Де знайти бізнес-партнера?

У попередніх публікаціях докладно розглядалося, з чого розпочинати пошук бізнес-партнера, які якості необхідні компаньйону і чого слід уникати в діловій співпраці. А сьогодні з’ясуємо, де ж знайти партнера по бізнесу.

Але спочатку, давайте коротко згадаємо основні параметри оцінки, які є важливими при пошуку компаньйона по бізнесу.

Критерії вибору бізнес-партнера:

• ділового партнера потрібно добре знати особисто
• він повинен володіти лідерськими якостями та вмінням працювати в команді
• у ділових партнерів повинні бути спільні життєві принципи та пріоритети
• бізнес-партнери повинні володіти підприємницькими здібностями, професійними знаннями та досвідом
• важливі комунікабельність і ділові зв’язки
• компаньйон повинен мати стійке матеріальне становище та вміти розпоряджатися грошима
• бути порядним, надійним, відповідальним і стресостійким

Про необхідну підготовку та критерії вибору ділового компаньйона можна докладніше почитати в цій статті.

Припустимо, ви серйозно підготувалися до вибору партнера по бізнесу, і у вас склався певний “портрет” людини, яку ви хотіли б бачити в ролі свого компаньйона. Але виникає питання – з чого починати пошук? Де шукати бізнес-партнера? Ви ж не виходитимете на вулицю і не пропонуватимете першому зустрічному розпочати спільний бізнес.

Де шукати ділове партнерство?

Якщо ви вирішили відкрити свій бізнес або купити готову компанію спільно з компаньйоном, то при пошуку партнера по бізнесу важливо розуміти один момент. Ви шукаєте не просто людину, з якою вам буде легко та приємно спілкуватися, не друга та не приятеля із спільними інтересами чи захопленнями. Починати пошук бізнес-партнера необхідно, чітко усвідомлюючи, що вам потрібен професіонал-підприємець. І оцінювати майбутні ділові відносини потрібно, насамперед, із позиції бізнесу, а не особистих симпатій.

Існує два ключові напрями пошуку співпраці в бізнесі: онлайн і офлайн. Ми б не віддавали перевагу якомусь одному з них. З одного боку, у будь-якому випадку предметні переговори ведуться вже при особистих зустрічах, а з іншого, потрібно використовувати всі інструменти та способи пошуку, доступні підприємцю.

Офлайн способи пошуку бізнес-партнера

Почнемо, мабуть, з традиційних або, як ще кажуть, офлайн способів пошуку ділового компаньйона чи інвестора, які більш звичні для підприємців, і поки що більш поширені в Україні.

Пошук партнера по бізнесу серед колег по роботі

Ідея відкрити свій бізнес рано чи пізно відвідує практично будь-яку людину, яка прагне до матеріального благополуччя та фінансової незалежності. І не дивно, коли люди вирішують розпочати бізнес у тій же сфері, в якій вони поки що працюють найманими співробітниками.

Отримавши знання, досвід і ділові зв’язки за місцем роботи, людина цілком може зважитися зайнятися бізнесом вже як власник компанії. Досить поширена ситуація, коли до такого рішення приходить не одна людина, а кілька колег, які працюють разом.

Вибір і пошук бізнес-партнерів серед колег по роботі – один з найпростіших і найпоширеніших способів розпочати ділову співпрацю і стати підприємцем. Колеги по роботі добре знайомі, можуть легко оцінити професійні та ділові якості один одного. А також, зазвичай, мають достатній ступінь взаємної довіри, щоб почати спільний бізнес.

Пошук компаньйона серед клієнтів або конкурентів

Це, скоріше, ще один різновид пошуку ділового партнерства серед знайомих із найманої роботи. Знайти партнера по бізнесу можна не лише серед колег у межах компанії, де працює людина, а й серед співробітників інших компаній: клієнтів або конкурентів.

Адже працюючи в одній галузі економіки, люди добре знають ринок та необхідні чинники для успішного бізнесу. А маючи різнобічний досвід, наприклад, продавця з боку постачальника та закупівельника з боку клієнта, двоє людей можуть утворити ефективну команду вже у власному бізнесі.

