекту. Але лишилась не розкритою тема того, як ці критерії визначити? Які необхідно поставити запитання та які відповіді потрібно отримати, щоб визначити ймовірну успішність проекту? Про це ми сьогодні й поговоримо.

Оцінка бізнес-ідеї

Взагалі, генерація ідей для бізнесу, а особливо в сфері інновацій, – це дуже творчий процес. Тут мало володіти лише вузько-технічними, маркетинговими чи суто комерційними знаннями. Нерідко, необхідно виходити за межі загальноприйнятих стереотипів і штампів. Потрібно мати фантазію та сміливість подивитися на речі під абсолютно новими кутами та не піддаватися масовій думці. І не важливо, про які інновації йдеться. Чи то новий продукт, послуга, чи впровадження новаторських технологій і методик побудови бізнесу.

Для того, щоб перевірити бізнес-ідею на життєздатність, іноді доводиться витратити чимало часу. Ніхто не може володіти всією повнотою знань абсолютно у всіх сферах життєдіяльності. Тому для всебічного та грамотного аналізу проекту корисно залучати різних експертів і фахівців із тих галузей знань, в яких автор ідеї не повністю компетентний.

Джерела отримання інформації для оцінки бізнес-ідеї:

• відгуки потенційних споживачів продукту чи послуги;
• поради та побажання друзів, знайомих і родичів;
• аналіз конкурентних продуктів або послуг;
• рекомендації потенційних нішевих продавців і маркетологів;
• архіви та реєстри патентних бюро;
• технічні експерти у відповідній сфері;
• поглиблений тематичний пошук в інтернеті (бази знань, бізнес клуби тощо);
• юридичні спеціалісти (необхідність ліцензій, дозволів та ін.);
• будь-які інші джерела, які є актуальними для конкретної бізнес-ідеї.

Щоб отримати більш повну картину і провести первинну оцінку, потрібно проаналізувати основні критерії ідеї для бізнесу, які ми розглянули в минулій публікації.

Основні критерії оцінки ідеї для бізнесу:

• реалістичність;
• здійсненність;
• актуальність;
• інноваційність;
• унікальність;
• конкретність;
• прибутковість;
• терміни реалізації.

Але залишається питання – як використати ці критерії? Які запитання потрібно поставити собі та залученим помічникам для всебічного аналізу проекту.

Основні питання та відповіді для оцінки бізнес-ідеї

Безумовно, охопити всі питання та відповіді для повноцінної оцінки та аналізу бізнес-ідеї в межах однієї статті неможливо. Поле застосування ідей для бізнесу настільки широке, що спектр знань та обставин може бути дуже великим. По суті, кожна ідея може бути по-своєму унікальною і вимагати індивідуальних досліджень та опрацювання. Але деякі загальні моменти, які однаково важливі для всіх проектів, ми намагатимемося показати.