Пошук бізнес-партнера на галузевих виставках і заходах

Завдання пошуку ділової співпраці може стояти не лише перед окремою людиною, а й перед компаніями. Якщо говорити загалом, то будь-яку взаємодію двох і більше підприємств, об’єднаних спільною метою, можна назвати бізнес-партнерством. Тобто, у широкому розумінні цього терміну, ділова співпраця – це не лише участь двох фізичних чи юридичних осіб як співвласників бізнесу. Це ще й різні комерційні зв’язки між постачальниками та покупцями, підрядниками та замовниками, дистриб’юторами та дилерами тощо.

Галузеві виставки, семінари, форуми, конференції та інші заходи можуть бути корисними не лише як спосіб продати свої товари чи послуги. Але і як ефективний майданчик, де різні компанії можуть домовитись про ведення спільного бізнесу.

Але й приватна особа, яка шукає бізнес-партнерство, може отримати з таких заходів вигоду для себе. Якщо людина добре розуміє, який партнер по бізнесу їй необхідний, то галузеві заходи – це чудова можливість для пошуку компаньйонів по бізнесу. Щоправда, такий спосіб іноді може вимагати деяких фінансових вкладень. Оскільки найчастіше участь або відвідування профільних виставок професійного рівня є платною.

Пошук бізнес-партнерства в професійних спілках, об’єднаннях та асоціаціях

Практично в усіх напрямах комерційної діяльності є галузеві об’єднання учасників ринку. Це різні профільні асоціації, професійні спілки тощо. У більшості випадків, членами таких організацій є найбільш успішні та передові компанії в галузі.

Відповідно, саме серед лідерів ринку варто, насамперед, шукати можливості завести вигідні ділові зв’язки та знайомства. Адже, якщо компанії та люди, які в них працюють або яким вони належать, вже багато чого досягли на ринку, то це говорить про їхній професіоналізм та ефективність.

Єдиною перешкодою для пошуку бізнес-партнерів у таких об’єднаннях може бути те, що вони працюють для своїх членів. І тут потрібно або шукати спосіб стати учасником галузевих асоціацій, або намагатись потрапити на публічні збори, які іноді проводяться для всіх бажаючих.

Пошук ділової співпраці за допомогою “сарафанного радіо”

У статті “Чого потрібно уникати при виборі бізнес-партнера” ми перераховували негативні чинники ділової співпраці з друзями або родичами. Але це не означає, що відносини з близькими людьми не можна використовувати під час пошуку компаньйонів для бізнесу.

Якщо ведення спільного бізнесу з близькими людьми, на нашу думку, не є гарною ідеєю, то пошук бізнес-партнерства за допомогою найближчого оточення, навпаки, може виявитися дуже ефективним. Адже друзі та родичі, це ті люди, думці яких ви можете довіряти. Тому було б помилкою не скористатися таким каналом розповсюдження інформації.

Кожен з нас має коло спілкування з людьми, які працюють або займаються комерцією в тих чи інших галузях економіки. А в них, у свою чергу, також є свої друзі та знайомі. Якщо згадати теорію шести рукостискань, кожен із нас пов’язаний із величезною кількістю людей. І серед цих людей, напевно, знайдеться та людина, яка підійде як партнер по бізнесу.

Розкажіть про свою бізнес-ідею, проект або пошук компаньйона всім, кого знаєте. Попросіть їх порекомендувати когось або розповісти про ваш пошук своїм знайомим. Цілком можливо, що через 2-3 знайомих знайдеться людина, яка також буде зацікавлена в початку ділової співпраці. Не варто недооцінювати силу “сарафанного радіо” в ділових відносинах. Чим ширше буде коло вашого спілкування та поширення інформації, тим вищі шанси познайомитися з майбутнім партнером чи інвестором.

Іншими словами, для того, щоб знайти партнерів по бізнесу, бажано відвідувати всі можливі місця, де збираються люди з відповідного для вашого проекту ринку. На будь-яких профільних тусовках, виставках, бізнес-івентах завжди є велика кількість підприємців та учасників ринку, в якому ви зацікавлені.
Намагайтеся використовувати неформальні засоби спілкування, щоб завести нові ділові знайомства. Розширюйте коло свого ділового спілкування, щоб донести вашу комерційну пропозицію про бізнес-партнерство до якомога більшої кількості потенційних партнерів або інвесторів.

Онлайн способи пошуку бізнес-партнера

Розвиток інтернету дав можливість значно розширити коло спілкування та способи обміну інформацією. Сучасні технології комунікації дозволяють, не встаючи з місця, знайомитись і вести діалог з людьми, які можуть знаходитись у будь-якій точці земної кулі. Тому не дивно, що подібні інструменти почали активно застосовуватися, у тому числі й для пошуку бізнес-партнерства.

Пошук партнерів для бізнесу в соціальних мережах

Соцмережі вже давно виросли з місця лише для розваг та безтурботного проведення часу. Сьогодні будь-яка велика соціальна мережа використовується для того, щоб заробити гроші та вести бізнес. Facebook, ВКонтакті, Instagram, LinkedIn і багато інших інтернет-сервісів стали потужним та ефективним інструментом для продажу товарів і послуг. А також, завдяки соцмережам можна швидко та легко знаходити ділових партнерів і розпочати бізнес у будь-якій точці світу.

Багато успішних підприємців самостійно ведуть індивідуальні блоги чи сторінки бізнес-проектів у соцмережах. Інтернет технології дозволяють значно скоротити відстань між людьми. Завдяки їм можна безпосередньо зв’язатися з людьми, до яких раніше просто не було доступу.

Заведіть або розкручуйте власні сторінки в соціальних мережах, де розповідайте про свої ідеї для бізнесу, проекти або пошук ділових партнерів. Беріть участь у профільних групах і підписуйтесь на бізнесменів, які вас цікавлять. Насправді, дуже багато великих підприємців цілком відкриті для прямого спілкування і готові розглядати участь у нових цікавих проектах і бізнесах.

Пошук ділових компаньйонів на форумах і бізнес-клубах

В інтернеті є безліч профільних форумів і бізнес-клубів, де спілкуються підприємці та інші зацікавлені учасники. Багато галузевих форумів і комунікаційних майданчиків давно стали постійним місцем обговорення нагальних питань і тем у бізнесі.

Залежно від спрямованості свого проекту або об’єкта пошуку, знайдіть форум з відповідною тематикою. Наприклад, якщо ваш проект пов’язаний із фінансами, то в Україні є найбільші фінансові форуми finance.ua або minfin.com.ua. Також можна знайти великі ресурси на будівельну, транспортну та інші теми для спілкування та пошуку ділової співпраці.

Зокрема, один із розділів БізнесМаркет також надає можливість прямого спілкування для всіх підприємців України. Сервіс “Питання та відповіді”, який реалізований на сайті в межах Клубу підприємців, може використовуватися не лише для обговорення будь-яких тем, пов’язаних з бізнесом, але і як інструмент, щоб знайти партнерів по бізнесу.

Пошук інвесторів та бізнес-партнерів на дошках оголошень

Використання торгового майданчика або дошки оголошень для пошуку ділової співпраці вже стає популярним способом шукати партнерів для бізнесу. Це найбільш простий і зручний спосіб донести інформацію про вашу комерційну пропозицію до дуже великої кількості потенційних контрагентів.

Адже, здавалося б, що простіше – подати оголошення “шукаю бізнес-партнера” або “шукаю інвестора” на сайті та чекати на зацікавлені відгуки та пропозиції. Однак, і тут є свої нюанси.

По-перше, багато залежить від вибору відповідної дошки оголошень. Хоча розділи про ділову співпрацю є на багатьох сайтах оголошень, але ефективність розміщення пропозицій буде дуже сильно залежати від тематики торгового майданчика. Задумайтесь самі, яка ймовірність знайти серйозного інвестора або надійного компаньйона по бізнесу на дошці оголошень для домогосподарок та оголошень про продаж ношених речей чи вживаних меблів?

А по-друге, потрібно не просто дати оголошення, а розмістити якісне оголошення, яке зможе залучити потенційних інвесторів чи ділових партнерів. Наприклад, як скласти ефективне бізнес-оголошення можна прочитати в цій статті.

Таким чином, для того, щоб отримати максимальний результат і знайти інвесторів або партнерів для бізнесу, потрібно використовувати правильні спеціалізовані сайти оголошень і грамотно складати комерційну пропозицію. Обираючи дошку оголошень, насамперед, звертайте увагу на спеціалізацію сервісу. Оскільки для пошуку бізнес-партнерства потрібні не універсальні сайти оголошень, а профільні дошки оголошень для бізнесу. Про те, які популярні дошки оголошень є в Україні, ми писали в одній з публікацій БізнесМаркет.