1. Наскільки взагалі цікавий ринку та споживачам новий продукт або послуга? Це одне з ключових питань, в якому потрібно розібратися насамперед. Іноді автора ідеї настільки захоплюють емоції від його “геніальної ідеї”, що він забуває про те, для кого і для чого створюється об’єкт його задуму. Зазвичай, це питання потрібно ставити ще до початку решти перевірок ідеї. Бо якщо результат проекту буде нікому не цікавий і його неможливо буде продати, то кому потрібна така ідея? Про бізнес, у цьому випадку, вже не йдеться. І витрачати сили, час і гроші на безрезультатні проекти просто безглуздо.
2. Які навички та знання потрібні для реалізації ідеї? Автору задуму потрібно дуже критично і об’єктивно підійти до оцінки власних здібностей і навичок. У тому, що пропонує автор ідеї, потрібно максимально добре розумітися. Звичайно, окремих фахівців з різних напрямів завжди можна залучити до реалізації проекту. В ідеалі, коли над проектом працює ціла команда однодумців. Але в головній суті проекту автор має бути професіоналом. Тому що ті, хто не розуміється на головних питаннях свого бізнесу, рідко досягають успіху. Також потрібно проаналізувати та скласти список тих експертів і учасників проекту, які будуть потрібні для успішної реалізації ідеї для бізнесу.
3. Які ресурси та технології необхідні для реалізації ідеї? Оцінюючи проект, потрібно відразу аналізувати, за допомогою яких технологій він реалізовуватиметься і які ресурси (зокрема, матеріальні) необхідні, наприклад, для виробництва. Оцінюючи реалістичність і здійсненність бізнес-ідеї, потрібно добре розуміти об’єктивну можливість реалізації проекту. Бувають ситуації, коли сама собою ідея дуже перспективна. І в майбутньому дійсно може принести великий прибуток. Але в межах існуючих на даний момент технологічних або виробничих потужностей її просто неможливо здійснити. Крім цього, потрібно провести попередню оцінку витрат, пов’язаних із реалізацією ідеї. Щоб не вийшло так, що вартість, наприклад, виробництва продукту набагато перевищуватиме потенційний прибуток у досяжно прийнятних часових межах.
4. Які ключові переваги бізнес-ідеї? Про що б не йшлося – продукт, послугу або бізнес-систему вони повинні явно виділятися на тлі конкурентів. Особливо, якщо сам по собі бізнес не є абсолютно новим напрямом, а ідея полягає лише в новій “упаковці” чи подачі цього бізнесу. Характеристики об’єкта ідеї для бізнесу повинні бути не просто кращими за конкурентів, а значно, на голову вище. Немає сенсу відкривати n-адцятий магазин або виробляти якийсь пристрій, якщо вони нічим принциповим не відрізнятимуться від сотень інших, які вже існують на ринку. Для того, щоб ідея виявилася успішною і бізнес “злетів”, потрібна своя родзинка, ключова особливість, яка кардинально виділятиме цей бізнес на тлі інших.
5. Який потенціал і можливість масштабування? Бізнес-ідея не має бути річчю в собі. Перспективна ідея для бізнесу повинна мати значний потенціал розвитку після запуску. Особливо це стосується можливості масштабувати бізнес. Наприклад, спочатку відкриття одного магазину, потім 10…100, запуск міжнародної мережі чи франшизи тощо… Іншими словами, важливо шукати сильний мультиплікатор, який дозволятиме зростати проекту не лише якісно, ​​а й кількісно. Тим самим збільшуючи обсяг потенційного прибутку. Сучасний бізнес уже давно прагне транснаціональності. Тому ідеї для бізнесу, в яких закладено сильний і прорахований мультиплікатор, матимуть значну перевагу в очах потенційних інвесторів.
6. На яку аудиторію та які ринки спрямована ідея? Вкрай складно придумати ідею, яка б однаково добре працювала на всіх ринках і була універсальною. Навіть такі “монстри” світового бізнесу як McDonald’s та Procter & Gamble стикалися з проблемами, коли не до кінця аналізували вихід на нові ринки та регіональні особливості. Наприклад, McDonald’s свого часу мав досить відчутні труднощі у Франції тільки тому, що політика бренду не передбачала наявності в асортименті алкогольних напоїв. А французи, у свою чергу, не уявляли собі відвідування закладу громадського харчування без вживання 1-2 келихів вина. Тому, займаючись оцінкою ідеї для бізнесу, потрібно думати не лише про локальні ринки її застосування, а й про глобальніші питання. Щонайменше на початковому етапі запуску проекту потрібно чітко визначитися, для якої цільової аудиторії та яких ринків призначається об’єкт ідеї. І які обмеження можуть бути з самого початку закладені в продукті чи послузі, які можуть в подальшому перешкодити масштабуванню.