Використання онлайн способів пошуку партнерів для бізнесу з кожним днем набирає все більшої популярності. Простота, легкість та ефективність, які дають сучасні інтернет-технології, дозволяють заощаджувати сили та час. А широта охоплення цільової аудиторії потенційних інвесторів, дилерів, постачальників та інших бізнес-партнерів значно перевищує будь-які традиційні офлайн способи комунікацій.

Тепер, коли ви знаєте основні способи та місця, де знайти бізнес-партнера, вам залишається лише підготуватися до пошуку компаньйона для бізнесу та виконати прості кроки:

1. Визначтеся, хто саме вам потрібний як партнер по бізнесу. Складіть чіткий “портрет” кандидата з набором необхідних характеристик та якостей.
2. Виходячи з вимог, оберіть потрібні ринки, профільні майданчики (офлайн та онлайн), де є найбільший шанс знайти компаньйона для бізнесу відповідного рівня та кваліфікації.
3. Підготуйте і добре вивчіть презентацію своєї бізнес-ідеї або проекту, в яких вам потрібна ділова співпраця. Ви повинні вміти подати свій бізнес-проект буквально за кілька хвилин.
4. Наберіться терпіння та витримки. Не варто з першої секунди спілкування з іншими підприємцями намагатися “продати” їм себе або бізнес-проект. Нав’язливість може відштовхнути інших людей. Для початку прагніть налагодити спілкування та краще дізнатися співрозмовника.
5. Заводьте якнайбільше нових знайомств і ділових зв’язків. Допомагайте іншим людям познайомитися для ділових відносин. Допомагаючи іншим налагодити спілкування, ви й самі отримаєте зиск.
6. Якщо у вас є певна кандидатура на роль партнера по бізнесу, але ви не знайомі з цією людиною, спочатку постарайтеся зібрати про неї якомога більше інформації та з’ясувати, чим вона цікавиться. Люди завжди легше йдуть на контакт з тими, хто цікавиться їхнім життям і бізнесом.
7. Використовуйте всі доступні способи пошуку ділової співпраці та не зупиняйтесь у разі відмови. Не вийшло з першої спроби, значить вийде з 2-ї, 3-ї… Якщо ваш бізнес-проект здатний принести прибуток, то рано чи пізно ви знайдете партнера по бізнесу або інвестора.

На закінчення, хочемо перерахувати основні переваги, які надає БізнесМаркет тим, хто шукає ділову співпрацю в Україні. Ми прагнули об’єднати на Сервісі найефективніші та найпопулярніші інструменти для пошуку партнерів по бізнесу та інвесторів.

Можливості знайти бізнес-партнера на сайті БізнесМаркет:

• категорія “Ділова співпраця” на дошці оголошень для бізнесу створена спеціально для тих, хто хоче знайти партнера для бізнесу, інвестора, дилера чи постачальника;
• сервіс “Питання та відповіді”в Клубі підприємців України дає можливість не лише обговорювати актуальні теми для бізнесу, а й шукати ділових компаньйонів;
• цільова аудиторія підприємців і бізнесменів з усієї України. БізнесМаркет – це інтернет-платформа, яка створена та працює тільки для бізнес-користувачів. Ми надаємо майданчик для формування Спільноти підприємців №1 в Україні.
• сучасна функціональність Сервісудозволяє легко встановлювати ділові зв’язки: спеціалізовані шаблони та безкоштовні оголошення для бізнесу, інтеграція з усіма популярними соцмережами, можливості прямого спілкування між користувачами за допомогою внутрішньої системи повідомлень, спілкування з колегами по ринку в межах Клуб підприємців та багато іншого…
• безкоштовний бізнес-консалтинг від експертів БізнесМаркет – всі користувачі мають можливість поставити будь-які питання, пов’язані з тематикою ресурсу в коментарях до публікацій або за допомогою сервісу “Питання та відповіді”, на які ми намагатимемося знайти відповіді та допомогти професійними порадами та рекомендаціями.

Таким чином, БізнесМаркет – це перший в Україні сайт для бізнесу нового формату, який оптимально підходить для встановлення ділової співпраці та пошуку бізнес-партнерства. Ми запрошуємо всіх підприємців приєднуватися до БізнесМаркет – розміщуйте свої бізнес-оголошення, беріть участь у коментуванні публікацій та обговоренні актуальних тем для бізнесу, ставте питання та діліться досвідом з колегами. Давайте разом розвивати засоби комунікації для всього бізнесу України.