7. Який обсяг ринку, на якому планується реалізація бізнес-ідеї? Цей момент часто не беруть до уваги молоді підприємці. У пориві захопленості інноваційними якостями своєї ідеї вони забувають порахувати можливий обсяг реалізації. Умовно, немає сенсу запускати ідею на мільйон доларів, якщо ємність ринку, на якому ця ідея реалізовуватиметься, лише 100 тисяч. Яким би чудовим не був новий продукт або послуга, і хоч би якими видатними якостями вони не володіли, якщо їх просто не буде кому купувати, то ви ніколи не отримаєте свій мільйон прибутку. Потрібно або шукати інші ринки, або міняти бізнес-ідею. Обсяг ринку обов’язково має бути заздалегідь прорахований у грошах та штуках (або операціях, якщо йдеться про послуги).
8. Які недоліки та негативні чинники є в ідеї? У цьому питанні потрібно бути максимально чесним та об’єктивним. Якою б привабливою не здавалася вам бізнес-ідея, якщо в ній є хоча б 20-30% негативних чинників або наслідків, які можуть вилитися в якісь проблеми в майбутньому, то краще від неї відмовитися. Запуск нового продукту, послуги чи бізнесу взагалі, сам собою, вже досить ризикований процес. І різних “форс-мажорів” і так вистачатиме. Тому не варто збільшувати ризики, якщо ще на етапі оцінки бізнес-ідеї ви бачите якісь можливі проблеми в майбутньому.
9. Яка собівартість продукту та витрати на запуск проекту? Зрозуміло, що докладні фінансові та економічні розрахунки – це вже прерогатива наступного етапу – складання бізнес-плану. Проте, ще при початковій оцінці ідеї для бізнесу необхідно хоча б приблизно прорахувати собівартість і орієнтовні витрати на запуск проекту. Для цього можна скористатися методом аналогії та взяти дані з відкритих джерел, які за своїми параметрами схожі на вашу бізнес-ідею. Автор задуму повинен приблизно уявляти, скільки грошей йому знадобиться, і чи є вони в нього в достатній кількості. Можливо, для розробки проекту та запуску продукту потрібно залучати інвестиції або звертатися за кредитуванням бізнесу. У будь-якому разі, від фінансової складової та хоча б мінімальних розрахунків на етапі оцінки ідеї для бізнесу нікуди не подітися.
10. Які терміни окупності та скільки часу знадобиться на запуск проекту? У будь-яких бізнес-проектах важливо розуміти не лише витратну та прибуткову частини. А й обов’язково робити прив’язку до термінів та графіків. Інакше, можна опинитися в ситуації касового розриву через неврахований час для реалізації проекту. Це важливо не лише в тому випадку, якщо планується залучення інвесторів, а й коли проект фінансується за рахунок власних коштів. Навіть на такому ранньому етапі, як оцінка ідеї для бізнесу, вже потрібно хоча б приблизно прораховувати терміни окупності та час, необхідний для запуску проекту. Звичайно, детальніші розрахунки можна буде зробити вже в процесі складання бізнес-плану, але загальні тимчасові орієнтири мають бути і на початку шляху.

Ось приблизно такі питання та відповіді необхідно проаналізувати при оцінці ідеї для бізнесу. Залежно від конкретного об’єкта бізнес-ідеї, перелік цих питань, звичайно, може змінюватись і значно відрізнятись. Але, у будь-якому разі, головне, що треба розуміти на етапі первинної оцінки, – це реалістичність реалізації та комерційний результат проекту. Якщо ви бачите позитивно ці два моменти, можна приступати до детальнішого аналізу ідеї та складання бізнес-плану. А в наших наступних публікаціях ми ще повернемося до теми оцінки ідей для бізнесу та поговоримо про різні методики, які використовуються для генерації та перевірки бізнес-ідей на життєздатність.

Сподіваємося, що ця публікація сподобається вам та виявиться корисною при оцінці ідей для бізнесу. Напишіть, будь ласка, у коментарях, які ще питання ви вважаєте корисними та необхідними на етапі опрацювання бізнес-ідеї. Також, нагадуємо, що ви завжди можете поставити свої питання щодо бізнесу в нашому Бізнес Клубі підприємців України. А розмістити безкоштовні оголошення для бізнесу про свої ідеї та стартапи, ви можете на дошці оголошень для бізнесу №1 в Україні – БізнесМаркет.